北京XXXXXXX有限公司

战略管理咨询报告

20##年5月23日

目 录

一、企业简介... 1

二、企业现状... 1

三、存在的问题及其产生的原因... 2

（一）、存在的问题... 2

（二）、产生的原因... 3

四、改善方案... 3

五、方案实施效果... 4

六、日期和具名... 4

一、企业简介

北京XXX有限公司是是一家生产军用、民用大、中型飞机零部件、导弹装备、机械装备及各种模具的专业性股份制公司。成立于20##年，拥有数控加工设备四十余台/套，科研办公及加工厂房近6000平方米。有高级工程师、工程师、研究生等20余人，高级技工80余人。获美国UL公司AS9100质量保证体系认证。利用法国达索公司开发的高端工程CATIA软件和CAD技术，采用高端技术加工高端技术含量产品。先后为国内外十多家公司，十三种型号飞机和多种舰载装备加工配套零部件。至公司成立以来盈利额逐年大幅增加。

二、企业现状

1、虽然本企业是中小型企业，公司仅有员工50余人，但组织结构也很健全。

2、企业基本上从事的是，来料加工业务，并没有自己生产的产品。

3、企业的核心领导团队中，赵利民副总是原沈飞集团总质检师，高级工程师。企业中各项管理制度基本为他所制订，他同时负责企业的技术和管理。

4、用户：公司的用户主要是沈飞集团，同时还有国内、国际的一些航空公司、装备制造企业、军工企业。

5、产品或服务：公司的主要业务是航空航天产品的零部件加工，辅助业务为民用机械装备和汽车的零部件加工。

6、市场：公司主要的竞争区域是在国内市场，同时也参与一些国际竞争。

7、技术：公司的加工技术并不是最新的，而是出于行业的中上等水平。

8、对增长和赢利的关切：公司领导具有把企业做大做强的远大抱负，努力实现业务的增长。

9、观念：公司的基本价值观、道德倾向是，

工作就意味着责任，需要我们去尽职尽责！

10、企业文化：公司的企业文化是，团结 友爱 和谐 上进

11、核心竞争力：企业通过多项国内国际的质保体系认证。

12、对公众形象的关切：企业拉动就业，积极纳税，注重周边环境保护。

13、企业所谓的发展战略：

     主要有三个步骤：（1）借鉴并引用别人的先进技术。（2）开发自己的技术产品。（3）注册专利，形成自主知识产权战略。

现在企业已经走到第二步。

企业现状的PEST分析

企业现状的SWOT分析

三、存在的问题及其产生的原因

（一）、存在的问题

1、企业并没有真正意思上的战略，只有一个最近3—5年的发展目标，并且这个目标还没有量化，没有具体的时限。

2、企业的使命，愿景、也不明确。

3、战略应该是一个体系，

从纵向来说，没有划分长远战略、短期战略、近期战略、层层分解。

从横向来说，各个职能部门也没有自己的职能战略，即子战略。

4、在战略选择方面，企业实行的是集中化战略。但是，由于从事的都是来料加工业务，很容易造成没有订单，企业就无法维持经营的危险局面。

5、在战略制订方面，企业没有成文的、书面的战略方案。所谓的战略，只存在于高层管理者的头脑中。

6、在战略执行方面，由于没有成文的战略方案，使得员工对战略的认识不够明确，执行的不够到位。

7、在战略控制方面，由于战略制订和实施的都够到位，所以，基本没有战略控制。只在生产管理中有一些生产控制。

8、企业核心技术和管理骨干方面的接班人工作没有做好。

（二）、产生的原因

1、企业员工特别是企业领导者对战略的认识不够深刻，没有意识到战略对企业生存发展的重要作用。

2、企业领导者对现代管理制度没有全方位的理解。

3、由于企业规模很小，员工素质不是很高，使得虽有制度，但执行力不足。

很多制度形同虚设。

四、改善方案

1、提高认识、改进观念。

可以针对战略和现代管理制度的各个方面，对企业员工进行一次或多次培训。

2、引进高学历管理人才

可以招聘职业经理人，对企业各个方面实施科学管理，提高员工的执行力。

3、做好接班人工作。

虽然企业副总赵某已80高龄，但仍未退休的原因，就是企业到目前还没找到合适的人选来接替他的位置。他在企业的技术升级、生产管理等方面发挥的作用，无人能及。

4、完善明确企业的使命、愿景、企业文化、战略、目标，并形成文字、书面的方案。

5、企业各个职能部门要配合企业的总体战略，制订各个部门的战略，并同样形成书面方案。从而形成一个战略体系。

6、短期来看，企业的战略应该是开发自己的产品，不能单一的从事来料加工业务。

长远来看，企业可以实行相关多元化战略，增加生产线、扩大产品种类、积极开拓市场。从而扩大销售，增加利润。

五、方案实施效果

