每家店,每个阶段我的经营理念都在改变,没有什么是一成不变的,唯一不变的原则就是改变!不断变化,最终找到适合这家店目前阶段的最佳组合!
今天就拿一家具体的店来谈谈每天1万元,到底该怎么花!
文章的要点主要有几点:1。我是如何组合 直通车的;2.组合这些工具需要注意什么?3.我的一些想法。
好了,我们先来看看故去30天的数据:
这是过去30天的点击量,从2万到6万不等;过去30天总共花费32万,平均每天1万左右;
这是过去30天ppc,从0.3元到0.2元左右,一直呈现下降趋势;
在这里,很多人都会有疑惑!按照正常操作,流量越大,ppc应该越贵,以后再谈这个问题,先看账户;
这是定向报表,所以定向流量占40%,整体转化略高于搜索。
标准推广计划,一个屏幕还没有完成,我总共建立了10个计划花1万元,以后谈谈每个计划都是用来做什么的;
批量推广计划,对,没看错,批量推广我也会用,而且ppc虽然成本不高,但便宜又高。
看到这一点,我估计很多人都会一脸懵逼,简直就是天书,这么复杂,我怎么能理清呢?
接下来,我将逐一整理这些要点:从最初的测量、关键词和人群;从建立单独计划到建立多个计划;从标准推广到批量推广,总结如下:
一、测款;二、控制ppc;三、多计划;四、标准推广和批量推广;
一:测款;
我们得到一家商店,无论什么商店,都需要测试,以确定主要的推动,值得注意的是,特别是在直通车的早期阶段,确定主要的推动是非常重要的,因为你的精力你花在一个,操作更容易成功,你不能像我上面的图片,不能开始。
一般如何测量测量:
1.拿出一个30天的空白计划或一个新的计划,设定100或200个固定限额;留住大部分地区,去掉港澳台和偏远地区;分时折扣不需要设置太复杂。一段时间120%,一段时间80%没有意义,不利于后期整体ppc控制,看下图,适用于大多数类别的前期分时折扣设置,一个58%,一个100%;
为什么呢? 因为如果你把折扣设置得太低,比如50%,后期根本没有调整的空间,最多50%到30%,那么你在业余时间设置多少折扣呢? 假如你想说我设置300%,这个调整空间大吗?我想说,如果你想上升呢?我设置120%?
另一个是刚才提到的每个时间段都不一样。这个后期操作会遇到几个问题。一个问题是价格拖延。我必须按照相应的折扣减少每个时间点? 第二个问题是,我的整体权重增加了。我不知道是因为权重增加了,还是因为一段时间的出价增加了,所以看起来点击量增加了;
写到这里。 这篇文章似乎不是新手读的,没有操作经验看起来有点云啊!我的错误尽可能简单和直接;
2.添加关键字
添加多少好?添加一级或二级,准确或广泛;一般测量是:如果是新产品,那么根据产品本身的特点搜索一些关键词,如何搜索?
根据产品本身的属性触发,复制这些关键字几乎可以有100个关键字。
如果不是新产品,自然搜索产品更好,直接复制搜索关键词;
一般来说,测量是广泛开放的,除非几天后整体点击率有问题,反馈不高,这种情况下考虑准确;
3,人群: 这也是为了增加人群。一般来说,测量人群的溢价约为50%。质量更好的人可以再高30%,因为溢价空间不会太死,留下大量的活动空间。它也可以覆盖非标签用户,而不会失去高质量的客户;如果测量计划成功,成为后期的主要推广,也会留下调整空间;
有人问:为什么不用高溢价?我在这里说的是一般情况下,大多数情况下,宝宝可能会成为 爆款,高溢价只适合特定的小爆款,不会成为大爆款。
高溢价
a,适合类似于3c数码类这种ppc后期难以降低的类别。
b,适合新店。
c,适合常规推广方式推不起来的款式。
d,适用于如何测图点击率上不去的款式。
e,适合商店没有好钱,但总要活路,总要推。
写到这里,穿插一种最近的感觉:其实!每个人都找到了自己的位置,商店也是如此。不是每个人都能得到高质量、高质量、高质量、物有所值的产品供应。没有那么多资源怎么办?淘宝路还是要走,还是要做,也不是每个人都能创造出顶级的视觉,点击率超高的图片,怎么办? 淘宝还是要做的。不是每个人一年能赚100万,有些人能赚100万,所以我现在不能配置这么高的资源,然后我赚30万,我总是长大,所以我现在认为,每个商店都有每个商店的推广方式,适合自己,适合现在可以控制资源,适合自己的生存方式,是最好的,通过火车!别人投产4,点击率10%,我只能做一半。我活不下去吗?我不能吗? 不,还是有适合自己的。别人一天花1万是最适合他的方式。那你一天花1000,别人一天赚5万,那你一天赚1000!没有你的比较,如何衬托别人的优秀,优秀也需要一步一步来……
以上穿插了一些哲学!好好理解!
