伊恋全屋定制四川德阳经销商叶灿：从设计师转行做老板，他如何从0做到1000万？

伊恋全屋定制四川德阳优秀经销商叶灿——从零开始，从未辜负自己的选择。

伊恋优秀经销商创业分享

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

伊恋全屋定制四川德阳专卖店经销商叶灿

眼光独到的坚定主义者，敢于做“吃螃蟹”的第一人，从零开始，聚力成长，从单品定制到全屋定制，坚定不移紧跟品牌成长，从默默无闻到千万大商，纵情向前终取得灿烂辉煌。

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店面信息

门店地址：四川·德阳

加盟时间：2008年

门店面积：466㎡

销售团队：13人

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

叶灿与伊恋的渊源，得追溯到2008年。伊恋品牌成立之初，叶灿便选择了加盟，成为伊恋第一位加盟商。当时正是定制行业在国内兴起发展之际，叶灿凭借独到的眼光，看到了行业的无限可能与伊恋的发展空间，义无反顾投身定制家居行业，同伊恋一起成长。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

伊恋全屋定制德阳专卖店

1

从零开始

坚定且无悔的选择

“创业是一个艰辛的过程，尤其是从0到1，所遇到的困难只会更大。所幸的是，背后一直有公司的帮助。”2008年，是定制行业在国内的发展关键期，叶灿从中看到了无限商机，但这是他首次接触这个行业，难免彷徨，好在有公司一路帮扶。

作为伊恋第一家加盟店，德阳伊恋从一开始就得到了公司的大力支持，从市场分析到店面落地、从建店设计到开店营业，从活动帮扶到运营规划……甚至小到团队招聘，公司都鼎力相助，这让叶灿的创业轻松了不少。

在发展方面，伊恋有着敏锐的前瞻意识，紧跟市场变化，变局中开新局。从最初的单品衣柜到布局全屋整定，门店单值不断得到扩充，同时更适应全屋配齐的市场趋势。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

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2

做好服务

是发展的重中之重

在做定制的整体流程中，如果非要列个优先级，叶灿认为最重要的就是做好服务。好的口碑必然离不开好的服务，在这个产品过剩的时代，最能够提升价值的就是极致服务带来的体验感。有效率的优质服务，才能提升客户的情绪价值、提高复购率，让客户对门店更信任和依赖。

在具体工作中，对每个安装完毕的工地德阳门店的售后主管都会去给客户做验收，并让客户给每一项服务环节打分，提出工作人员在工作过程中不足的地方，并对此加以改正和优化。对每满一年的安装工地，门店都会上门去做家居保养，加强和客户之间的连接，让客户真正感受到一次消费、终生受益。凭借着极致贴心的服务，伊恋德阳专卖店在当地备受青睐。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

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3

营销活动助力

有效拉动利益增长

对地域性强的终端门店来说，单纯靠平时的自然流量是远远不够的，所以营销活动必不可少。叶灿表示公司在运营方面给了德阳伊恋非常大的帮助，在每个大的活动节点，公司都会组织大型的全国联动活动，推着经销商往前走。

“对于比较大型的活动，就算自身经验不足，但有经验丰富的公司运营人员来帮助操盘运作活动，基本上都是没有问题的。除了平常的活动，公司还策划有影响更大的明星活动，营销部的专业精英会来门店帮助活动落地，各部门的领导也会来德阳帮忙站台。”

在公司的大力帮助下，德阳伊恋2022年4月突破签单108单、销售额超400万，这也是德阳定制行业单店签单的天花板。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

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4

从0到1000万

他有这些经验分享

在创业之前，叶灿是设计师出身，从设计师到自己当老板，对叶灿来说也是一个非常大的转变。尤其是创业前期，团队的组建与管理问题摆在面前，对没有经验的人来说是很大的挑战。但他坚信只要熬过最初的困难期，一切就会慢慢走上正轨。

叶灿说：“创业到现在，我很庆幸遇到伊恋和志同道合的团队伙伴。我来自湖北，一个外地人在德阳创业最大的问题就是渠道问题，尤其随着店面面积的扩大，亟需解决的就是渠道扩展。很感谢公司的同事帮忙制定方案、拓展渠道，也很感谢团队伙伴的坚定信任。”

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

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伊恋全屋定制德阳专卖店团队

从多年的开店经验中，叶灿总结了他认为非常重要的几点，希望能给更多想创业全屋定制的人一点帮助。

一、专卖店的选址。对终端店面来说，店面的口岸非常重要，好的位置和口岸会有更多的自然进店量。

二、高颜值的样品设计。现在是看颜值的时代，好看的产品才能快速抓住消费者眼球，增加客户的好感和留店时间。

三、专业的销售团队。术业有专攻，销售团队必须要足够专业，才能更了解客户的需要，并能及时解决客户的痛点，得到客户的信任和认可。

四、售后服务。对每一个客户我们都要用心做服务，把客户事当作自己的事，把客户的房子当做自己的房子去装修，以真心换真心，最终才会赢得客户的芳心。

(图片来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)

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每个时代都有每个时代的“成功密码”，但机会总会垂青有准备的人。对于未来，叶灿有许多期待.....持续深耕定制家居行业，和伊恋一起将更多优质产品带到千家万户！

(文章来源：伊恋全屋定制公众号，侵删)