品牌的外部环境=优雅的环境+完美的陈列+高定的产品+品牌宣传（后台支持）

品牌的内部环境=专业的引导+耐心的服务+正确的传达+持续的动力（前台落地）

简单的一句话，几个词，大家听起来耳熟能详，但直到走出去巡店时，才对这句话理解深刻起来。一切变得生动鲜活。

Δ中赫时尚1709期营运课程同学大合影

下面，让我们跟随COHIM 1709期营运班同学的巡店脚步，去发现这些店铺的内在和外在之美，也许对你今后的店铺经营有很强的借鉴意义。

此次巡店我们将目标锁定在三里屯,三里屯的魅力在于:都市的动感与宁静的环境相毗邻。丰富个性的商圈，使得这里成为最具活力与文化底蕴的地区之一。

Δ图为中赫时尚蔡老师给大家讲解巡店注意事项

巡店过程中，单是【优雅的环境】和【完美的陈列】这两个词就让同学们学到不少。

环境解读-

这家店的装修选用了红遍家居圈的【克莱因蓝】，克莱因蓝是色彩权威机构Pantone发布的2018年家居流行色之一。可见其品牌对时尚的敏锐度及把控能力是及其超前的。

关于克莱因蓝

Klein Blue

克莱因蓝”是法国艺术家伊夫·克莱因（Yves Klein）发明的，在他的大多数作品、绘画和雕塑中，用合成树脂混合蓝色色料而得到的高贵而静穆的“克莱因蓝”，几乎俘获了所有时尚大佬们的眼球。

从中看我们可以看出，为什么有些品牌发展的好，客人一进去就会觉得非常时尚或者舒服，愿意拍照。一是品牌对时尚的敏感度及其超前，二是对细节、审美、趋势、市场、客户心理的精准分析和把控。【营运管理】中所提及到的【优雅的环境、完美的陈列】，远非你所看到的那样简单，需要我们扎扎实实的做好基本功。如此才能看明白别人为什么做得好，好在哪里，我怎么样学习能够应用到自己的店里。这才是巡店调研的意义所在。

（克莱因蓝在店铺应用）

【克莱因蓝】在店铺空间中的应用，生动地告诉我们-色彩是一种无声的语言，它能带来非常强烈的视觉冲击。一位成功的店铺经营者，往往能利用人们的色彩心理，通过色彩联想，实现品牌营销的目的。可以说，品牌设计的武器就是色彩。

所以，各位店铺主理人：在今后的经营中，不妨利用色彩为我们的店面加分！

除了色彩，这家店的灯饰在店面空间中的应用也是非常出彩的，难怪老师和同学们愿意在这里拍照片。

接下来，跟上节奏，巡店继续-

下一站，同学们来到课堂上老师讲到的案例店铺-【野兽派花店】。

野兽派是【花店+生活馆+咖啡店】的结合。在如今消费市场升级，房租昂贵的情况下，越来越多的店面开始寻求业态的综合发展。诚然，如此经营增加了客单量，提高了销售额，但与此同时，也潜伏着危机，就是：品牌IP越来越模糊。

与野兽派形成鲜明对比的是其竞品【roseonly】

【roseonly】是中国专注打造爱情信物的品牌，斗胆制定“一生只送一人”的离奇规则发展为如今的奢侈玫瑰品牌，品牌定位十分清晰且专一，一直保持纵深良性的发展。

因此，品牌经营者一定要十分清晰自己的定位和发展模式，保持深耕发展十分重要。

光看店面陈列还不够，作为店铺经营者，看完面子，我们还要分析它的里子，即具体的人流量及销售数据。在三里屯这样的商圈下，他们的经营是这样的。那回到你自己所在的城市同样适用吗？如何把你今天看到的、听到的、学到的转化成为自己的经营呢？因此，该坐下来。好好分析分析，聊一聊了。

所谓“外行人看热闹，内行人永远在看门道。”在营运管理课中，品牌调研绝非只出去看看那般简单，而是通过地理细分、人口细分、心理细分和行为细分来分析客流和人群，以及他们的消费心理和行为细分。

如此才能有准确的客群、产品和渠道描述。根据竞品的BCG结构，制定自己品牌的产品组合(4P组合)：

• 产品战略

• 价格战略

• 促销战略

• 渠道战略

【产品策略、营销组合、定价报告】等每一个细节都关乎企业经营成败，是每一个经营者在管理经营中需要及其慎重的。

Δ图为中赫时尚蔡老师和学员们在星巴克

中赫时尚【消费升级下的市场营运管理与品牌规划课程】的魅力之处就在于它会给你思路和方法的引导。带你发现你以前所不曾发觉的细节，扫清创业壁垒，让你不再为创业交学费！“诊断式辅导+顾问式教学”，通过系统强大的理论和数据分析，帮你分析问题并且解决问题，让经营和营销落地。

如果你是品牌零售商、品牌运营人员、初创公司负责人、时尚类零售空间（花店/家居生活馆/服饰买手店/多品类集合店）主理人，如果你面临员工管理/成本控制/营销宣传等各方面的困惑，不妨来了解一下中赫时尚的营运课程。