竞价推广创意撰写技巧

一个优质的 竞价推广创意，不仅能够给网站带来更多的潜在客户，同时也可以过滤掉无效用户，进而提升竞价推广后期的转化率。

但是一个优质的竞价推广创意，不仅仅只是描述，而是应该能够激发用户内心的需求并产生点击。

所以，今天来给各位分享一下竞价优质创意必备因素、优质创意撰写技巧以及创意优化技巧。

1. 优质竞价推广创意必备因素
2. 竞价优质创意撰写技巧
3. 竞价推广创意优化技巧

一、优质竞价创意必备因素

想要写出一个优质的、高点击量的竞价创意，那我们必须先要明白一个优质的创意需要具备什么特点。

1. 洞悉客户心理

用户搜索时都是带着自己的需求的，所以创意中是否有解决用户问题的方案是很重要的。

只有真正了解用户、把握住用户的心理，了解用户真正想要什么，我们根据用户的顾虑、需求进行创意撰写，这样不仅能够解决我们创意匮乏的问题，也能够真正抓住用户的痛点，提高竞价推广的点击率。

此外，能够真正洞悉用户心理之后，我们比较容易撰写出与用户搜索词高度一致或相关的创意。也就能使得创意内容产生飘红，从而突出重点吸引用户。

如何洞悉客户心理？建议大家去分析 人群画像9要素，以及多看客服和客户的聊天记录，这些渠道是我们得知用户心理最快捷的方法。

2. 保持相关性

各位也是非常清楚相关性是至关重要的，这里我们就不再过多赘述了。

我们需要记住保证关键词与创意的相关性、创意与着陆页的相关性、着陆页与需求的相关性。

这都是老生常谈的话了，“挂羊头卖狗肉”只会让用户觉得上当受骗。

3. 避免夸张

虽然夸张的句子会吸引到用户的关注，但过分的夸张不仅会让用户对我们失去信任，而且有可能触犯法律。

我们可以使用一些修辞手法对创意进行美化，但不得因为追求高点击率，使用过分夸张的创意。否则用户会因为觉得内容过于夸张，对我们失去信任，从而不会达成转化。

二、优质竞价推广创意撰写技巧

知道了一个优质的创意包含了哪些因素，我们还必须知道一个优质的创意如何写才能让用户产生点击的欲望，这才是我们真正的目的。

接下来给大家分享8个优质创意撰写的技巧，希望能够帮助到各位！

 1. 给予承诺

给用户一个承诺，获取用户的信任，让用户有更大的几率选择我们。

例如：“终身免费进修”“7天无理由退款”“7*12小时服务”“10年售后质量保证”等。

这个技巧适合促销活动以及客单价比较高的产品，在用户心想“便宜没好货”或者“买了会上当”时，给予用户一个承诺，相当于给了用户一颗定心丸，让用户能够更安心地选择。

 2. 罗列数字

罗列数字最关键的是让两个数字形成对比。

例如：“19.9元，10节课”“7天掌握88个知识点”“学习4周，月薪轻松超2W”等。

这个技巧可以让用户更好地感知产品的价值，除了以上所举例的之外，还可以从时间、成本、幸福指数等方面撰写，但记住一点，一定要从产品角度出发。

 3. 创意配图

在竞价推广创意中添加图片吸引眼球。

现在的网民的注意力随时会被有趣的东西所吸引，所以单纯的文字已经很难吸引到他们，所以我们需要借助图片的力量，不过图片只负责吸引眼球，最终用户会不会点击还是由标题决定的。

 4. 信任背书

指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意，提升用户信任度，从而吸引点击。

例如：“CCTV上榜”“中石化合作品牌”“ISO 9000认证”等等。

其实这也就是利用我们的背书，让用户对我们产生信任。

 5. 产品火爆

利用较高的成交额来吸引用户，让用户产生“这么多人买肯定不会差”的心理。

例如：“10分钟销量超500”“上架三分钟被抢光”“10W人的选择”等。

该技巧的重点是让用户感受到产品销售火爆。

 6. 突出卖点

顾名思义，突出产品的卖点，让产品在同类型产品中具有竞争力。

例如：“只换不修”、“1对1辅导”“厂家直销”“德国工艺”等。

想要使用这个技巧，就必须有自己产品值得一提的卖点，而不是“烂大街”的卖点。

 7. 替用户说话

替用户说话实际上就是，把用户想说的话说出来，用户在百度进行搜索时往往会以“如何”“怎样”来搜索自己的需求，那么我们就可以利用这样的句式描写用户的痛点或需求。

例如：“夏天怎么快速瘦身”“竞价小白如何变身大神”“零基础如何学会计”等等。

这也就是提出一个用户非常关心的问题，然后在描述里给出一个方案，吸引用户的点击。

值得注意的是，还是需要去了解用户的心理以及保证相关性。

8. 借鉴竞争对手

没错，就是去看看竞争对手的创意，借鉴他们比较不错的创意。

例如“0基础入学，轻松实现月入过万”等。

这个技巧不仅适合职业培训，同样也适合招商加盟等方面，所以像这类词我们可以从别处拿来借鉴。不过，需要根据自己行业情况进行改动，不得照搬照抄。

竞价推广创意优化技巧

说完了要素、撰写技巧，我们最后再来聊聊创意的优化技巧。这一步相当于是再确认一遍我们的创意，及时发现问题并优化。

1. 创意自检

写的竞价推广创意能否吸引到用户的点击是关键，所以建议各位一定要看看自己的创意会不会吸引到自己，如果自己都不想看，那肯定不行。

2. 创意与着陆页相关

上面提到的相关性，如果创意和着陆页没有相关性，那用户必然点进来就会退出去，根本没有转化。

另外，各位一定要检查自己有没有突出卖点，优惠也要和客服共同决定，不然用户拿着优惠找客服，客服却不知道就会很尴尬。

3. 查看移动端效果

一定要检查创意在移动端的效果如何，避免竞价推广在移动端显示不全的情况。

4. 创意报告数据分析

上完一个创意之后，一定要及时看反馈，根据报告进行数据分析，看看这个创意有没有效果。千万不能闷着做，根本不管有没有效果。