蹭流量玩法已过时，名创优品火星开店打造跨界新姿态！

2022-06-27 13:52

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案例精选

神舟十四号载着宇航员进入太空开启了计划6个月的出差任务，作为中国科技的又一历史性时刻，中国航天的每一个动作都受到举国上下的关注。

对于品牌而言，这无疑是借势营销的好机会。但同时，品牌如何顺利借到热点事件的流量而又不会引起用户的反感成为了借势营销玩法是一大思考难题。

广告君认为表面层次的借势营销仅仅是蹭话题和热度，显然在内容上无法满足消费者对热点事件主体的认可，不如进一步加深营销力度，展开跨界合作，成功将热点融入自身，实现双向共赢。

上一次名创优品趁着“祝融号”火星车成功登陆火星北半球之际，与中国航天展开的梦幻联动令人印象深刻，以首家概念店的模式承载住此次航天重大事件的热度，与大众展开了一场别开生面的火星之旅。

01 首创联名特色产物

用沉浸式互动满足消费体验

中国航天IP无疑是文创IP中的顶流，但流量时代想要打造爆款即使是顶流也不能依托于空白的话题。名创优品深谙跨界营销玩法诀窍，以用心打造内容，结合年轻化玩法成功出圈。

1. 官方合作概念店，打造沉浸式火星体验

火星作为银河系中距离地球且与地球最相似的星球，让人类产生了无限的憧憬。名创优品洞察这一现象，名创优品选择与中国航天IP开展深入合作，以火星概念店碰撞“在火星上开店”的奇思妙想。

虽然目前的技术尚未实现真正移民火星，但名创优品却用心打造出逼真的火星观感，犹如真实踏入火星一般。在官方IP的合作下，“火星列车”、“太空舱”、“太空人”等元素迅速将大众拉入火星场景，开启一段神奇的沉浸式外太空之旅。

2. 国内首创车窗安置，特殊材料设计体现品牌力

在营销活动中侧面展现品牌实力、产品力是成功营销的巧妙之处。名创优品打造的太空舱班的“火星列车”内部装置了可以播放火星场景CG视频和名创优品火星概念店的宣传物料，借助高科技进一步提高用户体验感。

名创优品采用特殊材料设计成功首创国内首个主题地铁车窗安置改造，不仅完善处理了安全、电压等实操性的问题，更展现了极高的广告创意实力，对于消费者而言，更是侧面展现出品牌的产品实力。

3. H5互动环游太空，火星足迹留下品牌回忆

发挥线上广互动玩法，推动品牌价值传导。用户可以通过名创优品“登录火星”H5实现360°观赏火星，扩充航天知识的同时被场景中的名创优品火星旗舰店、祝融号火星车、UFO等太空元素所吸引，进一步认知品牌营销信息。此外更设置了“合影Plog”功能，为用户提供与火星旗舰店合影的机会，留下他们在火星的足迹，从而形成与品牌的美好回忆。

前流量时代，抢先追逐流量的品牌大获全胜。后流量时代，流量红利消退和消费趋于理性，品牌要沉淀内容产生差异化，抓住并引导消费者注意力，从而为品牌创造更大流量。名创优品与官方IP达成合作，成功以主导者身份加入了这场航天大狂欢，再用沉浸式的火星互动玩法吸引了大量年轻人的注意，进一步为品牌减龄。

02 借势航天热点

悬念式话题再创新高

互动性强的话题更容易引发用户参与，但悬念性话题则能强力激发用户的互动和讨论。此次名创优品中国航天联动的火星概念店在开始之初就成功捏爆了流量，而其中的关键就在于名创优品在预热阶段打造了一场线上线下呼应的悬念式话题传播。

1. 新店开业预热，内容奠定传播基础

好的预热会让营销事半功倍。“祝融号”火星车成功抵达火星当天，名创优品便在微博发布了一张海报，宣布“火星旗舰店”开店的消息。

火星场景以及与中国航天IP的合作，配合火星车登录火星的消息，网友展开天马行空的想象，依次展开社交讨论的话题，纷纷期待名创优品这波活动会带来哪些有趣的内容。

2. 火星列车悬念式海报，好奇心放大流量

品牌掌控传播节奏，可以进一步推波助澜。随着火星概念店上新，越来越多用户关注到品牌，名创优品紧接着发布另一张借势海报，正式官宣：火星列车5月24日全宇宙首发。

此次合作方增加了广州地点，配合海报中的列车，广州周边的用户们已经开始躁动，迫不急待地想要参与到此次活动当中。大量的空白带来了悬念，以此产生了更大的讨论风波，名创优品打造了十足的噱头。

3. 神秘太空人出没，线下呼应拉高期待

线上线下双渠道预热，拉高用户立体体验感，更能燃爆活动氛围。在活动正式上线的前几天，名创优品派出身着宇航服、背着航天包的神秘“太空人”在广州四处游走，通过偶尔驻足在名创优品店铺门口的方式将大众的注意力带给品牌。最终一路走到地铁站，分头前往各自的“火星列车登陆点”，以指示牌专属区的标志传递出活动的预热信息：5月24日地球至火星。