市场不相信眼泪，适者生存
前些日，网络上流传着一篇《一个天猫女创业者血亏500万，几乎倾家荡产》的文章火爆了朋友圈，光从标题就可以看出这是一个电商人血泪史！文中没有华丽丽的语言，作者是千百万淘宝亏损商家的其中一个。一入电商深似海，从此休息是路人，作为设计师离职的他，从2013年开始入驻天猫，组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。于是招兵买马一个月全部到位。
三年下来作者的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万（这也包括库存）。如此下来，固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是至今也没有盈利，血亏500万。
看完此等痛苦的遭遇，打碎了无数年轻者的电商创业梦，网友们在同情他遭遇的同时也出现不同意见，褒贬不一。
市场不相信眼泪，适者生存。没错！纵观如今的电商行业，大大小小的网上商城、B2C、C2C乱象横生，无数真正想通过电商转型的老板、企业家吃尽了苦头，高昂的推广、人员、运营费用是他们“触电”之旅的必经之路，这条路上，有的人获得了流量的红利先富起来，有的人撞上了枪口倒下了，还有的人在迷茫的坚挺着，但笔者认为，“电商本无罪，主要是你的方法不对”！
选择大于努力，无论你是否相信，这在电商创业圈里绝对是个事实。电子商务的模式就决定着，创业者必须在一个大数据、大流量网下分得一杯羹。
下面说些干货，回归到生意的根本，经过总结发现，目前生意中存在的问题不外乎这几个方面，产品出不去、顾客进不来、生意达不成、顾客留不住，只有将这几个问题逐一击破方能达成生意，做成买卖。
1.产品出不去
产品就是企业的生命，如何将产品卖出去、走出去，让更多的人知道，这是网上做生意不变的话题。酒香也怕巷子深，产品出不去最主要的一个字就是“推”、推广，如今的电商环境决定了不推广就得死，推广不好也得死。
但是在市场经济的作用下，推广费用越来越高，竞价、排名、推送，每种推广方式都各有利弊，所以找到正确的推广方式是让产品走出去的关键！（最后有答案哦）
2.顾客进不来
商家那么多，为何要选你家，因为你排名靠前，还是你的产品好、有品牌，是什么阻挡了你的顾客找到你？如果这个问题想不明白可以换个思考方式——你的顾客，你的用户在哪，他们更希望在哪进行采购。研究发现，很多精准的垂直类平台是采购的首选，很简单，制造型企业更喜欢和自身相关的平台的供应商进行交易，那里的供应商更专业、更精准，更有保障。
所以，让你顾客进来的要素就是“精”，你要在精准的平台卖精准的产品，生意就是商人与商人之间的交易，大家都喜欢和懂的人做交易，在精准的平台，不愁顾客看不到你
3.生意达不成
区别于线下的买卖，线上的交易不确定因素更多，网上交易和现实中交易，最大的区别在于信任感的不同。信任是做成生意的基础，没有什么人敢和不信任的人在一起做生意，所以很多网上难以达成交易的原因就在于信任，“先付款再发货”“先发货再付款”“如何确保你的产品是正品”尤其对于大宗商品的B2B来说，一单生意的交易往往需要品牌、产品、交易平台等多个因素的信任度所决定。
选择值得信任的平台，拥有信任的背书，你的交易一定能更容易达成。
4.顾客留不住
顾客留不住，是如今网上做生意面临的严峻问题，客户买完就走，无法反复交易，无法进行熟客营销，没法留住老顾客，就意味着需要更多的成本去开发新的顾客、新用户，无形中不断提高推广费用。如何让客户成为你网上的朋友非常重要，一定要让你的客户时不时看到你，参与你的活动，关注你的动态，才是生意细水长流的秘诀。
说完这些干货，产品出不去、顾客进不来、生意达不成、顾客留不住，回头再看看那位天猫的创业者：运营初期，知道运用各种方法进行推广，但完全不知道什么叫投入产出比，比如什么直通车和钻展。烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价格连年攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了。
那么，这真的无法解决这些问题了吗？回到问题的根本，企业做网上生意核心还是推广、精准、信用背书、留存客户等问题，能否有一款产品可以真正在这些问题上有所突破呢？
调查发现市场上的B端电子商务产品多以信息撮合为主，电商平台通过挣取买卖双方的信息费进行盈利，但随着时代的不断变化，这种综合性的信息平台化的电商服务已经无法满足企业的需求，企业对电商的需求逐步从“大而全”演变成“小而精”。网库集团根据这一趋势以及企业所面对的实际问题，根据时代的发展展开思考，突破传统电商的思维，强势推出“单品通”。
围绕企业所面临的推广、精准、信用背书、留存客户等问题，逐一攻破，在这流量被垄断的时代，为企业找到了一条开展电商的之路，实实在在的帮助B2B企业卖好一款产品。
通过单品建站、单品认证、单品推广、单品报价为企业打造专属的单品店铺，提升品牌的含金量。从实际出发一站式解决企业的开展网上生意的难题。其中，单品推广作为产业网最精准的营销方式，不仅帮助企业解决了推广难的问题，还通过单品产业带、网库联盟等专业的推广平台，直击目标客户，实现近千个单品网网站联盟推广，大幅度增加推广覆盖面和曝光度的推广优势。除此之外，网库为每一位单品通会员开放1800万级企业数据，实现上游询盘，下游报价的目的，上游企业可以通过平台直达目标企业，降低采购成本，下游企业精准报价，获得更多生意机会。
不仅如此，面对如今网上生意存在的信用认证以及实体企业电商人员不足问题，“单品通”还提供了两大增值产品服务：第一，独享第三方权威认证，由网库集团委托商务部第三方信用评价机构北京国富泰信用管理有限公司提供BCP实名认证服务； 第二，代理服务，为每一位单品通客户提供店铺装修、信息发布、标题优化、人员电商培训等专业运营服务。
真正的解决企业的信用认证与电商人员问题。
市场的竞争是公平的，如果企业选择了正确的道路便能抓住机遇越走越远；而市场也是残酷的，因为它不会为你任何一个错误的选择买单。相信那位创业者在血亏500万后方能大悟。市场不相信眼泪，顺应时代，找对平台，分析问题、找出思路，才是企业经营发展的根本。
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