【编者按】河南李村镇距洛阳市仅15公里,因古时商贸发达素有小洛阳之称。时光更迭,新的故事却从未停歇,高老板夫妇的零售云门店就坐落在这个千年古镇。

河南李村镇距洛阳市仅15公里,因古时商贸发达素有“小洛阳”之称。时光更迭,新的故事却从未停歇,高老板夫妇的零售云门店就坐落在这个千年古镇。门店不远处有个10平米小店,那里是夫妻二人梦开始的地方。

10平米的迷你小店老板,有个关于创业的梦想

2013年,高老板夫妇多方借款,租下了一个只有十平米的店面。当时,家里的孩子已经2岁多,妻子乔丽娟觉得自己可以“找点事情做”。经验不足,资金匮乏,创业之路的艰难不难想象。有一件让高老板至今难忘的事,为了找到合适的供货渠道,夫妻二人还遇到了皮包公司,“损失相当惨重”。

几经辗转,夫妻二人做起了小品牌净水器和移动洗澡机生意。虽然不是大生意,但夫妻两人还是铆足了全部力气去经营这份事业。白天高老板送妻子到集市宣传,下班后在和妻子一起送货上门。星光不负赶路人,高老板夫妇的付出有了回报,“两三个月我们卖出几百台移动洗澡机,还上了借款,还赚到了人生的第一桶金”。

淡季没有生意可做,夫妻二人做出了“新选择”

由于门店经营品类单一,问题逐渐显现。虽然旺季不差销售,但如果不能消化掉旺季的库存积压,就会严重影响门店的资金周转。同时,每逢淡季即使外出宣传也收效甚微。在陪同妻子二次产检时,高老板在报纸上看到了零售云的招商广告。深入了解后,高老板发现从品牌、供应链到物流售后、运营支持都有一种“鸟枪换炮”的感觉。

“有了之前吃亏的教训,对于品牌供应链的选择我们自然会更加慎重”。多番考察后,2018年3月,高老板的门店正式在李村镇开业,前三天就卖出30多万。夫妻二人欣喜不已,“开业前三天的销售能抵得上过去一年”。在高老板加盟零售云的一年时间里,夫妻二人的第二个孩子呱呱坠地。事业步入正规的同时,零售云在业务上也有了新的进展。

零售云进军家居赛道,高老板的店卖起了卫浴花洒

调研数据显示,县镇家居有着超万亿的市场蓝海,但“散乱破小”构成了县镇家居市场的基本形态。显然,零售云围绕县镇门店输出的数字化零售方案同样适用。高老板当机立断,租下了门店楼上被闲置的30平铺面。2020年10月,高老板的“家电+家居”合作店迎来开业,开业期间门店家居卫浴就卖出了7万多元,除去产品和房租成本,门店利润达到26000元。

“现在赶上了好时代,我们这片区域是政府的重点开发区域,周边很多新小区,家电和家居需求都很大,天时地利人和都赶上了”。目前,高老板的门店主要经营四季沐歌的卫浴和花洒,由于租金低、毛利高,让门店产品结构和利润进一步得到了改善。“以前顾客来我的门店只能买到家电产品,现在我们可以提供一条龙的家电、家居送货、安装和售后服务”。

截至目前,零售云已经与芝华士、顾家、箭牌等众多头部家居卫浴品牌建立了合作关系,为门店提供从供应链、样机政策、产品培训、筹建布展到物流售后的全方位支持。强强联合之下,零售云县镇门店所积累的零售能力和信任关系有望引发家居市场全面变革,在帮助家具品牌实现深度下沉的同时重构县镇家居市场的产品和服务体验。