基本概述

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

发展趋势

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。

1、B2B将向更细分方向发展

中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装······细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间。

2、B2B区域网站将兴起

事实上中国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。58同城、赶集网等分类信息网站能获得VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站会有较大的发展空间。但是B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。

3、B2B新模式的崛起

在B2B电子商务领域中竞争日益激烈，大批B2B网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式
B2B
原文：Business To Business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
M
是MALL（商城）的缩写。【B2B+M】即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，【B2B+M】既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般B2B网站所普遍存在的诚信缺失。

4、行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色

对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。

B2B平台的服务类型

B2B电子商务分类

信息服务类（盈利模式：收取会员费）

交易服务类（盈利模式：收取佣金费）

小额批发交易（小额批发交易 —— 敦煌网、全球速卖通）

大宗产品交易（大宗产品交易 —— 金银岛）

垂直电子商务网站（垂直类：只针对于某个行业提供服务）

B2B网站的数量

• 

• 一、领先的垂直B2B行业网站为保持企业盈利增速，开辟了与自身行业相关的关联行业建立同样模式的行业网站占位，根据亿邦动力网调查，B2B行业网站同时运营网站数量在2至7个行业不等，其中不乏2012年新建站点。
  二、传统专业市场建立B2B行业网站致使行业网站总量增加。
  三、为企业提供网络营销服务的B2B服务商在各地为当地传统企业建立行业性网站，形成站群，无形中也扩大了B2B网站数量，
  四、一些区域性规模有限的B2B行业网站兴起，其大多具有当地特殊营销资源，通过电子商务的方式进行销售和运营。

如何规划一个B2B网站

• 目标

  我需要具备什么样业务支撑，才能帮客户解决这些问题？

• 痛点

  目标客户的问题是什么？

• 机会

  我能解决客户的什么问题？

• 价值

  解决这些问题，能给客户带来什么价值？

• 支撑

  我需要具备什么样业务支撑，才能帮客户解决这些问题？

• 产品

  我的产品和业务聚焦在哪些领域，并具有独特的价值？

• 渠道

  我的产品和业务如何到达客户？

• 盈利

  我怎么赚钱？

• 团队

  我需要什么样的团队来运营这个业务？

• 周期

  这个业务的投资回报周期是多长？

b2b技术解决方案

• 名称

  简介

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用标准化开发，易用性、扩展性、标准性强

• 会员

  会员注册、登录，在线销售，企业推广，结交商友，获取商机

• 公司

  VIP等级体系、实名认证体系、自动二级、顶级域名精美商铺

• 商城

  支持购物车、在线购买，卖家评论打分、交易记录，支持支付宝担保交易

• 供应

  产品供应、展示，在线询价、对比

• 求购

  求购信息发布，在线报价，权限灵活控制

• 团购

  可增强网站与会员互动，提升网站人气，支持实物订单和手机短信优惠券

• 行情

  行业产品价格行情汇总，系统自动生成报价单

• 展会

  展会发布、展会报道、展馆介绍、展会服务

• 人才

  公司招聘信息，个人求职简历

• 知道

  行业问题发布与回答，增加网站专业程度和用户黏度

• 专题

  支持绑定域名，更专业聚合站内信息，可扩展为行业或地区分站

• 图库

  展示企业产品，支持批量上传，可创建相册并设置查看权限

• 视频

  通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传

• 品牌

  行业品牌专业展示和宣传推广，可聚合品牌产品

• 下载

  可对专业文档、软件等设置收费下载，帮助网站盈利

• 文章

  可无限复制，建立专业资讯站点，例如资讯、技术

• 信息

  可无限复制，建立专业信息站点，例如招商、招标

• 分站

  支持按地区建立城市分站，可根据IP地址自动定位，支持分站管理员

• 排名

  信息搜索结果企业付费关键词竞价排名

• 核心

  基于PHP+MySQL，采用标准化开发，易用性、扩展性、标准性强

• 广告

  代码、链接、图片、Flash、幻灯片、 排名、 赞助商链接(关键词广告)

• 积分

  网站赠送、会员赚取、会员购买、积分消费

• 邮件

  邮件单发、群发，地址导出，邮件订阅，商机快递

• 短信

  手机短信单发、群发，号码导出，会员购买、发送，短信验证码

• 支付

  支持支付宝、财付通、网银在线、易宝、PayPal

• WAP

  通过手机浏览网站

• RSS

  RSS阅读器订阅

• 评论

  会员对文章或信息评论，增加网站互动性

• 公告

  网站发布公告，支持公告分类和有效期

• 投票

  网站发布投票调查，了解用户需求

• 链接

  网站之间互换友情链接，有助网站推广

• 单页

  灵活创建例如关于我们、联系方式等页面

• 留言

  访客留言给网站，便于及时反馈问题和解决

• 票选

  可发起投票，支持单选或多选，支持在专题模板调用

• 积分换礼

  通过积分兑换网站提供的礼品，增加会员黏性

• 批量传图

  图库模型和网页编辑器支持多选传图，带进度提示

• 一键登录

  支持QQ、新浪微博、百度通行证、MSN帐号一键登录