2018年买量市场将迎爆炸流量 立体营销巧解买量困境

　　继腾讯推出“百亿流量扶持计划”、今日头条高喊“保3冲5”(保300亿元，冲500亿元)广告收入目标，可以预见，明年的买量市场将迎来爆炸式的流量增长。而作为买量市场的主要推手——二线及中小型游戏厂家在买量成本陡增、两大游戏巨头占尽渠道优势的情况下，买量资源的释放无疑给他们带来了春天的曙光。然而，游戏营销仅能靠刷榜、买量吗?

　　近日，国内领先游戏分析机构伽马数据在其微信公众平台上报道指出，游戏行业流量红利时代已经结束，不花巨资买量根本无法生存。文章解释，由于两大游戏巨头已占据国内大量游戏市场份额，买量成为二线及中小型游戏厂家争夺剩余份额的重要手段。而仅在刚刚过去的10月，国内参与买量的游戏企业就已高达350家，这其中包括腾讯、网易、三七、恺英(002517)等知名游戏公司，买量推广已成大势所趋。
 

　　“外界大多数人会觉得，游戏推广主要是买量和铺量为主，但我们认为，如果是这样，最后比的只有价格优势、信息数据反馈速度和优化能力。然而除此之外，我们更想回归游戏本身，做立体式的营销，包括代言人的选择、产品品牌基因的输出、事件的搭配等等，做文化沉淀、传播营销，以此形成相关竞争力。”恺英网络市场总经理刘建俊讲道。
 

　　恺英网络出席“台湾手游发行运营分享沙龙”分享营销经验
 

　　“以2014年上线至今仍旧保持iOS畅销榜高位的《全民奇迹Mu》作为介绍，恺英两年前签下了已过人气顶峰的魔术师刘谦作为代言人，首先收获了一批老IP用户的好感;去年，他们结合真人秀，邀请重新进入大众视线的第一届好声音张玮，制造了微博全天的热榜话题;同年，他们还制作了2周年宣传视频、公布了游戏H5成绩，打动了一批Mu老玩家。”“手游那点事”相关工作人员介绍，“今年，他们将Mu坐骑现实化，再次刷新游戏营销的新高度。”

　　

　　张玮微博发布《全民奇迹Mu》两周年主题曲
 

 

　　打开永安单车App，满屏Mu坐骑ICON车，使Mu坐骑现实化，可爱感爆屏
 

　　“与其把精力花费到越来越难以转化用户的买量市场上，不如聚焦到游戏内容，根据内容、渠道，打造最为立体化的全面营销。”有业内人士指出。
 

　　今年8月，三七互娱荣获由毕马威咨询公司联手Facebook大中华区和权威调研机构INTUIT颁发的“中国出海50强人本营销领先品牌”奖项或是立体化营销的典型示范。
 

　　“三七互娱之所以被评为‘人本营销领先’，正是出于其海外策略上的‘因人而异’和‘因地制宜’。” 毕马威咨询公司相关工作人员表示，“比如三七在东南亚地区推广《六龙御天》时，他们根据这款游戏的定性与特色，以直播视频的方式狂澜一批国战粉。除此以外，在向东南亚地区推广时，他们会根据不同区域定制化不同的语言，比如岛民的‘土语版’、面向西化的‘英文版’等等，还相当顾虑到当地人民的宗教禁忌与民俗节日。有一次《六龙御天》在泰国传统节日期间就向泰国玩家免费赠送了当地的特色时装，引起了当时泰国手游界的热烈反响。”

　　

　　《六龙御天》圣诞改版营销
 

　　“在机器刷榜点击、买量转化率低下的背景下，单纯依靠买量推广游戏产品已属穷途末路。立体化营销从跨界合作、明星代言、影视改编等多角度吸引玩家眼球，引爆潜在用户热情，无疑为游戏推广与游戏跨界打通新的渠道。”有业内人士指出。

        转自：号外财经

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