上市三个月,成交200+家经销商,销量突破100万瓶,半年销售过亿元;
全国样本市场打造速度突飞猛进,山东、河北等地已成为全国重点样板市场;
疫情期间,商家代理的意愿也非常强烈,市场保持平稳动销,终端客户很认可
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这些亮眼的市场战绩,都与一款“亲民”的品质光瓶酒密不可分——大前门酒。
在市场竞争不断加剧的今天,光瓶酒品类也在发生快速变化,品质光瓶成为大众消费的新机会。
那么,大前门酒作为一款实力新品,究竟在品质溯源、品牌战略以及运营模式上,做到了怎样的与众不同?对于商家来说,凭什么选择大前门酒合作?
抢占风口!什么样的光瓶酒有机会?
光瓶酒风口有多大?酒水经销商如何才能选对光瓶酒?
据统计数据显示,近五年光瓶酒市场平均增速均为20%左右。当前,光瓶酒存量规模在650亿元左右,光瓶酒也不再是“低端酒”,品质光瓶将是未来白酒发展不可或缺的一部分。
但是,对于酒商来说,尽管在市场摸爬滚打很多年,却依然没办法做到“火眼金睛”。
很多酒水经销商在选择产品时,多是停留在“产品包装漂不漂亮”、“厂家承诺好不好”、“政策力度大不大”,却忽略了自己到底要需要什么样的产品?
事实上,在今天选品越来越难的时代背景下,商家既要根据行业趋势和发展机会选对产品,更要跟对合伙人。以大前门纯粮光瓶酒为例,产品的背后是一群扎根酒业多年、对品质尤为苛刻的专业团队。
在交流中,大前门酒方面的负责人,先讲的不是产品本身的优势,而是分享“商家如何避免掉入光瓶酒的坑”?
对于他们来说,大前门不仅仅是一款品质光瓶酒,更承载着其真挚而简单的做酒初心——“改变光瓶酒曾经的低端酒印象,打造真正的品质产品,让更多的酒水经销商成为事业的合伙人”。
在大前门酒的价值理念中,第一务必保证品质过硬,这是做光瓶酒核心、做基本的条件;
第二,看对方是否在认真做市场、做品牌。没有品牌支撑的产品,未来一定走不远;
第三,商家要明确长线思维做产品,不要盲目选择,绝对不能成为“昙花一现”的产品。
为此,大前门酒致力于寻求更多志同道合的商家,从市场扶持到商家协销体制,让利于经销商,实施代理门槛低、利润空间大等一系列放开政策,“一瓶酒、一群人、一件事”。
硬核品质!做“明明白白”的纯粮光瓶
在光瓶酒市场,从不缺乏风靡一时的热品牌,但太多的产品都归于“昙花一现”。为什么这样的故事还总在上演?答案就是:酒的品质够不够好,做酒讲不讲良心。
放在当下来看,“越到关键时刻,越能考验手中的品质成色和品牌底色”。因此,品质初心,成为大前门酒做纯粮酿造的根本。
如今,在新的消费趋势下,消费者“少喝酒,喝好酒”的健康意识不断增强,同时“去掉过度包装、为高品质买单”的消费意识也在不断提高。因此,光瓶酒竞争正回归到品质竞争的维度。
正所谓,“好产品自己会说话”。大前门酒的“走红”也并非偶然,品质硬核是其巨大优势。早在产品设计之初,大前门的酒体品质就被放在了第一位,绝对要保证货真价实的“纯粮酿造”。
在酿造方面,大前门酒以大米、糯米、高粱、小麦、为原料,中高温大曲位糖化发酵剂,结合现代化科学技术酿造,确保酒质醇香幽雅,香味协调,入口绵甜干净、纯正,同时也让消费者获得了更好的口感体验。
在品牌设计上,“大前门”的国民记忆,让品牌自带辨识度。立足于此,大前门酒独特的设计风格,形象地阐释着其对品质至上的追求。简洁大方的白瓶复古设计和差异化的形象包装,充分加深了消费者对品牌的记忆。
从品质到品牌的打磨,很难料想到,这款产品有着绝对亲民的终端定价。更为关键的是,面对火热的市场需求,大前门酒以品质为驱动,持续强化产品升级,即将推出真粮系列产品:
真粮25,酒体中加入25%的三年粮食基酒;
真粮35,确保加入35%的三年粮食基酒;
真粮50,意味着加入了50%三年粮食基酒;
大前门酒真粮系列,让品质真正成为一个醒目的认知符号,数字即代表三年基酒含量,也是产品零售价格,将纯粮酿造“明明白白”地传递给消费者,在让人们获得品质体验的同时,做到眼见为实、入口放心。
让商家赚钱,大前门酒的保姆式服务
受突如其来的疫情影响,不少酒水经销商正经历着“冰火两重天”:
“身冷”的是庞大的库存积压,终端动销不畅、市场支持难到位;“眼热”的总有一些品牌在异军突起,厂家提供了行之有效的支持策略,让人感叹“选对了好产品”。大前门酒无疑是其中的代表之一。
对于大前门酒来说,亮眼的市场业绩、良好的商家口碑以及专业的营销策略,都是其迅速崛起的重要保证。
据了解,目前,大前门酒正积极打造全国样本市场,其中山东、河北、江浙沪、湖北等区域,都已成为全国重点样板市场。2020年,大前门有信心全力冲击5亿元的销售目标,进一步深耕全国化布局。
据山东枣庄薛城区代理商鲁总表示,在最近两个多月的时间内,累计进货3000件,覆盖近千家终端,日均出货能达40余件。
此外,临沂市莒南市场吴总商表示,春节前启动市场,这款光瓶酒到货后,推进团购和终端形象打造后,生意一片向好。
市场是最好的试金石。大前门酒持续提升品质力的同时,将进一步聚焦餐饮渠道发力,迎合餐饮消费场景的需求。
在渠道运作上,为了让产品在市场上增加曝光度和知名度,大前门纯粮光瓶酒采用全方位、全渠道的推广宣传与铺货。
大前门酒不仅深度覆盖餐饮终端,商超,便利店等渠道,同时在街边的小商店里面,也能看到它们的身影。在保证铺货率的前提下,厂家也拿出了更多诚意,为商家提供各种保障措施,确保商家动销无忧。
立足行业来看,大前门酒显然在放长线、谋远局。对众多酒水经销商来说,选对优势赛道才能快速奔跑!可以预见,大前门纯粮光瓶酒正在掀起一场席卷全国的财富旋风。跟对人、选好酒,做大事!对大前门酒有意向的酒商,这将是一次不容错过的商机。