卖货经验及分享怎么写卖货经验及分享怎么写简介

这两天因为1月6号的文章《如何把自己打造成“超级值钱”的个人品牌（方法03）》这篇文章从头条引流来30多个咨询做个人品牌的精准粉丝。

加我微信后，有选择性的和其中6个粉丝电话沟通，有个河南籍粉丝在广州做衣服供应链的，很多库存，计划2022年在抖音开店卖货。不知道如何做好IP？一年几乎投入大几十万。

在上海做茶叶的“叶之灵–文祺”这个粉丝的问题，和目前市场上普通小品牌商非常类似。自己的茶叶品牌，一年也就3-5千万销售额，也做了大半年直播，被当韭菜割N次。每年花不少钱钱学习，效果非常不好。

这些粉丝朋友，其实就是小微企业典型。有产品、有经营经验、有成熟的团队、有一些出货渠道。但是现在货卖越来越难卖，新的一年又开始了。想转型、想用更好的方法去运营项目，又老是被坑。

这些小微企业老板，在咨询一些培训公司老师时候，总是被说他们存的问题，比如

? 卖货思维严重

? 总是站在自己的利益和立场，一味想从客户那里得到好处

? 对互联网营销一脸懵圈，不去想背后的商业逻辑

? 盲目投资，不愿意认真学习和思考

我想说的是，生产出来的产品不就是为了卖出去，难道留着收藏吗？产品商就好好的教人卖货不就可以了。

下面的内容是刘志伟个人对这类需要靠卖货生存的小企业一些建议，一家之言，欢迎大家加我微信（微信号18576896777）沟通探讨，共同成长。

卖货的具体做法：

一、对接渠道

特别是集采，或者有团购的渠道，安排专人，开始每周对接一个，一个月合作一家就好。不要想赚差价，就赚现金流和进入团购圈子就好，这是长期营销战略。

二、持续引流

1、正的方法：每周发个3-5篇自媒体文章或视频，每个月把一周引流效果最好的文章挑选出来，也就是四篇。第二个月再发一次，换个渠道发。这样持续个几个月，筛选出10篇左右经过市场检测的文章。作为自己的经典品牌宣传素材，做成视频、音乐等多种形式。不断优化、不断打磨，把宣传费用就聚焦这10篇。只有这样才会产生真正的效果。

2、反的方法：这方法让人讨厌，但是非常实用，成本极低。就是请一个专人，每天在同行或者你的客户聚集的各个大V、大咖的文章、视频下面发表评论。评论内容是设计好的，简单复制粘贴就好。一天1000条，一个应届生就搞定。

三、捆版销售

1、加入各个行业商协会，最好做理事或者片区秘书，就是那种每月可以搞活动，可以曝光，只要花费时间，但是不用出大钱那种。如果是其他社团组织、俱乐部、异业联盟、会所等，加入可以，但是必须用你的产品做为配套。如果不确定购买你的产品，就不要去做韭菜了。

2、每个月付点小钱，做做慈善之类活动，让专业的全国性有公信力的杂志、期刊或者报纸之类，每个月发点你的报道。等一年后评选个“***十大经济人物”之类。个人IP和品牌IP就出来了不是？

3、找点背书。不论是行业背书、职业背书、还是成就背书这些都必须去做，一年花不到几万，产生的价值是长期的，回报轻松翻几番。

至于其他的方式，经过检测可行的，现在一些企业学员还在用的这就不剧透了。毕竟大家靠这个吃饭。能赚钱的方法，不会轻易教人的。除非。。。。。

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