主播带货一般怎么收费（直播带货收费标准）

作为一种新的购物方式， 直播也受到很多年轻人的喜爱。但 直播火爆的背后，我们不得不思考一个问题—— 主播拿25%~45%外加几十万的固定“坑费”。这么高的 收费之后， 主播带来的产品真的实惠吗？

最近发生的一件事，把人们对带货主播的质疑推到了顶峰。最近在李佳琪的一次直播中，我踩到了一个曾经合作过的品牌，但这次因为直播费用没谈拢而停止了合作:

“露珠，看看，我给你打电话(价格)。柳树也有消毒剂！这两个牌子的价格对比，它(Verus)真的很便宜！多划算啊！我当然要播。”

踩了品牌之后，又攻击了品牌的代言人:

“我说句心里话，可能会得罪很多人。我觉得代言人只是帮它(品牌)代言一个形象。不要因为代言人是什么就给我涨价。小偷真讨厌！好不好？真是个贼！”

它不仅直接否定了品牌代言人的作用，还直接给彼此不再合作的品牌扣上了“涨价”的帽子，并通过这种手段，用商品凸显自己品牌的性价比。盖章在现场交付中是一个禁忌。更重要的是，#一个在二月份被李佳琪称赞的品牌。一旦不配合，就会被主播攻击。这样的直播投放真的有利于品牌吗？更有甚者，利用品牌代言人作为涨价的理由。这一次，李佳琪可以说是一个大错误。

“顾客是重要的创新来源。”—-管理学家汤姆.皮得斯。也就意味着，对于大多数主播而言，源源不断的顾客才是首选。

这就好比很多人可能都不知道明星带货的赢利点，以为明星赚的只有辛苦钱，只有坑位费。但其实除了坑位费和广告费之后，销售佣金才是明星赚钱的大头。

比如今年很多网友发现，许多头部明星的手机里都有领潮APP，领潮这个平台将各路奢侈品大牌的源头厂家贴在首页，而价格是一个比一个低。此前就有人发现，在直播间花了几千几万买的AJ、古驰等大牌，在领潮APP上都不到200，甚至品质完全无差。想找主播退款却因质量过硬而无法投诉，只能把钱白白送给这些头部主播。

虽然直播电商很有趣，但还是希望大家理性消费，不要迷失在一声声“家人”之后输入支付密码，赚钱都不容易，且拍且珍惜。

过去，当李佳琪与百雀羚、玉泽、欧莱雅等品牌发生冲突时。，拥有庞大的粉丝和流量，李佳琪总能全身而退，大获全胜。这一次，在李佳琪犯错后，被称为“李佳琪姑娘”的粉丝们依然发挥着当年“护体防流量”的功能，试图为李佳琪寻找借口，但遗憾的是，面对其他品牌时，却与以往不同。这一次，的粉丝们遇到了他们真正的对手——肖恩和他的粉丝们。这个品牌在李佳琪被DISS的代言人恰好是肖战。

肖战的粉丝整理了之前产品的价格，证明根本没有涨价；有粉丝甚至直言，品牌拒绝合作是因为李佳琪直播间比例高，成本回报不够。没想到被李佳琪戴上了涨价的帽子，已经背离了直播带货的初衷。

虽然肖战的粉丝之前的举动有失偏颇，但这一次是值得称赞的。正是因为他们的存在，李佳琪的践踏行为才没有被最终曝光。同时，李佳琪在直播间踩牌子的行为由来已久。一旦品牌拒绝合作，它将成为李佳琪踩在脚下的目标。甚至在直播间扬言:“我不针对任何人，我针对一个品牌”。

一个有货的主播，敢胡乱说“针对某个品牌”。为什么？直播的目的是连接产品和消费者，但现在一些头部主播凌驾于产品之上，认为比产品更重要。这种活产健康吗？

肖战小粉丝发表了自己的看法。

这一次，品牌方在及其粉丝的围攻下终于全身而退，因为它的代言人是肖战。那么其他没有选择肖恩来做代言人的品牌应该如何应对主播头头的辱骂，以及“涨价”的行为呢？

同时，纵容这些头部主播随意踩品牌的电商平台是否需要反思一下自己？以前是品牌、平台、用户形成了一个电商交易的链条，现在却要在这个链条上额外增加一个收取25%~45%和几十万坑费的主播。#否违背了电商平台通过减少中间环节为消费者提供实惠的初衷？

额外25%~45%的奖金，几十万的坑费，品牌还能盈利吗？而消费者又能买到什么优质的产品呢？消费者真的从直播中受益了吗？