如何做盈利的网站，网站建设5个关键定位

很多人在问，现在做网站有前途吗？现在的互联网创业环境一天不如一天，有的人因为访客少关了站，也有人因为备案难而中途放弃，也有人在为个人兴趣坚持给域名续费。普通个人，除非有很大兴趣或者决心，否则不建议做网站。出于兴趣爱好，不在乎网站是否盈利，是个人乐趣所在；出于决心，网站需要长期更新维护，需要坚持才能有能耐、有经验、有机遇。

若是真要做，确定网站定位极为重要，建议从小众群体开始做起，小众却集中，利于入门者管理运营。

网站定位内容涉及方方面面，主要有如下：

一、行业定位

网站行业定位指你的网站要做什么行业，小众群体的行业如婚庆网、鲜花网、装修网等具有地域性，相对竞争力小容易做排名的行业。网站选择行业时需注意，尽量选择自己熟悉的领域，最好具备一定的资源。假设你做的是鲜花网，能在某批发市场拿到货源，当网站有流量和咨询时，就能直接获利。

倘若你选了个没资源又不懂的行业，当用户咨询时一问三不知，兼顾网站运营外还得花额外的时间去补充行业知识，亦或跟用户谈好后还得寻商家，在合作中又得花时间花精力，很可能你因为麻烦而中途放弃。所以，一定要选一个熟悉可操控的行业来做。

二、网站关键词的定位

网站关键词是给网站设定标签，用户通过搜索引擎搜到本站的词汇。在所有网站页面中，关键词无处不在，可见关键词的设定有多么重要。在关键词的选择上要与行业内容相关，否则即使引来大量客户也无法促成交易。

三、客户的定位

做网站要确定面对的客户类型，虽然不需要精准的用户画像，但简单的客户定位也有利于网站的营收。就如同你像客户推荐产品，你把母婴用品推给学生，她用得上吗？用不上。但如果你推给孕期妈妈或刚生育的妈妈，她们正需要或即将需要此类型的物品，那购买的可能性就相当大了。所以，确定客户定位能在网站优化上事半功倍。

建站后要考虑用户需求，并对用户的需求进行分析，想出对于的方法满足用户，投其所好，才能实现终极目标——赚钱。

四、商业模式的定位

商业模式的定位是指如何切入细分市场，分一杯羹。

一是店铺模式，如淘宝店、微商等线上店铺，这种模式归根结底是一种销售渠道，本质还是在于把产品卖给消费者。

二是饵与钩模式，在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩）等等。

三是明与暗模式，表面上卖这种商品是亏本，但引来了流量从其他商品中获利。如超值1元活动，如果一个客户购买1元的产品需要付10元邮费，那么他有可能选择店内其他产品凑到满邮。

我们在建网站时要定位好自己网站的商业模式，让自己网站的商业模式最适合自己的网站。

五、盈利模式的定位

盈利模式定位直接影响网络营销效果，而盈利模式分为多种，如广告业务、产品销售、服务提供、虚拟产品售卖（VIP、积分）等，你需要确定主盈利模式，其他模式作辅助，来实现网站盈利目的。如果盈利模式不清，则需要给自己一个试错时间，在可承受的时间内迅速调整。

曾经有个经营花茶产品销售的站长就犯过这样的错误，没有确定主盈利模式，做个三条销售线，兵分作战，导致每一条线都独立运营，相互间难以协调，最终结果是每条线业绩都很一般。劝诫各位想做站的朋友，一定要确定主盈利模式，把火力集中到一个点上，待这个点燃烧起来，达到一定的利润后再开发第二个附带盈利点。

总结

只有把网站所涉及行业、商业模式、盈利模式、网站关键词以及客户定位准确了，才更有利于网站的优化，也才能让用户能迅速找到你的网站。学会了对客户的需求进行分析，才能知己知彼，从而千方百计的想出办法来满足客户的需求，让用户觉得选择你是他们无悔的选择。

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