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好酒不怕巷子深,良好的产品确实可以带来良好的口碑,良好口碑可以带来实际的销量,但是如果顾客连巷子也找不到,那么在好的产品也很难被消费用到,口碑的传播速度会变的很慢。
所以采用适销对路的广告推广是非常重要的。
当然,广告谁都会做,省钱不是做广告的态度。但是花一样的钱,是用来达到最佳的效果的。
把每一分钱都用在刀刃上,获得最好的效果。

以淘宝为例:

平台

介绍

工作内容

人脉推广

通过亲戚朋友进行推广,把放心的产品推荐给好的朋友。

这部分真心想买的朋友,可以先期就给予VIP资格,以便能获得更好的口碑和信息反馈。

QQ,博客,论坛,博客推广

使用这些平台以软文,推荐,广告的形式推广店铺

 

淘宝搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名。

1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则

淘宝社区,淘江湖

1、活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、多发照片,文字争取社区首页免费广告位

客服部
负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。

友情链接

增加和其他高质量店铺的互通链接,通过其他店铺的反链进入店铺

1、友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)
2、店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

淘宝抵价券

买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买

店铺主推商品增加抵价券,原则上最多使用5元面值

收藏功能

淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数越多越能证明产品的喜爱程度

策划买家店铺收藏奖励机制,比如收藏后购买送礼物,或者抵扣5元。

淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

主推商品增加淘宝VIP会员的促销

店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。

信用评价

在买家购买产品后,提供评价卡,引导买家给与好评

提供评价文字模板,主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。

淘宝官方活动

在店铺“我是卖家“—”活动报名“中,淘宝网中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣

淘金币

用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。

及时关注积极报名参与: 点击查看

聚划算团购

聚划算团购活动ju.taobao.com;淘宝获得巨大关注度和购买量的平台,因为效果比较好,所以排队的时间会非常长。

申请平台: 点击查看

满就送

1. 满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。
2. 功能: 提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。

 

搭配套餐

1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。

 

限时打折

1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。
2. 功超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。

 

会员关系管理

1、高效管理会员信息 ,设置会员级别
2、会员广告营销

 


收费类推广形式:
淘宝自身

介绍

投入

直通车

目前淘宝上比较简单有效的吸引买家的方式,通过竞价排名,当用户在淘宝搜索他感兴趣的产品时,做直通车广告的产品会出现在搜索页面的最右边和最下面。

建议前3个月是为了吸引顾客,造人气和流量的时间。
前1个月。所以全部产品都上直通车。每天直通车广告限额为1000元以内。
从第二个月开始到第三个月结束。打造爆款的3-5款产品常年做直通车,每季新款产品刚上架时做一个月直通车。

淘宝客

即在别人的网站,博客,论坛上悬挂广告,当别人点击该广告产生交易时候,才付给网站主佣金。佣金越高,网站主就会更多选择悬挂广告条。不成交时,不需要支付广告费用。

一般支付网站主,成交金额的20%-40%的佣金。

钻石展位

运营推广部
自由设置展现费用,目前投入较大,在店铺没有大的活动之前不建议使用 http://cpm.simba.taobao.com

200-500元/天

超级卖霸

1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格
2. 同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格略高,其后的价格略低。

2000-10000/次

淘宝天下

通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式,帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上

价格不定



站外推广形式:
站外媒体

介绍

广告资源

利用自身现有的广告资源进行广告置换或者投放。利用独特的广告设计,吸引更多的客户

现有媒体资源

用资源交换的形式,包括传统媒体和网络媒体。获得这些媒体的硬广和软文的支持。

政府资源

 

其他广告

通过一些线下活动,宣传等,让品牌能有更好的知名度。


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