地推吧

近年来，O2O行业一片火热!很多O2O项目拿到融资后都会把大量的资金都花在了地推上，比如滴滴打车、饿了么、美团等大牌O2O企业前期的推广，在地推方面投资不菲。然而，想把地推这事做好，流程方案是少不了的!那么，地推的具体流程是怎样的呢，小编今天就分五个简单步骤，详解地推流程：

第一步：找准目标客户

找到准确客户是提高地推效率的重要因素，客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体，通过分析产品特点，确定目标使用客户以及拓客方式。

需要强调的是，做客户对标时，对标结果越精细，拓客越精准，拓客效率越高，还能有效地控制地推成本。

第二步：选对推广渠道

根据产品是否为普适性，选择不同的 地推渠道，一般普适性较强的产品可以选择人群密集的普通场所，例如实惠APP可以选择在普通社区、一般写字楼进行推广，普适性弱的产品则要选择在高端一点的场所进行推广。此外还要根据不用的产品选择不同的地推方式，一般为散拓、点拓、散点结合的方式。

第三步：预算相关费用

a.固定成本：包括人员成本、物料成本(桌椅、饮用水、宣传品等)、点位成本(场地租赁费、公关费)以及车辆成本(租车费、司机工资)。

b.浮动成本：即点位增设费用、激励指标变动成本以及垫付预付费用。

第四步：安排好地推任务

对于产品的地推任务要做出整体计划，细分到每月每周每日的工作安排。要将指标、点位、人员三大部分进行计划排布，绘制作战图。同时要制定出相应的考核机制，确保日后的奖惩有据可依。

第四步：执行监督

在地推过程中，要有效地对地推人员进行监督管控。例如不定时进行点位抽查，查看小蜜蜂是否在岗，工作状态是否良好等;通过数据管控分析每日的点效、人效，发现问题，及时调整。

第一步：结果反馈

对执行情况进行反馈统计。每日定点发送地推结果，便于及时调整点位及人员安排;填写物料使用情况，物料交接单，便于进行物料补充及更换;总结现场用户反馈，为产品优化做基础，主要进行方向性的调整。

“ 地推吧”认为，要把地推做好，除了要清楚相关的流程外，更重要的是把自己的本职工作做好，从细节做起，在细节取胜，方能事半功倍!