【西安创享时代媒体】老年人品牌如何玩转营销，足力健鞋来划重点了！

【西安创享时代媒体】老年人品牌如何玩转营销，足力健鞋来划重点了！

作为聚焦老人鞋的新品牌，足力健自2014年成立以来，实现了从0至30亿的飞速发展。其中不乏外部时代红利加持，但更重要的是足力健自身品牌运营的成功，通过品牌和产品，给顾客传递稳定的价值承诺，稳坐国内老人鞋的第一把交椅。

那么如今这么火爆的足力健是如何玩转营销的呢？我们一起来看看吧！

一、丢掉概念，做实事

足力健立志于要为天下老人做一双专业的老人鞋。这也成为了足力健老人鞋的经营使命，即选择、承担解决某一社会问题的责任，并将之作为企业的经营使命。这样的起点决定着，足力健老人鞋总有一天能打破大家对老年人品牌的成见。

二、用户思维，深耕市场

基于用户需求实现细分之后再细分的产品结构，满足老年人更细节的需求。从用一款产品满足所有老年人，到满足老年人多元化的需求，是足力健老人鞋发展壮大的证明，也是市场繁荣的象征。

除此之外，足力健还积极推进老人鞋行业标准的制定，推动着老人鞋业的健康发展，把一个新品类做成一个新市场。

三、平价策略，基业长青

解决用户日常需求的产品，不应该是天价的，平价且稳定的品质才能带来持续的消费，企业才能持续地经营下去。足力健老人鞋最低49元的定价，降低了老年人尝新的成本，也符合大多数老年人勤俭节约的消费理念。

同时，足力健有一个很突出的指标，三天复购率很高，是消费者购买以后三天以内再来重复购买的一个数据。那为什么是三天？因为它刚好是消费者收到货验货的时间点，满意度高就再来一单给家里的另一位老人。它是足力健品质、口碑和消费者满意度的有力证明，也是市场对做实事的老年人品牌的真实反馈。

四、足力健在老年群体中建立品牌资产

品牌除了会做，还得会“说”，在受众心里建立起品牌资产。

除了以电视广告深度沟通产品功能性特点之外，足力健也很注重老年人精神层面的沟通。从足力健的平价策略和主打的情感营销就可以看出，足力健老人鞋是真正地把老年人做为沟通的主要对象，在老年人心里建立起更有价值的品牌资产。

现在的老年人已经不再只是网络的旁观者，而更多的是参与者，品牌也因此有了更多的途径直接对话老年人。

足力健老人鞋传递的生活理念和价值观是正当时的，它用行动来对话老年人，老和老年人不是一会事。每每发声，都有共鸣，长期积累的品牌资产，成就了足力健在老年人心中不可替代的强势的品牌声誉。

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