外贸精英团队打造-人才布局0722

  各位优秀的企业家，大家好，我是今天的分享老师陈嘉俊，那么最近走访了很多的企业，他们这些企业中都会有一些招聘方面的一些问题，那么今天呢，我就在招聘这个板块儿，给大家分享一下我做招聘的一些心得和一些流程，给大家分享一下。

  咱们现在很多企业也是在做招聘，这个事情也很头疼，很多企业家都会说自己位置太偏了，或者说其他的一些原因招不到人，或者说招到人之后，很快这些人就流失了，那么这部分原因呢，我们可能说就是没有把这个招聘工作呀，也没有，第一个是没有作为一个主要的工作重心，那么第二个呢，就是说可能说我们的这个招聘流程啊，不够完善，那么今天我就再从定人定时定渠道核定机制这几个方面给大家讲解一下我们招人的需要，注意一些事情，或者说需要做到哪些事情。

  首先啊，说一下定时，那么我们每年的话招聘旺季有两个时间段，那么第一个呢，就是我们过年之后啊，这个时间段是找工作的人比较多的，那么第二个就是我们大学毕业生毕业之后的一个时间段，也就是我们七月份到八月份，那么现在这个时间段呢，刚好是我们求职者人数流量比较大的时候，也可以说嗯，各位企业想要招到优秀的人才，这个时间段是非常好的。

那么我在这个地方呢，就建议大家不要，每天都在招聘，或者说每一个月都在招聘，你这样的话既没有把握一个重心啊，也很难去把我们的时间高效的利用起来，那么我们可以给自己制定一个计划，也就是说我们把招聘这个环节呢，可以大概放在两周的时间，也就是说半个月，那么第一周。我们可以就是说，我们可以做招聘这个环节，把人招到公司来，那么第二周呢，我们就进行把公司对把公司招过来的人对他进行一个培训考察，我们公司双向了解了这样的一个过程，这样我们选出来的人才的话。

选出来的人才可能说也符合我们公司自己的一个人才画像。

第二个我们定人，那么我们有的企业呢，就是说一直是在老板自己在招聘啊，可能说这方面滴下的功夫也不是很多，偶尔在一些招聘网站网站上浏览一下，有合适的啊，就到公司面试一下，那么这样的话效率就非常低，那么我们这个地方呢，就建议大家要去订一个人，就是我们的公司的行政或者人事，你把这个工作交给她啊，并且跟他安排。一个星期内必须要招多少人的公司啊，定一个时间啊，比如说我们这周是招聘，那么下周可以订到下周周一，把所有这一周招聘的人员统一邀约到下周周一到公司来进行一个集体面试，那么即使面试的时候我们就可以进行一个对比，择优选出我们合适的一个人选。

那么定人的时候，我这地方可以给大家分享一个招聘的机制，那么这个机制呢，在招聘这个环节里面是非常重要的，因为很多企业的老板都会说，每次你这样的话是有很大难度的，就是说很难把公司的人啊，让他全心全意做这个事情啊，可能说不是他的本职工作，那么这个地方就需要我们的一个招聘机制，也可以说是个奖励机制。

那么，例如公司招十个人进来的时候就说你招十个人啊，那么公司给你每个人奖励十块钱啊，给这个招聘的负责的这个人那么招聘，如果说到时候有15个人到公司面试，那么可以说一个人20块钱啊，如果说招聘到30人到公司，我们可以一个人30人这样的一个奖励机制来调动我们招聘的人员的这一个积极性。

那么我们定了时间和订的人之后，那么我们就需要去用什么渠道来去招人，那么我们业务员的话，我这边的话是建议用boss直聘，因为boss直聘的话，它的年轻人使用率比较高，而且目前是流量最大的一个软件。

那么在招聘之前呢，我们需要做以下的事情，首先第一个我们要整理一下我们的招聘文件，也就是说我们公司的一个组织结构和岗位职责薪酬体系切身通道和工作中的高压线保密协议劳动合同，这些都是需要我们提前准备的。

