阿里发展自营业务，天猫APP更名猫享，和京东正面开战？-FoodTalks全球食品资讯

阿里巴巴近期即将上线品牌自营店铺的消息这几天火遍全网。

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阿里巴巴大楼吉祥物

图片来源：微博@阿里巴巴

阿里巴巴近期即将上线品牌自营店铺的消息这几天火遍全网，从3C品类切入，天猫APP也即将更名猫享主打自营业务，此模式类似京东自营模式，由品牌方供货给天猫，天猫负责产品销售并定期给品牌方结款。作为中国电商行业长期以来的龙头老大，天猫为什么要做自营业务，小编分析可能存在以下原因：

1、商家逃离，天猫商家逃离使得品类产品数量缩减，从而影响用户购买体验，招商又处处碰壁，商家显然对天猫第三方业务已经失去兴趣，如果要扩充品类提升用户购买体验，只能被迫做自营业务加强和品牌的合作。

2、流量逃离，抖音等短视频APP的兴起给了淘宝很大的压力，长久以来淘宝的的护城河就是流量，但是抖音让淘宝意识到流量是最没有忠诚度的，如何给淘宝建立起一个新的护城河，京东做了很好的示范，自营业务也是淘宝甩开抖音在电商领域追赶的一个增长点。

3、京东威胁和供应链价值，京东近两年的增长有目共睹，凭借优秀的购物体验，用户得以快速增长，由3亿用户上升到超过5亿，2021年营收达到74580189，超越阿里成为中国营收最高的互联网企业，同时在美国《财富》杂志公布了2022年全球最受赞赏公司榜单，在互联网服务和零售行业榜单中，京东排名在全球行业第六位，阿里则榜上无名，这都得益于京东自营业务的强有力支撑。同样，因为自营业务的快速提升，让京东在供应链端有天猫无法比拟的忠诚度，优质品牌更愿意以供货的形式和京东进行合作，从而让京东在品牌方可以挖掘更大的利用价值。

2021中国企业500强

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4、天猫APP的拉胯，天猫APP的诞生本来是要和淘宝区分开，淘宝做低端，天猫做高端，但是因为京东的快速成长，天猫APP并没有达到预期，长时间以来活跃度过低，无法对京东形成威胁，如果不更换业务模式，天猫APP就好比鸡肋，食之无味弃之可惜。

阿里发展自营业务势必会抢占京东自营市场，尤其3C类目是京东的强势类目，阿里也看到这一点，打蛇打七寸，截断对手强势类目可能是阿里陆续要做的事情，那相对京东自营来说阿里的优势和劣势又在哪里呢？

一、首先从优势来看：

1、淘宝2021年国内年活跃用户数8.9亿，成为中国活跃用户数最大的购物APP，而京东活跃用户刚刚超过5亿，在用户基数上，阿里远远领先京东，有用户才有流量，有流量才有体量，而作为天猫长期的流量入口，淘宝将会为猫享提供源源不断的流量支持。

2、从2021年12月份APP活跃度来看，手机淘宝APP以73.08%的活跃度排在国内APP第二位，仅次于微信，领先抖音，而京东APP活跃度只有41.72%，这意味着如果从双方APP用户数来计算的话，长期活跃的淘宝的用户可达到6.5亿，京东则为2亿，只有淘宝活跃用户数量的1/3。

2021年12月份APP活跃度

图片来源：公众号@能者居新电商

3、丰富的内容生态，淘宝不仅有传统电商领域的搜索玩法，更在短视频，图文，直播等内容渠道的内容玩法，可以让用户不仅可以买，还可以逛，从而提升用户的粘性以及精准的推荐营销，大大提升用户的利用价值，而京东更依赖于搜索和活动营销，内容玩法一直发展缓慢，影响了用户在京东的停留时长，用户价值挖掘能力有限，在如今电商存量用户有限的前提下，谁能留的住用户，谁就有机会超越对手。

二、那阿里是否存在劣势呢？当然有

首先、阿里在用户心智里就是第三方购物平台，选择自营电商首选京东已经是现在很多用户的共识和第一反应，天猫自营是否可以赢的消费者信任是能否超越京东的关键，而短时期内超越京东自营需要有区别于京东的服务和玩法，这就要看阿里能否找到区别于京东自营的亮点。

其次、自营电商对物流要求极高，京东自营的核心法宝京东物流目前大部分地区都可以做到次日达，甚至部分地区可以做到上午下单下午送到，自营用户已经习惯于京东物流的极速体验，同时还会有211,，尊享达等京东个性化送货体验，阿里如何做到甚至超越京东自营的物流体验是一个很大的挑战，虽然阿里也进入物流体系很多年，收购了很多物流公司，组建了菜鸟物流体系，京东物流已经成为中国物流行业的一哥，挑战起来并不是那么容易。

从现在京东和阿里的发展来看，京东在学习阿里的第三方生态来提升营收体量，阿里也开始学习京东自营补齐自己的短板，从当初互相抨击到现在的互相学习，双方的角色变化的如此之快是大家都没有想到的，在这里小编不禁想到了马云著名的一句话：阿里巴巴是要培养更多的京东，也深深佩服刘强东当时力排众议发展自建物流，两人孰高孰低相信大家都有自己的判断了。

本文封面图来源：微博@阿里巴巴

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