【网络营销】郑本地学生培训机构如何做营销

    

       昨天说了晚辅如何引流获客，今天接着再来说下，本地学生培训机构如何做营销?首先你要明白营销的第一个目的是什么?这么说，很多人肯定不懂，营销的目的就是赚钱，成交呀?其实这肯定不是，为什么?如果你要成交你的客户，你要搞定三件事?

　　如果你不搞清楚这3件事，你肯定会在大马路上或学校门口发宣传单，人力成本大，效果差不说，这根本就是浪费表必和废动作。

　　你想个最简单的问题，如果你在学校门口接小孩放学，门口一堆发传单的，你会看完就去报名吗?

　　这个信息达到率和成交率是否和你的实际付出成本成正比呢?

　　如果你没有算好这个账，就去做这件事，失败率极高，这种尝试从实际讲，是最差最没用的，因为讲真，我的女儿报课，从未是在学校门口找到的信息或买的课。

　　主要是哪些路径呢?

　　如果从这几个路径来看，你会发现这就是主要的接触或成交渠道，成交过程呢?

　　在这个参考了解过程中，有一点很重要，你的收费和服务价格一定不要太便宜，为什么?

　　我问了好几个孩子妈妈，她们看了几家钢琴培训机构后，看到他们的价格太便宜，就没报名怕水平太差，而到另一家机构盾，价格是最贵的，也听同学妈妈说这个学的特别好，都是一对一教学。

　　最后全是在这报的名，有哪几因素决定用户成交呢?

　　从这6点看，你就明白，这一系列的动作就是构成成交的因素，假设每个家长的小孩都要报名来培训，那么，他会从哪些渠道来了解信息呢?

　　这么一看，你会发现，你的精准营销渠道一目了然，你再去营销是不是变得简单呢?

　　当然，我的建议是，不要直接卖产品或服务，你要以按这4步来走：

　　而不是上来就卖课卖产品，别人为什么要信你呢?很简单，多数人是感性的，你要给超级赠品，和他先发生关系，建立链接，你的成交率大大提高。

　　另一个在本地找到10个超过100个宝妈的群，我相信不难，朋友推荐，本地接朋友圈广告的，或本地大量不同类的培训群或家长群，这都是极好的潜在客户鱼塘。

　　如果你能找到你的客户，又能送出超级有吸引力的赠品，用户会主动加你，来线下找你，领赠品，那么，你是不是和客户发生了关系呢?

　　有了了解和关系，有了交流和体验，再成交，就非常简单了，主要是，你不要太急着让客户掏钱，而是让客户主动找你买课程。

　　例如，让小孩子开心，送一些小礼物，越多越好，最后小孩子拿了很多礼物，一定会说服妈妈选择这里，只要，你的环境不要太差，服务不太差，成交就搞定了。

　　对于礼物，可以设计2步：

　　不要不舍得，1个客户如果你能赚1000块钱，你送200块钱的礼物也不亏，要是你不送，客户不成交，你交的房租和水果人工，全亏了，你就是亏大了。

　　因为没有成交就没有利润，没有利润你就活不下去，只能关闭，而现实中很多小培训机构就是这样，不舍得赠品，只想免费获得大量精准优质客户，这就像，你想赚100万，可是你1万2万都不舍得付出，请问，谁给你100万?

　　总有人商家说缺客户，其实，你要舍得送，客户都在挤爆你的门槛，怕就怕，你舍不得赠品，又要赚钱的心态，那就太痛苦了，就像……

　　你想娶公主，可是长的丑还没钱，这还不是关键，关键是你还懒……还不爱劳动，那就真没办法了，你说是不是?　

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