怎么打造爆款产品(网红产品爆款100例)

零食是冲动购买的非必需消费品，具有社交、娱乐、休闲等多种属性。儿童和成人都很难抵制它的诱惑。它几乎覆盖了最全面的客户群体。零食行业没有旺季和萧条，几乎全年都是最畅销的季节。零食行业也有最大的优势：售后服务很少，回购率很高。

随着消费升级和资本注入，新兴零售渠道迅速崛起，直播势头和零食产业发展进入快车道，在快速消费品市场具有绝对优势C首次亮相已成为未来快速消费品市场上最有前途、最具活力的行业。网络名人热门小吃具有外观水平高、风格新颖、口味独特等特点，受到年轻消费者的青睐。

1.深刻的记忆点

网络名人小吃不仅价值高，还能一下子给消费者留下深刻印象。比如脏包，它的记忆点很好——吃的时候贴你的脸，同时，脏原本是食物的天敌，但这里却是食物的名字，这种对比萌占据了消费者的心智，使脏袋成为一种特殊的存在。产品和人一样，无论又胖又瘦，鲜明的特点都很容易被记住，最怕平庸，根本无法激发客户的探索欲望。

2.品牌溢价能力突出

当今社会，消费者购买力超强，相信一价一货，而不是追求便宜货。年轻人越来越会为满足自己的好奇心而付出代价，这远远超过了产品本身的成本。

3.线下排队成风，线上爆款抢断货

无论是街头小吃还是购物中心的商店，网络名人食品最大的特点之一就是排队。当茶爆炸时，网络传播需要排队7个小时才能喝，这也是非常夸张的。脏袋子和爸爸瓜籽曾经卖过。可以看出，网络名人产品更受欢迎。

4.营销全面，曝光率高

普通零食好吃好看，不足以晋升为网络名人零食。好玩是关键。如何玩营销，快速曝光，吸引无数消费者的目光，是网络名人零食出圈准备的最关键的一步。

案例：以味BACK鱼皮为例：

味BACK鱼皮于2018年正式上市，短短两年销量突破1000万袋，成为天猫品类销量第一的品牌。2019年获全球食品奖&饮料创新大会(简称FBIC）新势力产品奖。2020年获得美食界奥斯卡称号的国际风味奖章，并获得全球米其林星厨认证。

鱼皮作为一种有60多年历史的老产品，需要融入更多年轻人喜爱的新元素，才能拥有更大的市场。为了继承这种美味的产品，味道BACK香酥鱼皮的推广也进行了准确的宣传策划和广告。

一方面，味BACK联合餐饮零售品牌趣味食品，推出更适合餐厅销售或餐饮的鱼皮版，让味道BACK鱼皮进入消费者的日常饮食消费习惯；另一方面，味道BACK与头部主播李佳琪、香港明星王祖兰、著名主持人李维佳、钱枫等交通专家合作，让更多人了解味道BACK鱼皮。有趣的是，李佳琪特别喜欢吃BACK鱼皮也写在首发新歌《买它》里。

1.产品为王，不求品类多，好吃才是硬道理

对于食物来说，美味是一切的基础。如果一个产品没有回头客，它能活多久？在美味的基础上，如果有太多的类别，它似乎给了消费者更多的选择，但有时它可能不是一件好事。许多类别不仅使消费者难以快速选择，而且增加了品牌运营的难度。因此，许多网络名人食品通常选择关注单一产品的热风格。

2.价值是正义时代，高价值的包装设计非常重要

著名的连续创业者彭颖曾说:如果在中国北京、上海、广州、深圳等大城市，设计费基本在20万以下CEO品味，20多万的设计费基本上取决于设计师的品味。网络名人食品的外观水平基本上是通过的。高外观水平的包装设计，消费者购买后，朋友圈晒图片二次传播，为什么不呢？

3.卓越的品牌个性化，掌握讲故事的能力

品牌个性化不是强迫品牌设置吉祥物、身份、句子slogan，这些都是表面功夫。真正的品牌个性化是讲故事的能力，故事引人入胜。

例如，爸爸瓜子通过产品包装设计来展示自己的品牌个性。设计师把吃爸爸瓜子的人变成了品牌的一部分——奇怪的产品，你需要奇怪的你来控制。

4.坚持原则，不刻意取悦消费者

如果你想坚持产品的质量，那是值得的。在食品添加剂泛滥的今天，如果你的产品能坚持使用天然原料和成分，你的品牌就值得有更好的品牌声誉。例如，奶茶奶盖，如果你的产品坚持不使用奶精，不使用奶盖粉，也会形成一个特点，坚持原则意味着你有自己的系统，不会因为外部变化而容易打破。品牌知名度明显。

5.注重营销的力量

产品是品牌最有力的支撑，营销扩大了品牌的影响力。在这个酒香怕巷子深的时代，营销的重要性不言而喻。

以三只松鼠为例：在媒体传播的选择上，微博作为热点爆发的聚集地，可以在短时间内快速传播信息，形成快速的社会裂变。通过用户画像分析，发现营销内容的圈定，TFBOYS粉丝是95后和00后的年轻女性粉丝，与三只松鼠消费者画像重叠。品牌与明星有着深刻的联系IP，将TFBOYS借助微博，三只小松鼠的形象与品牌三只松鼠的动画形象重叠。TFBOYS微博内容将明星粉丝转化为品牌粉丝。

总结:任何产品都有自己的生命周期。网络名人产品要想长红，就必须建立自己的品牌发展战略。无论是包装设计、产品质量、产品体验还是服务效率，都要求品牌在品牌形象、品牌定位、品牌口碑上下功夫，赢得消费者信任，获得市场份额，促进行业可持续健康发展。