短视频营销现状-短视频变现普遍难，今日头条推出“3V”营销方案

短 视频营销现状-短视频变现普遍难， 今日 头条推出“3V”营销方案

今日头条产品矩阵

2022年可以说是今日头条的“短视频年”。

今年3月，“抖音”APP闯入大众视野； 5月，《 火山直播》下架并并入火山视频，并提出10亿元补贴计划； 6月，原“今日头条视频”更名为“西瓜视频”独立品牌运营。这些去年在内部孵化的项目，今年以极快的速度一个个涌现，基本奠定了今日头条的龙头地位同时短视频营销现状，在海外市场，他们还收购了.ly。

今日头条官方表示，截至目前，今日头条+西瓜视频的日浏览量已超过30亿，火山和抖音的浏览量分别超过20亿和10亿。

不过可以说，今年短视频行业的新物种并不多。 毕竟，火山最初是针对快手的。 尽管.ly在去年“出海”并突围，但今年抖音率先在中国站稳了脚跟，最后的10亿美元被今日头条收了。

然而，经过这两年的野蛮生长和跑马圈地，平台如何精耕细作、留住用户时间，如何激励创作者持续产出优质内容，成为下一战的关键。 但短视频行业普遍面临较大瓶颈，难以实现，商业化成为必须面对和解决的问题。

今日头条短视频矩阵：西瓜、抖音和火山

11月14日，今日头条再次为短视频发声商业，举办一年一度的营销峰会。 在现场，一位忙碌的今日头条工作人员告诉钛媒体，“虽然这不是今日头条第一次举办短视频营销发布会，但今年我们的短视频布局比较有影响力。”

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目前，今日头条已经明确划分了西瓜、抖音和火山三款产品的定位和特点。 他们想分别覆盖 OGC（-，专业制作内容）、PGC 和 UGC 轨道。

西瓜视频：个性化推荐短视频平台：95%以上内容由OGC+PGC生成，根据用户兴趣精准分发内容。 目前，日均观看用户数超过1亿，人均日均观看时长超过70分钟。

值得注意的是，作为“今日头条视频”更名后的独立品牌，西瓜视频的数据仍然与今日头条本身的内容数据相关联。 因此，西瓜视频的模式总体上是延续“头条号”的思路，采用平台化思路，主要连接创作者、用户、 广告商，构建自营生态。

抖音短视频：年轻时尚的短视频社区：85%的用户年龄在24岁以下，聚集最具创意的95后、00后，在一二线城市形成独特的青年生态。 热点内容也由平台积极运营，由用户自发产生。 抖音已经成为热点内容的创造者。

今日头条想把抖音定义为“泛娱乐社交平台”。 据钛媒体观察，抖音目前的商业化多与大品牌合作，内容讲究冷色调和创意，主要是激发用户互动。 由于抖音只有竖屏视频，在今日头条营销中心总经理陈独野看来，抖音广告的冲击力更强。

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火山小视频：火山鼓励每一个普通人使用视频创作和分享，在“创作、传播、互动”三个环节构建生态。 作为全平台唯一以火力补贴UGC创作者的平台，更好地分发用户分享的优质内容，创作者获得火力。

火山小视频在今年5月份提出了10亿的补贴方案。 一方面，先后以高价挖走在其他短视频平台孵化的大小网红。 “直接现金补贴直接吸引了大量普通用户。

据今日头条商业产品副总裁刘思奇介绍，今年以来，短视频消费更加碎片化和高频化。 平均每位用户每天在今日头条平台消费37条短视频。 “这在长视频平台上是不可想象的。 ”。

这种趋势导致用户体验发生变化。 用户不再观看单向的视频内容，双手不再闲置。

立体营销体系：流量、内容、体验

陈独野现场分享了一组数据：一年内，今日头条视频广告主数量增长169%，短视频广告占比从3%提升至18%。

今日头条认为，“短视频”营销是一大趋势，因为在曝光量方面，视频广告的展示时长是文字和文字的1.5倍； 在互动方面，视频广告的点击率比文字和文字高出17%； 在转化方面，在游戏、网络服务（互联网服务）和教育等行业，视频广告为品牌商带来了30%-40%的增幅。

基于今日头条短视频矩阵优势，今日头条正式发布了3D短视频营销体系，主要包括V流量、V内容、V体验。

简单来说，就是在流量、内容和用户体验三个方面提供支持，让广告主的钱得到更多的价值。

视频表达成为2022年移动广告的主流形式，今日头条提供从5秒视频开屏到无限原创视频信息流的产品选择，涵盖用户“打开应用-信息流-视频创意” ” 插入 - 后期视频的完整路径。

今日头条视频广告产品图

今日头条根据智能算法和兴趣标签系统，将广告直达目标受众，带来直接有效的投放效果。

今日头条号称短视频营销现状，他们是国内首家提出“保证视频播放”的移动资讯平台，即“只为用户的有效观看付费”。 据钛媒体介绍，这里的“有效付费”是根据广告主选择的方案，按照短视频广告的播放时长计算费用。

陈独野还提出了“创意定制”。 她举例说，在抖音上，哈尔滨啤酒定制的短视频广告融入了抖音的玩法，包括抖音风格的转场和音乐元素，获得了6.8万。 喜欢它，这个值是目前全平台最高的。

在内容方面，今日头条已形成时事、文化、体育、生活等多个品类，拥有80万头条创作者，其中很大一部分创作者在创作垂直短视频。

为了让用户在平台上停留的时间更长，今日头条一直在优化用户体验。 其中，今日头条将支持所有视频广告的沉浸式组件，支持断点播放、预加载技术打造流畅的观看体验等，经测试发现沉浸式广告用户平均停留时间比普通落地页长. 提升50%，互动率提升30%。

总的来说，今日头条提出的短视频变现解决方案，基本上采用的还是广告思维的营销模式，这也是今日头条整个体系乃至互联网行业的重要收入来源。 如今今日头条强劲的广告收入短视频营销现状-短视频变现普遍难，今日头条推出“3V”营销方案，已经让包括腾讯、阿里巴巴、百度在内的巨头们担忧不已。

今年9月底，一则“今日头条销售威胁百度客户在今日头条投放广告”的消息被曝光。 虽然今日头条对涉事员工进行了处罚，但也可以看出整个行业的业绩压力。 本月初，《第一财经》还爆料称，今日头条内部已将明年的广告收入定为“500亿元和300亿元”，而腾讯2022年的广告收入为269.7亿元（占其总收入）。 获得第二名）。

可以想象，明年金主爸爸钱包的争夺会越来越激烈，或许平台会激发出更多新的玩法。 （本文首发于钛媒体，作者/李丞丞）

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