餐饮行业线上营销活动与微传单结合方案

发展趋势

2020年上半年，受疫情影响，中国餐饮行业收入下滑。但下半年随着疫情恢复、消费环境的进一步宽松，餐饮行业迎来快速回暖，并呈现出一定的发展趋势。

2021年疫情反复，餐饮行业何去何从？如何开拓新的获客渠道，打造营销场景？

餐饮行业将逐渐向精细化、线上化发展演变

2020遭遇新冠疫情，疫情期间出现的半成品外卖以其方便快捷的优势直击痛点，成为餐饮业精细化发展的一个表现。此外，线下门店经营受阻使得一大部分餐饮商家认识到线上渠道的重要性，未来线上化发展的步伐也将加快。

餐饮企业将更注重企业声誉及食品安全保障

疫情对餐饮企业正常经营影响巨大，更多企业将重视突发情况下企业的抗风险能力。此外，疫情也使更多消费者关注食品安全及卫生问题。

传统知名餐饮品牌将更注重业务多元化

传统知名餐饮品牌在疫情前多以线下门店经营为主，此次疫情将启发传统知名餐饮品牌思考线上渠道的重要性，未来利用自身的品牌和口碑优势并推出外卖套餐和菜谱。

餐饮行业常用获取用户渠道

1.地推：

派发传单等，采用常见纸质传单，也可以降低成本采用电子微传单，网上传播效果更佳。

2.网络推广：

搜索引擎、垂直媒体、自媒体、网页广告等，费用相对较高，需要长期投入，适合于中大型餐饮企业。

3.户外广告：

户外海报、大屏广告等，适合品牌宣传推广。

4.活动：

会员活动、店庆活动等。可采用线下活动与线上活动相结合的方式。

1.营销活动是企业提供互动活动的新型平台

2.通过营销活动，企业可以快速创建具有自身特点的活动，软性植入品牌

3.营销活动可通过拉新活动、留存活动、品牌传播活动，推广企业提高销售转化。

1.微传单是为企业提供的H5微广告制作利器

2.通过微传单，企业无需懂代码即可自主制作多行业多热点的炫酷特效模板

3.全方面的后台数据监控，一键转发，精准传播，为企业带来巨大低成本流量，实现推广与销售转化。

营销活动玩法

1.促销活动（互动营销）

借助拼团、秒杀等玩法，进行餐饮优惠，实现促销转化、门店引流以及获客拉新。

2.抽奖游戏（互动营销）

利用抽奖或游戏抽奖玩法，用丰厚奖品吸引用户关注并参与活动，实现品牌宣传、拉新涨粉。

3.投票活动（互动营销）

借助投票玩法，可以进行美食投票等活动，有效实现品牌传播。

4.品牌宣传（H5微传单）

通过微传单高度自定义的优势进行餐饮品牌、美食介绍或活动介绍；通过抽奖利益诱导用户完整浏览传单，达到品牌、美食传播或活动宣传的目的。

5.活动邀请（H5微传单）

新店开业、招商活动可以利用邀请函的形式进行活动介绍和推广；设置跳转入口跳转互动促销活动，设置奖品为小礼品，开启线下兑奖，用户需到达活动现场兑换礼品，达到门店引流的效果。

