白酒营销模式和营销策略报告(白酒营销模式和营销策略案例)
一瓶 白酒定价近6万元刷屏。
近日,南都酒水新消费指数课题组记者注意到,听花 白酒因定价高昂受到舆论的热议和关注。据悉,该酒款定价标准装均为5860元/瓶,精品装均为5.86万元/瓶,按照贵州茅台酒1499元/瓶的建议零售价计算计算,该酒款售价是茅台酒的3.9倍和39倍。
精品听花酒定价为5.86万元/瓶(来源:公司网站)
除了酒的定价外,听花酒的“来历”也非常离奇。该酒款设计师张雪峰曾声称,有一天梦到一位“太上老君模样的人”来到他面前,在他手上写下一个活字,“活字由水和舌组成,听花酒就是以此为灵感并设计研发的”。
上述定价和说法被披露后,听花酒受到网友广泛“吐槽”,与此同时,该酒款背后的公司也受到关注。
南都记者发现,听花酒与上市公司青海春天存在千丝万缕的关联关系。天眼查显示,听花酒是宜宾听花酒业发展有限责任公司(下称听花酒业)生产的白酒产品,而负责该酒款的销售公司为西藏春天酒业有限公司,是A股上市公司青海春天全资控股的企业。另外,听花酒的设计师张雪峰也是青海春天的董事长,其曾经打造出“极草粉片含着吃”的概念。
有意思的是,作为一家以冬虫夏草类产品为主营业务的大健康产品公司,青海春天对听花酒的包装 营销,也是与“健康”挂钩。
南都记者在听花酒的公司网站宣传材料中注意到,该公司把听花酒包装为“生津白酒”,即是将该产品包装为刺激唾液(即口水)分泌的“健康类产品”。在听花酒网站中,该公司还引用多个涉及唾液分泌与健康关系的研究文献资料,指唾液与“保护肠胃黏膜”“抗癌”“缓解焦虑”“延缓衰老”等有密切联系,疑似间接将听花酒包装为“健康白酒”。
去年年底,杂志《中国食品》还刊登了听花酒业赞助的《白酒制化增益工艺实现激活副交感神经、持续生津对人体影响的饮用测试研究》论文,强化“听花酒是健康白酒”的 营销。
听花酒网站相关宣传资料
但是从具体数据来看,听花酒在部分终端表现并不理想。南都记者透过听花天猫旗舰店注意到,该白酒5860元价位的仅27人购买,而5.86万元的产品仅1人购买。
据了解,听花酒的销售额并入了青海春天的财报中,根据该公司2021半年报显示,去年上半年听花酒营收为859.17万元,同比前年同期增加29.96%,占总营收的18.3%。不过,该数据对青海春天业绩影响有限,根据该公司业绩预告,去年净亏损额为2.65亿元至3.25亿元。
实际上,听花酒这并不是青海春天第一次“健康白酒”的营销。南都记者发现,听花酒业此前曾名为宜宾凉露酒业有限公司,2017年该公司曾推出名为“凉露”的白酒,该白酒以“保护胃肠道”为营销点,被包装为“吃辣喝的酒”,并且在当年和次年糖酒会期间到处打广告,并以20元/瓶售价试图打开低价酒市场,但至今凉露酒已踪迹难觅“草草收场”。
2月15日下午收盘,青海春天报8.43元涨10%,看盘之初涨停封板。
对于听花酒未来前景如何,南都酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
南都记者 贝贝
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