电子商务时代企业的网络营销策略分析-市场营销毕业论文.doc

编号:
题目电子商务时代企业的网络营销策略分析
指导教师
学生姓名学号
专业市场营销
教学单位xx学院经济管理学院
xx学院毕业论文开题报告书
2015年03月15日
院（系）经济管理学院专业市场营销
姓名学号论文（设计）题目电子商务时代企业的网络营销策略分析
一、选题目的和意义
1.选题的目的
本选题以电子商务时代企业网络营销策略为研究对象，通过调查研究，得出中国现在
网络营销还处于初级阶段，不过我国企业已经开始认识到网络营销的重要性，但大多数企
业对网络营销缺乏重视或者对网络营销无从下手，针对这一情况，通过对网络营销的调查
可以帮助更多的企业更好的实施网络营销这一营销方式，提高企业的效率，给企业带来更
多的利益。
2.选题的意义
随着互联网的快速发展，企业顺应时代潮流调整营销策略进行网络营销已成为必然，
网络营销不仅是一种新的营销方式，还给营销注入了新的生机，能够帮助企业获得更多的
利益，占据更多的市场份额。网络营销具有传统营销所不具有的很多优势，例如，摆脱了
传统营销时间和地域所带来的局限性，同时给消费者足不出户购物提供了方便等等，选择
此课题就是为了能够帮助更多的企业了解以及实施网络营销，对企业网络营销中存在的不
足提出建议，促进中国网络营销的发展。
二、本选题在国内外的研究现状和发展趋势
1.国内外的研究现状
近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步
应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境
趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：
（1）上网中小企业数量大幅度增加据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大
幅度上升。从1997年10月的域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7
年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中
国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小
企业的数量迅猛增加。
（2）网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低。各种网络调研、网络广告、网
络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。但中小
企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站
的推广力度不够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多
的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络调研、网络分销、网络产品
开发和网络服务者寥寥无几。
（3）中小企业的自身问题，难以实现真正的网络营销。网络营销是充分利用现代化
信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转。企业需要有自己的技术和
管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也
的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一
系列问题。企业开展网络营销，可以选择“速赢传媒”这样的真正有实力的专业服务商来
操作，低投入高回报物有所值。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后。
在国外，现如今，多数发达国家已掀起了互联网营销的热潮。
（1）美国作为互联网的发源地，也是最早实施互联网营销的国家之一。由于起步较
早，积累了丰富的经验，发展速度自然快于其他国家。但随之而来的也有一些问题，比如
税收征管、产品质量和消费者信息失窃等。鉴于网络购物发展势头强劲，也是新的经济增
长点。为此，美国国会、联邦政府等部门，不断地完善互联网营销的法律法规体系来给
消费者创造一个良好的网络购物环境。
（2）德国致力于打造便捷的网上购物。在德国几乎没有什么商品不能在网上购买，
大到汽车、家具，小到服装鞋帽和蔬菜水果。由于蔬菜水果需要专业保鲜设备进行配送，
所以价格要高于普通商店。但大件商品，在网上购买的价格要普遍低于市场零售价格。
另外，还有其他发达国家将其本土特色产业实施互联网营销，取得了骄人的成绩。比
如，法国的一些企业开设网上商店面向全球销售葡萄酒。据波尔多商学院估算，2012年
法国葡萄酒网上销售额达5.34亿欧元，预计在2013年将会增至7.05亿欧元。以电子产
品著称的日本也正在积极实施互联网营销，而这对于加大电子产品在全球的市场占有份
额，促进企业转型，助推经济增长起到了关键性的作用。
2.发展趋势
面对如此火爆的网络营销，大多数企业选择开始走网络营销路线，面对竞争如此激烈
的市场，把握好网络营销的发展趋势尤为重要。纵观国内外网络营销发展状况，网络营销
在数字营销领域的转变和进步正在加速。因此未来网络营销发展趋势将向以下几方面发
展。
（1）面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要.
