酒店与代理商合作的好处有哪些

随着科技的发展，社会的变迁，线上业务逐渐成为当下主流，像淘宝、京东等都已经被大家熟知并且已经成为生活中不可或缺的一部分，然而酒店代理却不被大家所熟知。但是，已经有少部分人发现这个商机，并开始在这个领域大展拳脚。

我们熟知的携程、飞猪、美团、鳄龙、去哪儿，都是OTA平台。这些OTA行业龙头已经把它们作为平台的重点发展方向。谁能在这个蓝海领域做得更好，谁就能获得更多的红利。OTA行业的发展也带动了酒店代理商。简单来说，作为OTA酒店代理商，需要配合酒店负责人协商好房间的约定价格，也就是底价，然后放到OTA平台上销售，赚取中间差价。这不会影响酒店的利益，反而会帮助酒店做更好的线上运营曝光和多渠道分销，从而增加酒店的入住率，所以酒店愿意合作，这也让OTA酒店代理行业有了更多的发展机会！

那么我们今天就来说说为什么酒店要跟OTA合作？为什么有那么多酒店愿意合作？

酒店为什么愿意跟代理合作呢？

第一、代理渠道多

一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。

第二、代理结算方式灵活

相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流的压力。

第三、代理运营优势大

代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的

问题，增加酒店线上OTA单量。

第四、酒店固定成本过高

酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。

第五、酒店工作人员业绩压力

每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

本文摘于公重号：OTA森羽

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