企辰文化：拼多多新手店铺的搜索推广技巧

在拼多多平台，商家必须掌握搜索推广技巧，因为商家可以通过关键词推广获取更多精准的流量，提升用户转化率。但搜索推广技巧的掌握无法一蹴而就，必须先从学习基础知识开始。

（1）搜索推广展示位置

在这里，拼多多一定要优化商品标题，提升搜索展示效果。

（2）搜索推广费用

点击费用=下一名出价x下一名质量得分你的质量得分+0.01元

（3）点击量和排名计算公式

点击量-曝光量x点击率

综合排名=出价x质量得分

（4）商品质量得分

消费者在拼多多平台搜索关键词，匹配相关度越高，商品质量得分就越高；匹配相关度越低，商品质量得分就越低。如果关键词出价一样，质量得分越高的商品排名越靠前，推广费用越低。

影响商品质量得分的因素有很多，具体分析如下：商品自身因素，比如销量、动态评分、评价数量、客服回复、收藏人数、售后率等。

关键词相关性，商品内容与标题的关系。

类目相关性，商品是否属于优先展示类目。

属性相关性，商品属性是否匹配完整。

展现量，展现量指的是商品的搜索曝光，展现量越高表示推广者做推广的意愿越强。

点击量，也就是产品被关注的体量。点击量越高表示产品市场需求量越大。

点击率，也就是产品被关注的程度。点击率越高表示产品的竞争力越强，性价比越高。

收藏量，也就是产品被收藏次数。产品收藏量越高表示产品越有可能成交。也就是说，产品收藏量会使产品转化率受到一定影响。推广运营能力，即投入产出比（RO1）。推广运营能力越强表示直通车越有可能实现可持续推广，帮商品实现持续盈利。

推广资历，即推广计划的融合度，包括推广计划推行时间及投入费用，这是一个逐步积累的过程，所以商家不能随意删减、更改自己的推广计划。

为了提升自己商品质量分，商家可采取以下五种方法：

第一，在产品12字的短标题或产品大标题中设置最主要的转化关键词；

第二，商品类目要匹配，要为商品添加准确完整的属性；

第三，将精准度高的关键词单独列出来，数量不能太多，以免使商品点击率受到不良影响；

第四，如果关键词的点击率、转化率太低，要及时将其删除，补充新的关键词；

第五，用点击率较高的关键词帮助其他关键词获取质量得分。返回搜狐，查看更多