（2）各品牌意识到社交媒体营销的重要性，社交媒体广告支出将会急剧上涨。
（3）内容营销的重要性将胜过以往
（4）电子邮件营销将会重获重视
（5）SEO、内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊
（6）品牌将会竞相实现人性化
三、课题设计方案[主要说明：研究（设计）的基本内容、观点及拟采取的研究途径和方法]
1.基本内容和主要观点
本选题的基本内容：
第一部分主要阐述了网络营销的概念和特点，对网络营销进行了初步的分析了解。第
二部分将网络营销与传统营销做对比，从多方面分析了网络营销素具有的独特的优势。第
三部分则从多方面阐述了网络营销过程中所需要的技巧。第四部分则针对网络营销的特点
对企业进行网络营销制定了策略。第五部分从通用汽车公司的网络营销案例中分析其成功
之处，取长补短。最后通过对网络营销的分析对网络营销这种营销方式做出总结并提出自
己的意见。
本选题的主要观点：
（1）网络营销在我们企业已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发
展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。
（2）中小企业的自身问题，难以实现真正的网络营销。网络营销是充分利用现代化
信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转。企业需要有自己的技术和
管理人才。
（3）网络营销相比传统营销具有很大的优势，例如市场的全球性、交互性和纵深性、
高效性、个性化、多媒体性、跨时空性和便捷性等是传统营销所不能及的。但企业营销也
不能抛弃网络营销，二者应该相互结合相互促进。
（4）在未来，网络营销发展趋势势不可挡，企业开展网络营销已成为必然。企业要
根据市场及企业状况及时调整营销策略。
2.本选题拟采取研究途径及方法
（1）文献研究法：通过查阅大量的文献获得信息，对网络营销有了从浅到深的了解，
了解到了很多网络营销的知识以及现在中国企业网络营销的不足。
（2）比较法：通过对传统营销和网络营销最对比，发现网络营销的优势，网络营销
具备很多传统营销所不具有的优势。
（3）分析法：通过对企业开展网络营销现状的分析，得出现在中国企业开展网络营
销只是出于初级阶段，不过现在网络营销的趋势已经势不可挡，网络营销在中国前景一片
美好。
（4）经验总结法：根据自己在实习期做网络营销的经验以及在网上对网络营销的了
解，对中国企业网络营销的做了总结，并提出自己的建议。
四、计划进度安排 [主要说明：起止时间及分阶段的进度要求。]
1.起止时间：2014 年12 月20 日—2015 年5 月31 日
2.分阶段要求
（1）2014 年 12 月 20 日—2015 年 1 月 20 日，确定指导教师名单，对学生进行系统
性的毕业论文写作方法的指导，安排选题以及文献搜集工作。
（2）2015 年1 月21 日—2015 年3 月15 日，根据毕业论文的写作方向撰写开题报告，
提出问题、总结前人的研究成果以及确定研究的思路与方法。
（3）2015 年3 月16 日—2015 年4 月15 日，形成毕业论文的初稿，提交指导老师审
阅，并根据论文存在的问题安排下一步的指导工作。
（4）2015 年4 月16 日—2015 年4 月30 日，指导教师对学生撰写毕业论文的完整性、
逻辑严密性、存在的问题等进行审核并提出修改意见，学生修改后定稿并提交指导教师。
（5）2015 年 5 月 1 日—2015 年 5 月 20 日，组成预答辩小组审查毕业论文的规范性
和学术性，并提出改进的措施与意见。
（6）2015 年5 月21 日—2015 年5 月31 日，根据毕业论文写作的质量进行成绩的评
定。
五、主要参考文献
[1]钱东人，尚晓春.网络营销[M]. 北京：高等教育出版社,2002
[2]李丽.网络营销[M]. 北京：经济管理出版社,2001
[3]翟彭志.网络营销[M]. 北京：高等教育出版社，2004
[4]李玉清.网络营销[M]. 北京：中国财政经济出版社，2005
[5]应至芳.网络营销的模式选择和运做条件[J].商业经济与管理，2003
[6]尚晓春.网络营销策划[M]．南京：东南大学出版社，2002
指导教师意见及建议
签名：
年 月 日
教学单位领导小组审批意见：
组长签名：
年 月 日
xx 学院毕业论文（设计）中期检查表
院(系)：经济管理学院 专业：市场营销 2015 年3 月15 日
电子商务时代企业的网络营销策略分析
学生姓名 学 号
指导教师 xxx 职 称 副教授
计划完成时间：
毕业论文（设计）的进度计划
1.起止时间：2014年12月20日——2015年05月31日
2.分阶段要求
（1）2014年12月20日—2015年1月20日，确定指导教师名单，对学生进行系统性的
毕业论文写作方法的指导，安排选题以及文献搜集工作。
（2）2015年1月21日—2015年3月15日，根据毕业论文的写作方向撰写开题报告，
提出问题、总结前人的研究成果以及确定研究的思路与方法。
（3）2015年3月16日—2015年4月15日，形成毕业论文的初稿，提交指导老师审阅，
并根据论文存在的问题安排下一步的指导工作。
（4）2015年4月16日—2015年4月30日，指导教师对学生撰写毕业论文的完整性、
逻辑严密性、存在的问题等进行审核并提出修改意见，学生修改后定稿并提交指导教师。
（5）2015年5月1日—2015年5月20日，组成预答辩小组审查毕业论文的规范性和学
术性，并提出改进的措施与意见。
（6）2015年5月21日—2015年5月31日，根据毕业论文写作的质量进行成绩的评定。
完成情况：