二,控制ppc;
什么时候可以控制?ppc,当整个账户权重增加时,淘宝认为你的宝宝质量高,点击率优于同行,反馈也很好。淘宝会把更多的流量倾斜给你。这时,你说我不想要那么多流量。我只想每天花1000英镑,所以你可以退缩,减少10%的分时折扣,或者减少关键词出价。减少了两天,流量还是太多了。这个出价+质量得分,已经超过了很多卖家,流量进一步倾斜,所以再次减少,可能就是这个过程。
这里有几个问题:1。很多人问,我的点击率比同龄人高,我的转化率也不错。为什么?ppc不能下去吗?一旦分时折扣或出价降低,显示器就消失了。这就是上面提到的。高溢价或卡区似乎点击率高,转化率好。那是因为你卡住了一些人,没有更大的人来看你的产品。
做这么多店,可以控制ppc一般人群溢价不会太高,如果人群溢价太高,不要指望后期ppc能减少多少?
三、多计划;
为什么要多个计划?我做多个计划有几个主要用途。看着用:
1、定向与普通关键词计划分开; 我很奇怪哪些关键词和定向,把关键词和定向pc还有那些把移动终端放在计划? 一是你不觉得数据有点不直观吗? 另外,如何控制预算; 此外,定向计划中有权重。只要一个模型升起并扔掉其他模型,定向就会变得容易;主要的关键词计划就像上面提到的那样,特别是在早期阶段,每天都需要限制测试。测试主图和关键字后,限制每天燃烧。如果这个计划中有更多的定向,你不知道关键字是烧掉了成本还是定向,而且明明想烧关键词,最后却是定向花。
2.关键词分离:关键词分离有两种情况;一种情况是关键词太多,需要两个计划推一个;另一种情况是一个计划有100个关键词,只有20个关键词活跃有展示,转化好!一般过了一段时间,我会把这20个关键词留在原计划中,把另外80个关键词拉到另一个计划中。你会发现这80个关键词的流量并不比原来的20个低,转换也不低。为什么? 屡试不爽。
3.不用说,主推宝宝是分开的。主推占据一个计划并不过分。这仍然是控制成本和观察权重是否增加的原因。
四、标准推广和批量推广
不用说,标准推广是我们的常规推广。事实上,后来我发现批量推广ppc而且转化率也不低。虽然没有人群,但特别适合款式多的女装店,因为不可能用主推计划推出所有款式。有些常规款不太受欢迎,可以放在批量推广计划中。这样也会有一些流量进入常规款,也会带动常规款的搜索。整个店的销售率会比较高。而且可以测量资金,性能突出的资金可以转移到主推计划中,精心维护。
看完之后,我想我应该对整个直通车计划的安排有一个非常宏观的理解。这就是我想看到的。我希望它有用。如果它有用,我会称赞它!!这是我继续写作的动力!
你好,我是今天头条的电商侦探,近10年来一直在淘宝天猫平台上摸爬滚,也是淘宝系的资深商家!
私信回复学习
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