做好了这些之后呢，我们就需要开始我们的招聘环节了，那么招聘环节，我们首先需要做的就是我们的基础建设，主要是体现在我们使用的招聘账号上面，那么招聘账号上面呢，一定要去展现出我们公司的一个实力和我们公司的一个工作环境，反正把我们公司好的方面都要在我们招聘的软件上去体现啊，那么首先呢，我们招聘的信息这一块儿就是文件的编辑呢，要符合我们现代人的一个啊，审美和他的一个，比如说她比较能吸引她的一个地方，文案要足够有吸引力。

第二个公司的照片呢，一定要选几张好一点的照片啊，或者说能够体现出我们的实力，比如说我们公司去团建啊公司年终奖的时候，发钱的照片，或者说发车的照片，这些东西都要在上面去体现。

同时在这个招聘文案上面，如果说我们公司的这些啊，新人是很好出单的快消品这类型的，那我们可以月薪来体现，他一个月能拿到多少钱？那么第二个呢，就是我们比较这个销售周期比较长，这是含量比较高啊，需要经过一段时间培养才能出单的，那么这部分的话，我们尽量以年薪来去体现出来，比如说他做一年能够拿多少钱。

那么还有就是说我们现在的应聘者，现在年轻人，他最关注的两个点呢，首先第一个它目前就说能拿多少钱啊，第二个就是它能够在你们企业的平台上面能够学到什么东西啊，也可以在文化方面也可以做一些展示，他通过我们这个平台能够渠道，什么方面的一些专业知识，或者说通过这个平台能够结识到什么样的一个人，卖这个地方也是比较吸引年轻人的。

那么我们这些基础建设建好了之后啊，我们就可以去向那些优秀的人才主动的去找他要简历。

当他同意和我们去沟通的时候，我们这个时候沟通的思维呢，应该是以朋友的思维去沟通，然后适当的去对对方表示认可，对他之前的工作经历表示认可，也表示公司对他的一个重视，那么这部分的话，我们尽量去以电话的形式去跟他沟通，我们在boss软件上面尽量少用文字方式沟通，尽量多以电话的方式，因为电话的方式的话，可以进行咱们情感的一个传递，也更好的让他对我们公司的一个理解啊。

如果说你们公司需要招两个业务员的时候，那么我这地方就建议您同时招六到八人到公司来进行一个集体面试，那么集体面试的时候，咱们可以通过一个对比择优的形式来让来挑选出符合我们公司人才画像的一个人选。

人才画像：四不要、1、年龄不要超过三十二岁。2、三年内换工作不要超过三份、3、不要自称的销售冠军点。4、不要太啰嗦的人。

那么被留下来的人，他也能够感受到自己是通过自己的努力，自己的付出才能留下来的，让这部分人呢，对公司接下来的培训工作啊，或者说对公司的认可度都会更高，这样的话也更有利于让这个人能留下来。

那么这个招聘会的形式要去怎么去做呢？那么接下来给大家讲解一下，那么招聘会前期我们需要布置一下我们公司的一个会议室，我们这个会场的故事如果说最好的话，我们可以提前去准备一个横幅来表示我们对这场招聘会的一个重视，我们也要应该安排一下前台指引签到，然后我们提前到的话可以给他看一下我们公司的产品手册。也可以给他来一点水果，来一些矿泉水，同时的话可以让他聊，让他填写一下他的基本信息，那么基本信息上呢，我们也需要给它加上一下，就是说他之前工作的一家公司的名字，他上级领导的一些电话，这样的话可以让他填写信息的时候能够更加准确。

人员到场之后，我们可以先请一个主持人啊，简单的进行互动一下，然后呢，让他观看咱们公司的一个宣传片，介绍一下我们公司发展的历史。

这个时候呢，需要我们老板来聊一下，咱们公司是在什么样的条件下创立的？创立了多少年啊？我们公司未来的一个发展方向啊，然后呢，邀请他们每个人去自我介绍一下，相互熟悉一下。