本次设计主要是对电子商务时代企业的网络营销策略进行了分析，经过查阅大量的
资料，对网络营销进行了初步的分析了解。并将网络营销与传统营销做对比，从多方面
分析了网络营销素具有的独特的优势。根据分析所得出的状况从多方面阐述了网络营销
过程中所需要的技巧并针对网络营销的特点对企业进行网络营销制定了策略。然后通过
对通用汽车公司的网络营销案例的分析，得出其成功之处，最后根据对目前企业网络营
销的现状对网络营销这种营销方式做出总结并提出自己的意见。最终完成了此次设计。
指导教师评议（指出优点和不足，如有其它建议，可另附页）
签 名：
年 月 日
备 注：
目 录
一 绪论 ............................................................ 1
（一）网络营销的概念 ............................................... 2
（二）网络营销的特点 .............................................. 2
二 网络营销相对于传统营销的优势 .................................... 4
（一）网络营销与传统营销的区别 ..................................... 4
（二）网络营销的优势分析 ........................................... 5
三 网络营销的技巧 ................................................. 6
（一）增加你的潜在客户数据库 ....................................... 6
（二）利用客户评价影响潜在客户的决策 ............................... 7
（三）提高客户重复购买的小技巧 ..................................... 7
四 企业进行网上营销的策略 .......................................... 7
（一）进行营销型企业网站建设和推广 ................................. 8
（二）网络广告营销 ................................................. 8
（三）搜索引擎竞价排名 ............................................. 9
（四）邮件营销 .................................................... 10
（五）微营销 ...................................................... 10
（六）网上销售促进 ................................................ 11
五 案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 ......................... 11
（一）以人为本的营销理念 .......................................... 12
（二）丰富的信息内容 .............................................. 12
（三）便捷的购物环境 .............................................. 12
（四）个性化的服务方案 ............................................ 12
（五）富有成效的信息收集渠道 ...................................... 12
（六）全球信息交换系统 ............................................ 12
六 研究结论及建议 ................................................. 12
（一）研究结论 .................................................... 13
（二）为企业网络营销所提出的建议 .................................. 13
结束语 ............................................................ 13
文献参考 .......................................................... 14
致 谢 ............................................................. 15
德州学院 经济管理学院 2015 届 市场营销专业 毕业论文（设计）
电子商务时代企业的网络营销策略分析
（xx 学院经济管理学院，山东xx 253023）
摘 要： 随着互联网的发展，企业进行网络营销已成必然趋势。我国的中小企业要想在大市场
中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了
网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何
通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。
关键词： 网络营销； 传统营销； 网络营销优势； 网络营销技巧