反观 独立站则不存在同行比价的问题，但从站外引流的成本似乎又比平台的站内引流成本要高些。据了解，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的；在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费，对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力！
在美国,独立站的历史可以追溯到1980年代末,当时人们正在讨论电子商务的发展问题。当时的卖家和买家们开始意识到,尽管交易成本很高,但通过独立站交易依然可以降低成本,从而增加利润。于是,独立站作为一种新的服务开始发展起来。目前,独立站的主要作用是优化买家的体验,保证买家能够快速、有效地进行购买和交易。而且,美国是全球最大的独立站市场,其独立站交易量占全球独立站交易量的近一半。此外,从中国独立站发展情况看,中国的独立站交易也正在逐渐增加,增长趋势明显。
美国独立站选品,如何快速打造一个爆款?要做到有针对性的选品,同时能够吸引更多的目标客户群体。首先,要了解美国独立站站内的主要目标客户群体。通过对美国独立站站内的用户进行问卷调查和抽样调查,了解他们在使用过程中的痛点和不足。然后,在此基础上对目标客户进行细分。对于美国独立站来说,他们的目标客户主要有三个类别:第一,是采购商,他们是美国独立站的主要客户,也是美国独立站采购量最大的客户。第二,是跨境电子商务的买家。第三,是潜在的客户。通过对目标客户的调查,我们可以准确定位出哪些产品是最有市场前景,最受欢迎,最能吸引他们的眼球。其次,要对美国独立站站内的产品进行市场分析。美国独立站站内的产品主要分为两大类:一类是直接采购的产品;一类是间接采购的产品。美国独立站站内的产品主要是在北美地区采购,所以其价格相对较低。同时,美国独立站对不同类型的产品采取了不同的价格政策,这也是美国独立站能够吸引大量消费者的原因之一。此外,在进行产品定价时,也要考虑到消费者的承受能力,要考虑到他们的付款能力和付款时间等因素。最后,还应该进行产品的成本分析,要进行目标分析,要了解消费者对产品的使用情况,还要进行竞争对手分析。
目前, 美国市场已经进入了一个“独立站”的时代。而中国站却依然存在“重网轻商”的问题。从创业者角度来看, 第一,独立站的运营成本要比贸易平台低。第二,独立站的流量比传统平台大。因为独立站有流量作为支撑, 如果能够解决好流量问题,那么独立站的价值就能够体现出来。第三,独立站的成本比传统平台低。因为独立站的运营成本可以通过优化来降低。第四,独立站的资源丰富。因为独立站有更多的广告投放空间, 并且在服务上更加贴近用户, 这样一来, 用户就不会因为没有广告而流失。
反观独立站则不存在同行比价的问题，但从站外的成本似乎又比平台的站内引流成本要高些。据了解，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的；在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费，对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力！
随着美国独立站的发展，越来越多的卖家开始使用独立站来进行推广。然而，快增长迅猛的独立站并不是一个理想的选择。其主要原因是，独立站的运营成本高、门槛高、运营难度大、营销成本高等。TOP10独立站的运营模式要求独立站在开发之初就考虑到成本问题，并且需要持续不断地进行调整。独立站在满足了买家对于商品差异化的需求的同时，也意味着成本的昂贵。而如果独立站不能吸引更多的流量，将无法实现订单的持续增长。因此，为了促进独立站流量的增长，应在保证独立站效果的前提下，将其流量引向其他站点。因此，Tophatter与Shopify的合作成为了美国独立站未来发展的一个重要趋势。
跨境电商独立站的优势主要体现在以下几个方面:首先,独立站能够帮助企业节省运营成本。卖家选择独立站的费用包括佣金、广告费、支付平台使用费等，一般是一笔不小的开支。而在中国跨境电商平台上,运营成本要比美国低很多,因此,从中国跨境电商平台上获得的利润通常比美国电商平台高很多。其次,能够降低供应链的风险。在美国,由于其市场竞争激烈,供应商很难获得价格优惠的原料,或者不得不进行价格折扣,而在中国,企业可以通过与上游供应商的紧密合作获得优惠,从而避免了价格战。再次,可以减少许多不必要的运营环节,降低运营成本。最后,节省了大量时间,在面对大量订单时,不会出现手忙脚乱的情况。
外贸独立站的成本是相对较高的，不同的地区可能相差很大，主要是因为物流成本不同。以中国为例，建一个外贸独立站的费用大概是人民币20万元左右，选择不同的运营模式，可能会产生更多的费用。如果从运营的角度考虑，选择进口FBA或者BKM模式的独立站建站公司，前者的成本相对要低一些。从投资角度来看，在中国建一个进口FBA的独立站成本最低，一般只需要10万元左右，而在美国建一个BKM的独立站可能要40万元以上。需要注意的是，在选择建站公司时一定要考虑这家建站公司是否有足够的资金进行持续投入，这一点非常重要。如果不能保证资金的连续性，投资建站公司的价值就会大打折扣。
相比之下，独立站没有同行价格比较的问题，但站外排水的成本似乎高于平台站内排水的成本。据了解，在美国等海外市场，仍有50%以上的在线零售总额在电子商务独立商城完成；在日本，仍有60%的空间通过在线独立平台完成。可以看出，海外客户仍然喜欢在独立站消费，这对卖家来说确实有很大的发展空间和潜力！