6.活动聚合（H5微传单）

以食品安全宣传、美食宣传为主题，将微传单作为流量的起点，链接签到、答题等活动，有效宣传活动主题，同时提高品牌知名度。

营销建议

营销活动玩法：促销活动

推荐模版：一人食， 聚优惠

应用场景：

新店开业、周年店庆、菜品上新|

活动建议：

1.公众号推文预热

首先在公众号发布推文，为新店开业、店庆促销活动宣传；点击推文底部的图文可直接跳转至促销活动链接。

2.三人成团，低价享受美食

选择商品，用户进行开团或参与拼团，提交订单成功后邀请好友拼团，达到三人即为拼团成功。

3.用户信息留存

用户拼团成功后需提交正确手机号码及地址信息，以便收货。

4.显示活动参与人数

在活动首页显示活动参与人数，可吸引更多用户参与拼团。

营销活动玩法：游戏抽奖

推荐模版：一起来串串

应用场景
新店宣传、门店引流、美食宣传

活动建议：

1.降低游戏门槛，吸引更多玩家参与

达到一定分数即可参与抽奖，游戏难度较低。

2.奖项设置与餐饮相关

奖品可设置为门店消费优惠券、现金红包、菜品等；中奖率为100%，吸引玩家参与游戏抽奖。

3.好友推广，传播裂变

每人一次抽奖机会，分享好友可额外获得一次抽奖机会。

4.线下兑奖，门店引流

抽中餐饮优惠券或菜品的玩家需线下兑奖，到指定门店消费后方能使用，以此实现门店引流。

营销活动玩法：投票活动

推荐模版：有奖竞猜

应用场景

美食投票、美食大赛、门店大比拼

活动建议：

规则设置

商家可发起美食或门店投票大赛，用户参与投票竞猜，猜中有奖。

奖项设置

奖品可设置为不等额现金红包及美食奖励；丰厚奖品可吸引用户参与竞猜。

用户信息留存

抽中实物奖品者，需要填写正确信息，方便商家邮寄及用户信息留存。

微传单+营销活动玩法：品牌/活动介绍+互动抽奖

推荐模版：新店开业+抽奖乐翻天

应用场景

新店宣传新品宣传 招商活动

活动建议

趣味传单宣传品牌/活动

利用微传单内容宣传的优势进行品牌/活动宣传，吸引用户观看。

互动抽奖促使用户浏览传单

微传单最后一页设置抽奖活动，利用抽奖诱导用户完整浏览传单，达到品牌/活动宣传的目的，同时起到活跃粉丝的作用。

转发抽奖形成裂变

每人只有一次抽奖机会，用户通过微信流量池转发抽奖活动，可额外获得一次抽奖机会，以此达到裂变效果，促进传单的浏览量，提高品牌/活动的宣传力度。

微传单+营销活动玩法：活动邀请函+互动促销活动

推荐模版：新店开业邀请+秒杀活动

应用场景：

新店开业邀请、店庆活动

活动建议

邀请函扩大活动宣传力

新店开业、店庆活动期间可以利用H5邀请函进行内容宣传，邀请用户到现场参与活动。

促销优惠吸引用户参与

响应开业、店庆优惠口号，在微传单最后一页设置跳转互动秒杀活动，立即参与秒杀可低价抢购百元优惠券。

线下兑奖，实现门店引流

设置线下兑奖，新店开业或店庆活动期间，用户到店消费后可使用优惠券抵扣。

微传单+营销活动玩法：微传单H5+多互动活动

推荐模版：美食特辑+签到活动+答题活动

应用场景

食品安全科普、美食宣传

以微传单为活动起点

以食品安全科普、美食宣传为主题，利用微传单制作食品安全知识题库、美食宣传特辑等

多互动活动结合

链接每日签到活动，每天学习并签到，签满七天可获得大额红包奖励；

链接答题活动，每天浏览传单后参与答题，全答对即可抽奖，奖品可设置为不等额礼品。

转发抽奖形成裂变

分享有礼，将答题活动分享给朋友，可额外获得一次抽奖机会。

游戏营销 获客涨粉

活动亮点

1、[奖项吸引]设置大额门店优惠券以及特定菜品优惠券为奖品，吸引玩家参与游戏；

2、[分享奖励]分享给好友或朋友圈，玩家当天将额外获得1次抽奖机会；

3、[兑奖限制]优惠券仅适用于蛙小侠参与活动门店堂食，有利于实现门店引流。

抽奖活动 门店引流

活动亮点

1、[首屏广告]3秒首屏广告，品牌露出，有利于品牌的推广；

2、[组队参与]开启组队参与功能，三人成队，队内成员可额外增加一次抽奖机会；

3、[兑奖限制]点心券或代金券仅适用于点都德门店堂食，有利于实现门店引流。

投票活动 线上引流

活动亮点

1、[首屏广告]3秒首屏广告，品牌露出，有利于品牌的推广；

2、[奖品丰富]参与投票不仅可以获得微信红包、10元/50元/100元礼品兑换券，还有机会获得美食单品折扣优惠，吸引用户参与；

3、[线下兑奖]设置线下兑奖，抽中礼品需到现场联系工作人员兑换，并且单品优惠仅限堂食，有利于实现线下引流。

互动传单联合 门店引流

活动亮点

1、[精美传单]利用精美传单进行美食内容展示，增强用户消费欲望；

2、[秒杀活动]不仅有折扣优惠，还能限时低价秒杀百元现金券，优惠力度大，吸引用户参与；

4、[线下兑奖]设置线下兑奖，用户到店消费后才能使用现金券抵扣，有利于门店引流。

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