有待观察

六、日期和具名

组长：  

组员：

第二篇：企业战略管理咨询

企业战略类型分析与确认

现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业在成长与发展过程中承受着来自各方的压力。企业市场环境决定了企业盈利能力乃至生存能力，因此，每一个公司必须明确选择战略，以战略为核心，正确选择发展方向、占据最具有吸引力的竞争位置，协调在企业经营运转过程中的各项工作及目标有序完成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。根据企业的不同，战略的制定思路也有所不同。总成本领先战略；差异化战略；专一化战略是现有战略制定中常用的三种通用战略制定思路。这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一筹：在一些行业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条件。任何一种战略在制定后，只要有效地贯彻，并全力以赴，为支持这一战略进行有效的组织安排，则该战略将对企业整体运筹中产生总体指导作用。

战略的制定流程

战略的分解

战略目标本身具有宏观性、全面性的特点。但战略目标作为一种总目标、总任务和总要求，只有将其分解成某些具体目标、具体任务和具体要求，才便于在企业的运营中发挥作用。这种分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。战略目标的分解应自上而下，逐层分解，形成部门的子目标，直至最基层的目标，实现战略目标的可操作性。

人力资源战略

企业在发展中不可避免地要面临人的问题，一个新的产品线，一个新的营销渠道的扩展等，都需要有相应的人才的支撑，因此战略的实施必须要具备人才准备基础,在进行战略规划时考虑人力资源的问题是至关重要的，由于现代企业所处的内外部环境都是不断变化的，公司战略目标也需要不断调整。而人才竞争是未来竞争的焦点，企业必须认识到，那种需要什么人才就能找到什么人才的人力资源环境已不存在，因此企业必须有效设计并执行人力资源战略，以保证与满足企业在发展中人力资源需求。

产品研发战略

随着行业的发展，行业市场竞争越发激烈，产品生命周期缩短，企业需应对不断涌现的替代产品所带来的竞争压力。系统明确的产品研发战略，为企业产品领域发展指明了方向，不断推出新技术、新产品，才能为企业在市场中占据优势的竞争位置提供支持。

企业营销战略

市场营销战略选择不明确直接造成营销工作开展的盲目性，无法为企业战略发展和构建核心竞争优势提供有效的支持。西方企业营销战略的发展经过了三个主要的时期，即大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销。之所以会出现这样的三个时期，与企业所经历的外部环境的变化不无关系，随着行业生产能力的增长，“卖方市场”向“买方市场”转变，企业发现产品差异化所带来的价值，竞争的加剧，市场正在逐渐成熟。企业市场营销战略发展一个突出的变化，是从企业根据自己的情况制定满足需求计划，向真正满足客户需求转变，真正找到企业比较适合的营销战略的切入点。

战略的制定流程

企业投资战略

投资战略指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。 与企业的其他战略不同，企业的投资策略通过投入不同的人力、财力和物力资源，维持和发展已经选择的战略，保证所需要的竞争优势。特别是，企业要在研究开发和营销上投入更多资源，以维持和发展其特殊竞争力。企业在决定投资战略时，必须以维持与发展竞争战略的成本作为标准，评估投资某个竞争战略的潜在报酬，判断其获利能力。为此，企业应该从其在行中的竞争地位以及所在行业的生命周期阶段这两个因素出发，准确的选择适应自己条件的投资战略。

从这一角度出发，有六种常用的投资战略可供选择，即增加份额战略、增长战略、盈利战略、市场集中和减少战略、转变战略以及财产算和撤退战略。在不同的寿命周期阶段上，各投资战略有着明显的投资特征，常用投资战略特征。 战略类型

1.增加份额战略

开发阶段

整顿阶段

其他阶段

2.增长战略

3.赢利战略

4.市场集中和资产

减少战略

5.转变战略

6.财产清算或撤退

战略 竞争定位 增强地位 增强地位 增强地位 维持地位 维持地位 将目标降到最低到最低防御水平 改善地位 地位为零 投资状况 适当投资 高投资 极大投资 高投资 高投资 适当收回投资战略 极小到中等投资 负投资