诚意“筑巢”引来央企“金凤凰”

河池市主要领导率河池招商小分队到浙江丝绸之路集团考察。龙隆 摄

在建的河池市重点招商引资项目河池福达农产品冷链物流园。覃舒培 摄

河池，是目前全国最大的桑蚕优质原料茧生产基地。中国中丝集团有限公司（以下简称“中丝集团”），是我国从事丝绸业务历史最悠久、行业影响力最大的央企。

今年4月，中丝集团这个丝绸行业的巨头，终于“拨开云雾”，与河池“牵手”了。但河池市重点项目招商团队成员之一，河池市投资促进局党组书记、局长毛华慧知道，这其实是一次很慎重的“牵手”：因为从去年12月开始接触，到目前完善合作协议，双方已磨合了5个月。

这是河池市积极贯彻落实自治区党委、政府“央企入桂”“民企入桂”“湾企入桂”（以下简称“三企入桂”）系列招商引资活动的缩影。地处桂西北的河池，是后发展地区，以往招商多为“胡椒面”式招商，一般是河池招商团队外出组织推介会，发发名片，聚聚餐，这种常规招商方式不仅成本高，而且缺乏精准和实效。加之，全国各地都在招商，竞争呈现白热化。如何在激烈的竞争中，找到一条适合河池招商实际的路子，实现弯道超车，是河池重点项目招商团队目前亟待解决的问题。

通过综合权衡，河池决定从优势产业和优化服务两大方面入手。2006年，国家启动“东桑西移”战略后，桑蚕业主产区逐步向西转移，河池抓住这一战略机遇，一跃成为广西最大的桑蚕生产区，桑蚕规模连续14年居全国地级市首位。在招商过程中，河池始终围绕补链条和聚集群主线，以丝绸产业为重要“突破口”，坚持招大商、大招商。

去年12月13日，河池市举行“一带一路”背景下的中国丝绸产业发展合作高端峰会，来自希腊、俄罗斯、巴基斯坦以及北京、浙江、江苏、广东等国家和地区的200余位政府领导、商协会代表、企业家代表、行业专家学者和媒体代表参会。通过这次峰会，河池获得了更多关于丝绸行业的前沿信息和意见建议。

也是在这次峰会上，河池招商团队与中丝集团“结识”，并有了初步沟通。通过与中丝集团沟通后，河池了解到自身发展丝绸产业的“痛点”问题。“虽然我们丝绸产业发展的优势明显，但一直以来，由于缺乏炼白、染色、印花等印染工艺的‘卡脖子’环节，茧丝绸产业的发展难以实现革命性突破，只有解决这一‘顽疾’，才能通过‘以商招商’手段，实现与中丝集团的顺利合作。”毛华慧说。

为了解决河池缺乏印染工艺的问题，毛华慧和河池招商团队的其他成员首先从河池的茧丝企业入手，顺藤摸瓜找到浙江丝绸之路控股集团有限公司（以下简称丝绸之路控股集团）。但开局并不顺利，第一次，集团凌兰芳董事长没有接见；第二次，只看到集团高管；第三次、第四次……通过锲而不舍的坚持，最终得到了企业的重视。

4月27日，河池市市长唐云舒率考察团驱车来到浙江省湖州市丝绸之路控股集团有限公司进行实地招商，集团董事长凌兰芳陪同并介绍情况。在相互交流中，凌兰芳提到了产业持续发展、优惠政策扶持以及劳动力等方面的顾虑。了解情况后，唐云舒针对企业的顾虑一一进行解答，最终消除了凌兰芳的担忧。

河池的这份诚意，感动了丝绸之路控股集团，最终达成了投资河池印染和丝绸产业园的项目，并计划在5月底开工建设。

毛华慧也全程参与了这次考察。让她印象深刻的是，由于新冠肺炎疫情影响，为了不给企业带来麻烦，在驱车拜访企业的路上，唐云舒等市领导和全体招商人员没有进服务区吃过一口饭，所有用餐全部是在路边解决，并且自备开水和方便面。“虽然舟车劳顿，但一想到茧丝绸产业关系河池民生就业大事，大家都忘却疲倦，再大的困难也都努力克服了。”毛华慧感慨。

印染工艺问题的顺利解决，打通了河池与中丝集团合作的“梗阻”。与丝绸之路控股集团达成协议后，通过该集团的引荐，河池与中丝集团开始了正式对接。

毛华慧说，在与中丝集团的对接中，河池招商团队将2019年投资10亿元的河池福达农产品冷链物流园项目（该项目仅用了不到100天的时间，就完成了从项目洽谈到项目签约再到开工奠基）的招商案例制作成宣传材料，不仅让企业眼见为实，还让企业了解河池在服务项目落地过程中，采取的全程项目代办、驻点服务等措施。

福达农产品冷链物流园项目所展现出来的“河池速度”最终打动了中丝集团。该集团战略部负责人表示，在与河池接触中感受到了河池持续优化营商环境的力度，这些实实在在的措施，增强了他们投资的信心。据毛华慧介绍，河池市政府与中丝集团的洽谈合作进展顺利，目前正处于进一步完善合作协议阶段。

除了做好精准招商，河池还着力为央企提供“保姆式”服务。毛华慧介绍，今年4月初，在深入了解了河池的投资潜力、营商环境之后，国家电力投资集团有限公司（以下简称“国家电投”）主动深入河池调查风力资源，集团项目开发部主任刘嘉还到投资促进局拜访，这让她有些“受宠若惊”。在了解企业的想法后，毛华慧和招商团队成员积极组织各县区招商部门对接企业，通过上下联动、双向对接，以及陪同企业深入实地考察，让企业能够高效、精准地了解所需的相关信息并确定投资。最终，在不到一周的时间里，国家电投与都安瑶族自治县签订了合作协议。

而由中粮集团与福达控股集团有限公司合作的已经落地建设的河池福达农产品冷链物流项目在推进过程中，河池市委、市政府高度重视，成立了市领导亲自指挥的工作专班，启动项目代办服务，河池市投资促进局派出专人进驻项目提供“保姆式”服务，最终在签约后的7个月，项目实现了207亩用地征地拆迁、施工建设、展示厅正式营业等。

毛华慧介绍，自今年1月开展“央企入桂”活动以来，河池已先后接到国家电投、中国电子、中粮集团、中冶集团、中铁25局等央企伸出的橄榄枝，项目涉及风力发电、智能终端制造、山茶油农产品精深加工、冷链物流、有色金属精深加工、康养旅游等特色产业。截至目前，河池与央企合作的意向项目有9个，计划总投资110亿元；已签约项目有4个，分别为中核汇能光伏发电项目、国电集团风电项目、中国水电九局碳酸钙项目、中粮福达冷链物流园项目，总投资45亿元。（记者　周剑峰　通讯员　沈应佳）