与外贸客户面谈的“必杀技”

       美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始；同美国人谈生意，不必过多的礼节，美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的；另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面；美国人对包装极感兴趣，谈判时，他们很重视包装，因为在美国，包装对商品的销路十分重要。

       法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，要尽量避免上面的话题；法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。

     英国人不像美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪、友好、善于交往、并使人感到愉快；同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。

      日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好；另外，日商很重视人际关系，在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。