4月11日，“想象教辅 遇见名著与传统文化——2017春雨集团经销商年会暨新品招商大会”在南京汤山颐尚温泉度假酒店隆重举行，来自春雨全国各省（自治区、直辖市）的300多位经销商齐聚一堂，畅想民营出版，论道书业营销，分享经营心得，探讨春雨集团在2017财年的布局与市场期待。

《出版与制作分离，民营出版的可能性》《内容营销时代，传统书业转型逻辑与营销拓展》《“全民阅读”“书香校园”，春雨中外名著的分层出版》，上午的“民营出版融合发展论坛”，话题的设计充分体现了春雨作为一家全国范围内广有影响力的民营出版商、总发单位，引导经销商良性发展、探索实体书店转型路径的责任意识与良苦用心。

中国新闻出版研究院副研究员、民营书业研究中心负责人鲍红老师多年来一直利用各种场合和机会为民营书业奔走呼喊，她指出，出版制作分离，可谓是政策的一小步，企业的一大步，有助于民营出版公司理顺作为注册的批发企业与实际的出版业务之间存在的诸多矛盾，具有重要的意义。在提出教辅管理存在的诸多问题后，鲍红还着重介绍了图书批发零售企业免征增值税的出台背景和政策执行的现状，以及未来可能的走向。她认为，鼓励发展实体书店，使其承担起教堂与图书馆的部分功能，树立起人们对知识与文化的信仰，消除愚昧开启民智，成为社会发展的智力支持与精神动力。

作家、出版人、媒体人三石老师在演讲中不断发问，各位经销商们，实体书店成功的商业模式是什么？你们了解你的客户吗？90后、00后他们的读书观、购书观是什么，你们知道吗？在和经销商交流的过程中，三石指出，未来实体书店的销售，30%左右的收入是书，其他都是复合型产品，面对网络书店的冲击，大体量的书店想要立足于市场，必须转型升级，卖场转变为文化空间。

在指出实体书店的转型升级是思维、模式、方式的革命后，三石引导在场的经销商们进一步反思为何教辅实体书店20年间模式没有改变，建议教辅书店包装、转型为文化阅读的空间，吸引读者，抓住用户粘性，进而形成持续的消费，融入城市的文化当中，打造新型教育类图书阅读空间，创建全新的教育书店品牌。

当前的书业，正由追求市场占有率向追求用户占有率转变、由“品牌为王”向“爆品为王”转变，“渠道为王”向“用户为王”转变，“规模为王”向“口碑为王”转变，要打造让大家尖叫的书店、让大家视觉深受冲击的产品。未来，企业、产品，没有好的媒体特质、媒体属性，就没有传播性与延续性，打造有媒体属性的企业、产品，占领市场制高点，是转型发展的重要途径。他指出新营销的核心是“连接一切”，建议在新媒体时代，教辅的营销应该有一些新手段，比如利用今日头条、微信公众号、淘宝网店、直播平台等各种自媒体平台。

春雨集团社科文艺编辑部主任助理陈小洁老师则以春雨新推的《中外文学精品廊》（青少年彩绘版）、《中外名著精品廊》（美绘注音版）、《好宝宝国学启蒙》（彩图注音版）、《教育部推荐新课标必读名著》等套系介绍了春雨中外名著分层出版的理念与产品设计思维。

下午，28家经销商登台领取了“2016财年最优搭档奖”“2016财年最佳出版建议奖”“2014春-2016春合同销售奖”“2016秋合同及专项套系销售奖”“2016秋销售增长黑马奖”“2016秋退货率控制优秀奖”6个奖项，淮安和平书社总经理刘树宏、昆明志成鑫书店总经理任志斌、深圳鑫教育图书有限公司总经理张新记、南京春秋书店总经理李金花、大连金盾书店总经理马进福五位经销商代表作经验分享。

   

随后，在作题为《左手教辅，右手中外经典与传统文化——春雨集团2017财年布局与市场期待》的主题讲座时，严军首先感谢鲍红老师为民营书业鼓与呼，肯定三石老师分享新鲜活力的案例与实战的有效建议。

谈及教辅出版，严军说，2017财年，春雨将重点打造“实验班”品牌的双子星座；做好成熟的单一套系，期待《同步作文》《口算心算速算天天练》《同步阅读与拓展》等产品有更大作为；小学专项能力“高手系列”拟继续高增长；奥赛：重装升级经典产品“华罗庚学校课本”与“奥赛解题题典”，打造经典版；《全优学练测》通过新华书店渠道或直销走进高中同步课堂，等等，诸多的布局，都表明春雨做强教辅的规划。

在介绍“做大中外名著与传统文化——少儿与学生读物、传统文化分级出版”时，严军介绍了中华传统文化的出版与销售的商机，他重点告诉各位经销商2017年1月中办、国办发布的《关于实施中华优秀传统文化传承发展的意见》，指出这是一个具有标志意义和指导作用的重要文件，春雨打造中华传统文化与中外名著的产品板块正逢其时。严军说，作为对中华优秀传统文化经典的当代阐释与传承，如果说春雨策划出版《中国传统文化经典诵读》《小学国学经典教育读本》《国学经典启蒙书院》这些传统文化的学生读本是开始是应用，那么打造《中华传统文化百部经典》《中国古典文学百部传世名著》这两套“百部工程”才是传承。他还告知，春雨正在试水政治文化畅销书市场，策划发行以《中国历史的教训》增订本等10种图书构成的《春雨政治文化丛书》。

严军向在场的经销商表示，2017财年，春雨将推进内容质量、印装质量与物流服务及对教师、学生、家长服务的内容与水平进入2.0时代，优化设计、编撰、编校流程，质量保障体系，改进流程与措施，提升质检水平。同时，借助新营销技术与工具的应用，讲好春雨品牌故事；完善对经销商的结算与评价体系，全面形成共赢局面；促进业态丰富与转型成果。

严军提出他对教辅批发商、实体书店产品线延伸与升级转型的期待与三点建议：成为城乡“全民阅读基地”与城乡文化产业的一个组成部分；以拓展求生存，以创新求发展；培养“书二代”，培养接班人。

严军最后说，春雨有打造民营出版百年老店的梦想，“编书”（出版）、“卖书”（发行）和“教师”（教育）一样，都是可以传承优秀文化的伟大事业，有益于世道人心，希望春雨能和各位经销商在携手、合作、共赢的主旨下，共同实现财年之初许下的“小目标”，共同做好这项事业。

   

当晚，春雨集团还举办了盛大的联欢晚宴招待经销商。