罗永浩卖云

2024-04-03 22:22

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

原创陈奇杰经济观察报

云厂商试水直播和接连降价，是出于提高云计算渗透率、吸引长尾用户、应对市场竞争、策略调整等多个层面的考虑。通过这些手段，云厂商能够提升自身竞争力，扩大市场份额，同时也推动了整个云计算行业的发展和创新。

作者：陈奇杰

封图：东方IC

导读

壹 || 接近阿里云人士表示，阿里云联手罗永浩“卖”云并非出于额外或临时的考虑，直播卖“云”是之前降价的大市场活动的一部分，主要是面对中小企业的一次让利尝试。

贰 || 中小企业上云可以带来成本节约、效率提升和更高的数据安全性等好处，但它们也需要考虑对云服务提供商的依赖性、数据隐私保护以及潜在的迁移成本和技术挑战等问题。

直播卖“云”、全网比价。近期，云计算厂商对于用户的争夺愈发白热化。

3月31日晚间，连续创业者罗永浩在淘宝直播间首度为阿里云带货，选品包括4款主要面向创业者与中小企业的云服务器和云存储产品。罗永浩从创业者视角分析，云计算服务可以通过互联网提供计算资源和云存储等服务，这种模式的最大好处是能够节省企业租机房、买实体服务器的成本和精力，并且在流量突发时还能帮助企业弹性扩容。

罗永浩式的营销，让这场直播科普、卖货两不误。即使面可能并不了解云服务的观众，罗永浩依旧金句频出：

“如果你在企业不是做IT的，可以把截屏发给公司IT看一下，他看到这个价格后可能会激动起来，一定能打动他。你不知道是怎么回事，发给公司IT他直接就崩溃了，直呼‘老罗，你路子真野’”。

同一时间，京东云也启动了直播，并针对罗永浩带货的阿里云产品进行实时比价。以中小微企业网站建设常用的一款经济型e实例云主机为例，罗永浩报价99元/年，京东云同款产品给出了89元/年的价格。

国内公有云市场增速持续放缓，但渗透率仍然较低，阿里云与京东云都希望进一步推动云计算的下沉。阿里云方面表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。京东云方面称，随着技术的成熟，价格成为用户考量的重要因素，京东云的比价策略，将进一步带来行业成本的下降，让中小企业享受到更实惠的云服务。

北京大学信息工程学院兼职研究员赖家材告诉记者，云厂商试水直播和接连降价，是出于提高云计算渗透率、吸引长尾用户、应对市场竞争、策略调整等多个层面的考虑。通过这些手段，云厂商能够提升自身竞争力，扩大市场份额，同时也推动了整个云计算行业的发展和创新。

被否认的价格战

据阿里云披露，此次罗永浩卖“云”吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。接近阿里云人士对记者表示，并非出于额外或临时的考虑，直播卖“云”是之前降价的大市场活动的一部分，主要是面对中小企业的一次让利尝试。

2月29日，阿里云宣布启动史上最大力度降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%。阿里云智能集团资深副总裁刘伟光说，在去年4月宣布大规模降价后，阿里云连续两个季度的营收仅分别增长2%和3%，管理层对这份成果并不满意，阿里云未来要通过降价来吸引更多客户。

2024财年第三季度，阿里云营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA（息税前利润）增长86%至23.64亿元，主要原因是阿里云减少了利润率较低的项目式合约类收入，收入质量持续提升。谈及此次降价对营收和利润的影响，阿里云管理层表示，适当让出利润的目的是做大规模，再通过规模效应降低成本。

对于和腾讯云、华为云等同行打价格战的说法，阿里云予以否认。由于市场竞争激烈，以价换量的做法在云计算行业并不少见。云计算巨头亚马逊云科技自2006年面向市场提供云服务以来，已经降价129次。赖家材说，为了在降价的同时保持或提高利润率，云厂商需要不断优化自身的技术和服务流程，提高运营效率。

阿里云的降价引起了其他云厂商的跟进。3月28日，京东云正式发布“春风计划”，设立“10亿比价金”，并强调将长期比价，买贵就赔。这并不是京东云第一次做出类似行为。早在去年5月，阿里云宣布大规模降价一个月后，京东云就进行了中国云市场的首次公开比价，宣布全系核心产品参与比价。京东云相关负责人也否认了这是和竞争对手打价格战的做法，称这是“基于在内外部的大规模实践中磨砺出的技术创新，逐渐累积出的底气”。

记者了解到，腾讯云和华为云此前也相继推出了“采购季”活动，对旗下云产品进行优惠促销。一位腾讯云授权销售总监说，每个大厂的云产品都有自己的优势，客户并非只看产品的价格，也看重厂商的品质和服务。

增长空间在哪？

降价的背后，云厂商面对的是国内云计算行业增长变缓的焦虑。国际数据公司IDC的报告显示，从IaaS+PaaS（基础设施即服务与平台即服务）市场来看，去年上半年国内公有云市场增长15.9%，为近三年来同比增速新低。从中国企业和跨国公司使用国内公有云资源的市场角度来看，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和中国移动排名前五，市场份额分别为32.2%、14.2%、13.3%、9.7%和8.2%。

谈及阿里云与京东云争夺的中小企业用户，赖家材说，中小企业上云可以带来成本节约、效率提升和更高的数据安全性等好处，但它们也需要考虑对云服务提供商的依赖性、数据隐私保护以及潜在的迁移成本和技术挑战等问题。例如，云服务供应商如果出现问题，可能会影响到企业的正常运营。另外，对于已经拥有一定规模IT（信息技术）系统的企业来说，将系统迁移到云平台的行为，可能成本较高，操作也比较复杂。

此前，刘伟光在2月29日的阿里云发布会上表示，中国云计算发展了十多年，但在全球范围内看，中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。目前，中国市场的服务器存量规模为2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

IDC认为，PaaS市场在AIGC（人工智能生成内容）、AI（人工智能）行业模型和大模型的需求推动下，进入快速增长赛道；SaaS（软件即服务）市场受到企业预算、云计算市场标准化的成熟度和创新场景落地能力等因素影响较大，发展情况需要市场进一步检验。此外，互联网、政府、金融等行业的公有云需求基本稳定，存量市场竞争模式逐渐凸显；汽车、教育、电力、能源等行业是未来公有云增量市场的发展重心，中国企业出海也在国家政策推动下快速发展，为未来公有云市场发展带来更多的可能性。