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去年，食品板曾发布《一瓶汽水卖出30亿， 大窑和追随者们的野心藏不住了》一文，独家披露了大窑嘉宾目前的销售数据，引发行业的广泛关注。

虎年开年，大窑嘉宾又有两个“大”动作：一是1.314L大瓶pet新品上市，一是聘请百亿影帝吴京出任代言人。不同的动作，同样的目的——向两乐发起反攻。

吴京代言大窑嘉宾汽水

图片来源：大窑淘宝旗舰店

一、从餐饮渠道，走到家庭消费

众所周知，和国内大多数汽水产品一样，大窑嘉宾的“基本盘”也在餐饮渠道。

数据显示，从2020年开始，大窑嘉宾新增设立了5个生产基地，产品主要覆盖25个省市自治区的30多万终端网点，其中绝大部分都是餐饮渠道。而在去年和华与华合作重新定位“大汽水，喝大窑”之后，大窑嘉宾的渠道策略得以升级。1.314L大瓶pet新品的推出，显然是要和大瓶 可口可乐抢聚饮消费场景，战火也从饭店烧到了家庭。

大窑嘉宾汽水

图片来源：微博@大窑饮品

1.314L版大窑嘉宾特意选择虎年春节期间上市，号称口味升级果汁版，以“超大容量，超大福气”，旗帜鲜明地瞄准“团聚时刻”和“婚宴酒席”两大场景，对标大瓶可口可乐的意图可谓再明显不过。而在签约吴京出任代言人后，大窑嘉宾马上官宣登陆全国146家万达院线，强化全品项和全渠道布局，有意摆脱“餐饮专属”的固有印象。

二、更多“大”汽水，正在涌现

其实，发力“大”汽水的，不仅仅是大窑嘉宾。

早在去年秋糖期间，势头正猛的华洋1982就率先推出了1.58L大瓶装，同时传播口号也升级为“喜气洋洋，就喝华洋”，同样和大瓶装的可口可乐杠上了。据华洋1982销售总监陈小伟透露，虽然大瓶装华洋1982在秋冬淡季上市，但是依然卖出去几十万箱，特别是在春节期间销量实现了爆发。2022年，华洋1982提出单品销售冲刺10亿元的目标，1.58L大瓶装产品被寄予厚望。

华洋1982

图片来源：微博@华洋饮品

针对“大”汽水，根据食品板的渠道调研反馈，很多汽水品牌都在密切关注。用某汽水品牌老板的话来说：“大窑嘉宾如今这么大的体量，我们这些汽水品牌肯定会盯着它的动作。相信在今年春糖上，会冒出来更多大包装汽水。”

三、“大”汽水，是针对可乐的降维打击？

在国货汽水迎来复兴的同时，也不发一些争议的声音，比如“情怀消费”和“定价太贵”等等。国货汽水大瓶装产品，在性价比上显然有了不小的升级。

据大窑嘉宾华中区负责人透露，在河南市场1.314L版大窑嘉宾计划今年下半年铺货，零售价大约在8元左右；而容量更大的1.58L华洋1982，终端特价能卖到9.9元。相比大瓶装可口可乐，已经越来越接近了。前清 泉出山高管马磊认为，国货汽水提升大包装，并在价格上缩小与可口可乐的差距，称得上一次精准的“降维打击”。

商超里的华洋汽水

图片来源：华洋饮品淘宝旗舰店

值得注意的是，1.58L的华洋1982大瓶装，今年在原有橙子、凤梨的基础上新增荔枝、白桃樱花两种口味，果汁含量达到10%，包装由塑料包装改成国风纸箱，在口味和包装两个维度实现升级。对此，荣泰商贸总经理陈秀在线点赞，认为华洋1982大瓶新包装可以割箱陈列自带流量，“属顶配”。

四、国货汽水变“大”，可口可乐变“小”

在国货汽水努力变“大”的同时，可口可乐却在逐渐变“小”。早在2018年，可口可乐就开始在中国市场大力推广小包装饮料，如：200ml迷你罐新品，在碳酸饮料日渐式微的当时，可乐凭此取得逆势增长，这不可谓不是一个成功的举措。去年，可口可乐CEO 詹鲲杰表示可口可乐会继续通过调整尺寸和包装，“优化给消费者的价格选择。”

可口可乐mini

图片来源：可口可乐淘宝旗舰店

当然，可口可乐的变“小”策略，也有出于成本压力的考虑。因为小规格的汽水，每单位产品的价格其实更高。目前，“涨价潮”愈演愈烈，连可口可乐都顶不住了，500ml瓶装可乐零售价上调到了3.5元。马磊认为，现在的可口可乐其实挺尴尬，“渠道利润不足，搞新品又卖不好”。“一个 元气森林，已经让可口可乐坐卧不安了。对于国货汽水来说，目前迎来了反攻倒算的最好机会。”

对于国货汽水包装向“大”的趋势，您怎么看；被可乐 百事压制20多年后，国货汽水能够发起反攻吗？欢迎在评论区留言互动。

本文封面图来源：微博@华洋饮品

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