在这个过程中，各位老板也可以去清楚的感觉到他们每个人的一个表达的能力，怎么样。

那么这个地方呢，我们招聘的话留下来之后呢，我们可以进行一个五天的一个双向的了解的一个入职前的培训，那么这个培训的时间是五天。

那么这个五天需要做什么呢？时间刚才讲了啊，第一天的话就是我们的一个开场介绍我们公司，然后让他们相互的熟悉和了解，那么后面的几天我们可以对它进行专业技能和他的学习能力，或者说我们考察一下这个人他是否啊，符合我们公司的一个人才画像。

那么第一天培训完了之后呢，我们可以进行一个问卷调查，那么问卷调查的内容呢嗯，可以嗯，选一些你们公司比较关注的地方，也可以去看一下他，他对我们公司的一个意向度是多少从零到100分打多少分？那么这个时候我们就可以筛选啊，对我们公司意向度比较高的象啊，80分以上的啊，就可以把他留下。

那么后面呢，了解天成的都知道，我们公司的话是有一表三观的，大家可以按照一表三观上的内容去对大家进行一个培训么？一表三观就是说啊一表示新兵培训计划表，那么三观的话，就是我们的产品知识百问百答啊，这个产品知识百问百答，可以让我们的产品经理去做这个事情，那么销售知识百问百答啊，就是我们的业务部经理，还有一个就是我们的平台支持，百问百答，就这个时候就可以，我们的业务员来做这个事情。

通过这个5天的筛选的话，我们就可以留下自己适合咱们公司跟咱们公司一条心能够共同发展的一个人才。

那么这个考核的过程呢，我们建议每天都要考核，那么考核的时候，我们就需要啊，用人单位的部门主管来进行考核，他们需要什么样的人想考和什么样的内容，有这些业务主管来进行去安排。

那么通过了我们的考核之后，进到我们公司之后，那我公司要想把这部分人留住，那么首先第一个要让它快速的出单，第二个呢，要让他在公司里面每天都过得很充实，每天都有很多的收获，那么这些收获是专业知识层面的啊，也可以是一些新鲜的其他的知识点。

那么这个过程中呢，我们就可以制定两个机制啊，也是我们的续航机智，那么哪两个机制呢？首先第一个机制就是师徒机制，那么第二个机制就是我们新业务员破蛋奖励机制。

那么我们可以制定这样机智的一个内容，我们基地机制制定的目的是为了公司提升新客户数量和激发新员工的积极性，制定新业务员破蛋奖励机制，帮助新业务员尽量的去破蛋，那么机制使用的对象就是所有新入职三个月内领到阿里账号的业务员，那么本机智的数据来源以本公司业务负责人统计的数据为准，那么此机制是用的数据计算方式呢。就是入职三个月以内的新人，按公司入职的时间长短选择相应的奖励机制啊，我们可以对机制使用啊，制定一个旗帜的时间点，那么机制的主要内容就是我们新人所成交的第一单为破蛋奖励。

每个人均有奖励，具体的可以是一个月内破单啊，可以奖励300元，两个月之内破蛋啊，奖励俩百元，三个月内破蛋啊，奖励100元啊，咱们这个具体的奖励金额，咱们公司老板可以自己去制定。

那么这个机制的话，有个禁忌的地方，就是说不得弄虚作假机制的运行费用及奖金的发放和处罚，我们应该是有一个仪式感，奖金发放的时候应该是在公司早会或者夕会集体发放。

那么，同时我们师徒机制的话也是需要奖励的哦，我们以老带新的奖励机制，我们可以制订，这样那么机智的目的就是促进外贸部新人快速成长，提升老业务员带新人的积极性和管理能力，适用对象所有工作满三个月以上，且已经晋升为初级业务员以上的老业务员，那么此机制制定的数据奖励方式，根据转正转正的天数，对应奖励的金额方法机制使用的气质时间。

也应该明确那么奖惩的标准，转正天数30天以内的啊，奖励500元，40天以内的奖励400元，60天内的奖励300元啊，超过60天。

那么这样一个机制带动呢，就可以增加我们老业务员带新人的，这样的一个积极性，也同时可以提升我们的老业务员，他的一个管理能力推到后期的发展也是非常有帮助的。