随着经济水平提高和社会发展,公共交通的出行方式已经很难满足部分用户的需求。更多的用户选择汽车出行,经过网络技术的迭代,出租车也从巡游模式发展成预约模式的网约车。
在追求舒适、便捷、高效的出行方式中,也衍生出专车、快车、顺风车等不同出行服务。
近年来,迎来了一股传统车企转型出行服务商的热潮,享道出行、长安出行、东风出行、欧了出行、曹操出行、T3出行……出行平台似乎已成为国内传统车企的标配。
随着网约车市场竞争日趋激烈,出行市场也从“资本导向”往“服务导向”发展。
享道出行作为致力于安全品质出行服务的网约车品牌,除了拥有强大的企业背书和成熟的运营经验,更需要进一步链接消费者,探索出快速开拓市场的新模式,让用户的出行需求得到更大的释放和满足。
2020年6月至7月,享道出行与校果展开合作,积极切入校园市场并获客,在年轻群体中打造品牌知名度。
此举瞄准了网约车在高校市场的空白,更看准了z世代这批未来主流的消费群体,依靠强大的“出行生态圈”去影响年轻人,引领网约车行业形成新的市场环境。
■■
「舒适夏日有享道」案例
活动范围:覆盖杭州十余所高校
活动背景:网约车市场日趋饱和的大环境之下,享道出行看准了校园人群的潜力,用高额优惠补贴来吸引年轻人群。通过线上线上的推广渠道实现拉新下载的目标,并提升品牌在杭城的影响力。
校园硬广投放实例
第一阶段:线下硬广
在活动预热期采用框架媒介的形式进行推广,在食堂、人行道等高人流量处形成强覆盖、高频次的推广效果,形成强烈的品牌认知。
校园社群投放实例
校园koc投放实例
第二阶段:koc、社群、社团赞助
爆发期在校园内以传播效果更高校的私域流量为主,依托于校园koc、社群信任度高、渗透力强的传播逻辑,可以在短时间内完成高频次的内容传播,达到活动预期的声量,吸引更多新用户的加入,实现低成本的营销闭环。
校园公众号投放实例
微博投放实例
第三阶段:微博、公众号
在活动达到一定声量基础之后,以活动优惠为主,在公众号、微博等公域场景推广活动内容,进一步促进拉新与下载,超量完成预期的目标。
■■
出行服务的年轻化趋势
据相关数据统计,网约车用户年轻化特征明显。截止2019年6月,网约车用户在20-29岁、30-39岁年龄段网民中的使用率分别为74.0%、57.0%,均高于其他年龄段。
“互联网+”时代背景下,网约车平台作为新时代的产物,自然更易受到年轻人的追捧,用户趋于年轻化的结果就是产品必须去契合年轻人的需求,尤其是享道出行这样作为传统车企后来居上的代表之一,更要打破传统企业的思维桎梏。
一、创新的驱动力。网约车已经度过了高速增长的阶段,需要强加服务内容来实现稳定增长,打破当下行业格局。上汽集团则通过享道出行,利用自身的大数据、人工智能、云计算等技术,打造“出行生态系统”,实现差异化竞争,
二、个性化需求上升。从速度、舒适、价格等不同需求衍生出多种差异化的网约车市场,随着技术不断升级迭代。网约车未来的发展趋势必定是由技术驱动和个性化服务为方向,也十分符合当下市场消费主体人群的消费逻辑。
三、年轻化趋势加剧。在滴滴旗下青桔单车签下刘昊然之后,在上个月滴滴宣布王一博成为首位滴滴出行网约产品代言人,作为出行服务头部企业,此举也可以看出滴滴对于90后、00后用户的全方位争夺。
未来、会有越来越多的出行服务商重视到年轻群体带来的庞大消费影响力,校园市场也必定成为出行服务下一个稳定增长点。
分
人收藏
你的评价是对作者最大的支持!
这家品牌的“锋芒”洞察,让年轻人直呼内行
“复活” 雕塑参加奥运?阿里云《致敬历史,创造历史》闭幕影片值得一枚奖牌
深入人心,中国移动“智”取奥运MVP
好方法激发好生意,家居行业GMV破峰策略详解
六神夏天造了座“清凉城”,终于瞒不住了
闲鱼在开学季把「课桌」改成了「收银台」
PHP网站源码福永网站优化按天收费坑梓网站seo优化松岗网站推广系统永湖网站制作大浪外贸网站制作同乐百度竞价包年推广大芬网站推广方案荷坳阿里店铺运营宝安网站定制松岗英文网站建设平湖网站推广南澳企业网站改版荷坳百度爱采购吉祥网络广告推广松岗阿里店铺托管大运网站排名优化大运建站布吉优化南联网站推广龙华企业网站建设平湖品牌网站设计福田建网站龙岗网页设计广州百度标王观澜网站优化排名坂田网站优化吉祥SEO按天收费南澳seo网站推广西乡模板制作深圳模板制作歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运
累计评论 0 条
写评论