房地产行业从0-1线上整合营销

2020年上半年因为疫情的影响，看到有很多实体倒闭，这属于不可控因素，一些在疫情的打击下坚持下来的企业，也开始被逼走出“舒适圈”转型做线上，但大多数做惯了线下实体的老板们，完全不懂线上那一套，不知道该花多少钱，选什么工具……简直一头雾水！

今天咱们就来以传统房地产行业为例，详细分析如何从0-1做好线上整合营销!

首先，给大家分享的是房地产行业线上获客营销全流程图↑离不开以下几个大环节：展示——获客——留存——转化

传统房地产企业线上转型第一步，一定是要想法设法在网络上展示门面！

推荐工具：展示型网站+轻应用小程序+微传单

推荐理由：

1.展示型建站——高颜值地产官网轻松搭,房态咨询随时开启！

△展示型网站，拥有海量的房地产设计搭配方案，动动手指头输入“房地产”，即可快速弹出上面这些高大上的模板！

△房地产模板布局合理，横幅尽显大气，房源分类、房源介绍、品牌介绍划分清晰，让客户一眼就能找到自己感兴趣的信息！

△除了高颜值以外，展示型网站还拥有100+功能控件，实现表单收集、用户留言、在线咨询功能，消费者在浏览的时候如果有兴趣，就可以通过表单功能，留下销售线索，相当方便！

2.轻应用小程序——多端曝光、VR看房、房贷计算，灵活展示！

有了展示型建站，就不需做其他门面工作了吗？当然不是的，微信、百度、字节生态下的用户资源丰富，配合轻应用小程序，房地产企业将会获得更多的曝光机会！

△小程序多个流量端口，助力房地产行业多渠道曝光。

同时，轻应用小程序还可以实现以下效果：

△小程序外部链接跳转，帮助房地产行业实现线上VR看房，360度全方位清晰展示房源；

△最新房产资讯（图文、音视频）投放，提升房地产行业专业形象，提高客户信任度；

△清晰导航模块：新旧房源展示，优惠信息公告，地区房价行情，笋盘推荐……分区合理保证重要信息不遗漏；

△房地产商家只要在小程序后台设置好对应公式，消费者在前段输出相关数据，就能一秒计算：房屋估值、房贷金额，快速与意向客户互动。

3.微传单——看房邀请函、买房促销、房企宣传、抓人眼球！

比起企业官网，微传单的展示效果更灵动、活泼！时下最潮流的展示效果，如：弹幕、720度全景、画中画、快闪、微信对话、朋友圈它通通都有！

房地产企业展示用得上它的场景也巨多！如：看房邀约函、房企宣传、买房促销、节日问候……这些精美的H5通过社交传播，能够有效拉近与消费者的距离！

传统房地产企业搭建好线上展示平台后，就得开启线上获客工作了！

推荐工具：互动+销售系统

推荐理由：

1.互动——购房抽奖，花式房企pk，房产知识问答、火速涨粉！

互动拥有海量的抽奖模板，画面精美、体验流畅、房地产企业可以轻松开展线上吸粉活动，相信用户自然无法抗拒，积极参与！

对于房地产行业，我们强烈推荐以下几种玩法：

结合互动自带巧妙的兑奖设置，可以有效把参与活动的流量导流到公众号/个人号，快速获客涨粉。

2.销售系统——智能名片、房产热文、意向发掘，开启商机！

某大地产公司在最近的一次新品发售大会中，通过展示销售系统的智能名片，并邀请在场客户扫码授权手机号，凡授权成功的客户，即可直接领取购物卡、小家电等奖品。最后成功收集到59条精准度极高的销售线索！

△房地产销售—智能名片，扫码可体验

此外，销售系统-获客文章功能，自带房地产行业的热文库，企业无需花费人力专门创作内容，一键转化即可推给目标用户，通过后台监控，即可顺利发掘哪些用户看了，文章停留时长，实现精准获客。

△海量房产热文，每日自动更新，再也不用愁无朋友圈可发

△一键转发房地产行业热文到朋友圈

△客户意向程度，一眼判别！

房地产完成获客工作后，客户一般会沉淀到私域流量上（微信个人好友、公号粉丝）怎么更好地去管理好这些流量，保持紧密联系，减少流量流失呢？

推荐工具：销售系统+公众号助手

推荐理由：

1.销售系统——精细化运营，客情维护尽在掌握！

销售系统除了上面说到的可以日常发布房地产热文，以内容维护客户之外，还能通过后台给客户设置标签，以便监控客户的动态，以及后续精准维护！

△对于高意向的标签客户，可以及时开撩！

2.公众号助手——消息模板，客户细分，突破公众号运营局限。

公众号助手，支持按性别、标签等信息精准下发消息模板，而且不限发送次数，适合多种场景触达客户，针对房地产行业，可以灵活推送如：活动通知、物业通知、水电缴费通知……高效维护客户关系。

客户转化变现，是房地产企业线上营销的最终目的！其实也是可以通过工具轻松实现的。

推荐工具：互动

推荐理由：

1.互动——秒杀房源、买房砍价、百人购房拼团促、热门玩法一应俱全，快速变现！

△当下房地产行业最火的变现玩法如：秒杀房源、百人拼团、买房砍价！其实都能结合互动的模板完美落地~房地产企业“变现”自然不成问题！

△丰富多样的促销模板，可灵活换图、设置活动规则、活动奖项，量身定制的房地产线上活动，火速开展，火速变现。

以上，就是房地产企业如何从0-1做好线上整合营销的思路！配合【营销获客】工具包↓

相信就算是0基础的传统房地产企业，也能做出满意的线上营销效果哦。