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每个时代都有其独有的市场特性与营销个性，如今互联网成为最受消费者欢迎的发展平台，酒类产品也不例外，有眼光的酒企会抓住这个新的营销时代的命脉，打造互联网酒类爆品！
网络品牌定位
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是与众不同。网络品牌更需要个性鲜明，对消费者的诉求更清晰。网络世界是以年经人为主导的，满足年轻消费群体的需求是品牌定位的首要出发点。其次，品牌定位市场细分更加明确，与传统渠道相比，在网络世界里，一个品牌满足广泛消费者的需求是难以实现的，群体细分成为网络品牌定位的出发点。
白酒企业在网络平台的品牌定位可以以场景化作为设想，如针对60年代曾经上山下乡过的老一辈消费群体，品牌可以定位为复古风，如针对文艺青年群体、宅男群体品牌可定位为流行文艺风，而针对女性消费群体，品牌就可以从情感方面进行定位，还要注意包装等各项元素的统一。
总之，网络品牌定位与设计应在品牌层面深挖品牌故事，从品牌故事层面来展示品牌特征，让该群体的消费者处于品牌情景之中，让消费者的心智与品牌的定位产生共鸣。
产品设计创新
线上产品的目标群体以80后、90后年轻人居多，因此产品设计上要迎合这部分消费者的需求，他们追求个性化、时尚化，并且天真、单纯、相信美好的事物和传说、喜欢装帅耍酷、喜欢独一无二，讨厌重复，个眭坚强等，而且工作、学习压力重，所以喜欢玩游戏、上网，希望能够被别人认可等，这些都是年轻消费群体的主要标签。
时代的冲击和革新造就了这样一代人，因为他们一出生就面对着不断变化的世界，他们的成长也无不充斥着各种新鲜事物。而经济的发展使得他们这个特殊的一代不仅能感受到各种新事物，更有能力去接触、去体验这些新事物，而消费则成为了伴随他们成长的关键词。因为经济发展，消费就不可避免地成为时尚，当下最具消费潜力的莫过于这一代年轻人。因为每个人都希望成为被这个社会关注的对象，为了成为一次众人追从的对象，他们愿意为此而买单。
网络消费的主流群体在消费时往往是价格趋于平民化的产品，因此针对该部分群体设计网络主推产品价格不宜过高，奢侈品、价位较高的产品难以成为网络爆品，通常白酒业线上产品的价格应该锁定在百元以下。
网络爆品与传统渠道的主力产品需要进行明显的产品区隔，因为网络平台是扁平化的销售渠道，它是直接面对消费者的，如两者不进行区隔，消费者容易进行两者比较，线上产品操作成功的概率就会大打折扣。有人说网络平台是传统品牌死亡的沼泽地，笔者认为这有些危言耸听，但从侧面反映出一个现实问题：在网络上经营线下产品是一件非常危险的事情，因为它会对线下产品产生一定的冲击，窜货、利润空间等问题不好掌握，所以从这一方面来看，线上与线下产品必须区隔。
产品推广很重要
一款线上产品最终能不能够成为爆款，推广起着至关重要的作用，值得注意的是，线上产品的推广不同于线下产品的推广，互动性成为网络推广的核心。这里所说的互动性，就是指消费者在推广的过程中积极参与，推广的载体一般为社交媒体，如微信、BBS论坛等，消费者能在推广的过程中分享自己的观点，通过他们的观点和互动来带动周围的消费者。
网络推广第二个有力的途径是游戏植入，线上产品的意见领袖多数为热衷网络的消费者，这些消费者往往是易被网络游戏所吸引的群体，广告植入是为了引导消费者对线上产品的注意度，白酒线上产品的推广也不例外，重庆江小白的成功就是源于网络推广的成功，江小白没有在线下媒体投入过多的广告资源，多数是通过互动性推广来实现江小白的品牌知名度，这与其产品特性和目标群体不无关系，江小白针对的是年轻、追求时尚的消费者。
需要注意的是，线上所做的工作只是企业与消费者互动的一个点，而线下工作则是拉动核心消费者对品牌认知的重点，因此，酒企更要注重对线下事件活动的推广，对事件的爆破式宣传能形成消费者对某一区域该品牌的热议，从而带动网络爆品运作成功的可能性，线下爆破事件是话题营销的主要手段，通过事件让消费者尝试购买产品，因为中国多数区域的消费者从众心理还是比较严重，让购买该品牌产品成为流行，是线上产品成功运作的关键。还拿江小白作为例子，江小白是通过线上宣传，线下千人约酒事件来进行爆破，千人约酒事件既拉升了江小白的知名度，也给品牌带来活力，是较为成功的互动性推广案例。
酒企在推广方面可以从两个维度进行划分，维度一是消费者，维度二是企业。从消费者维度要考虑互动性、体验性；从企业维度要考虑广告、公关两个因素。网络推广则侧重于前者，后者次之。
学会借力
线上产品的运营是一个系统的营销工作，要考虑面对的消费者具备什么样的特性，并有针对性地进行品牌定位，在品牌定位的基础上设计适合该目标群体的相应产品，同时进行互动式推广达到消费者心理的共鸣，再通过借力的方式迅速实现产品销售。
酒企应构建产品的销售模式，这是线上产品能否让消费者持续购买的关键。在构建过程中，应结合网络新型的特点，做到因地制宜。纵观当下流行的线上产品销售模式可以总结为两种，分别是自建平台和借助第三方平台模式。自建平台模式如洋河1号App，可借助的第三方平台包括天猫、京东、众筹网、微店等。
自建平台的模式需要企业投入大量的人力、财力、物力，后期的维护与管理等多方面要求较高，因此规模一般的企业难以支撑。借助第三方平台模式是省时省力的不错选择，可以利用成熟的平台和管理进行线上产品的销售。因此，学会借力是实现产品高效、持续销售的关键所在。
作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，而互联网+白酒则是酒企通过平台直面消费者的最佳途径。
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