点燃品牌之光、探寻产业未来，欢迎关注《领航者说》。今天，我们带您走近：四川乐为科技有限公司。
乐为科技是一家专注于数据存储、数据管理等大数据服务领域的公司，客户涵盖电信移动联通三大运营商和华为、百度、腾讯等互联网巨头，服务企业4000多家，其中世界500强企业30多家，为用户保存上千亿条的数据，其to B端企业网盘稳居全国前三。
日前，乐为科技再次跻身“2023年毕马威中国金融科技企业双50榜”。乐为科技今年启动全新变革，正在从大数据存储、大数据应用，到人工智能、知识管理产品研发与技术服务等全链条服务延伸，致力于成为性能强大、安全稳定的“大数据管家”。
乐为科技CEO苏方红说：“大数据行业下一个风口就是，如何利用好手头的数据，并将数据变成资产。”
苏方红，四川乐为科技有限公司CEO。并担任成都市发改委经济体制改革智库成员、四川军民融合创新中心副理事长、成都市大数据产业联合会副理事长、成都信息网络安全协会常务理事等社会职务。
乐为科技CEO苏方红，近日与我们进行一场深度交流。在大数据和人工智能加速演进的新时代，探讨未来将如何布局新赛道找到新的突破口。
《领航者说》：乐为科技团队从2005年开始在数据存储领域沉淀，是最早一批进入云存储领域的团队。你们为何能够较早进入云存储领域？
苏方红：随着信息技术的快速发展，数据产生和采集的规模越来越大。许多企业和机构对大数据技术和处理的需求逐渐增加。我们看到了这个市场机遇，于是决定进入大数据领域。
对于大多数技术公司来说，一般会经历“外包-产品-平台-生态-垄断”5个阶段。乐为科技在创立初期虽然也做过外包服务，但一直都在技术积累和不停深耕云盘等自有产品，现在则是以平台公司继续前进。
经过十多年的技术积淀，乐为科技所具备的核心竞争力也使之在数据存储领域形成一道“护城河”。乐为科技云存储平台具有高效、稳定、可靠的性能，能够满足各种大规模、高并发、高负载的应用场景需求，采用最先进的安全技术和措施，确保用户数据的安全性和隐私性，并不断推出新的产品和服务，满足不断变化的市场需求。
《领航者说》：请介绍一下乐为科技的核心产品或服务，与同行相比具有什么差异性？
苏方红：乐为科技主要业务可以用“存用智易”来概括，我们提供海量数据存储，为企事业单位提供数据存储的通道。聚焦数据存储与数据管理，我们形成强大的技术能力，现阶段的主打产品有4个。
一是面向政企单位的智能统一文档管理系统。面向金融、证券、制造业客户，对客户文档数据进行智能化统一管理，产品具有数据治理、权限空间管理、文档在线编辑、数据交互协同、数据分析展示等数十项功能，能够满足客户数据增量大、跨区域办公、共享交互困难、数据安全要求高等到需要，进而将客户数据变成数字资产。
二是面向交通、医院、景区的影像云存储系统。对通过监控监视设备、医学检查检验设备取得的交通影像、医学影像、流量影像等，进行本地或云上存储，毋须开发接口，可以快速安装和使用，管理成本较低。
三是面向政企单位的数据云备份系统。对政企单位的重要图文、影像文档、保密信息，进行云上灾备服务，产品兼容私有云、云主机、第三方云平台环境，支持定时备份、实时备份、数据验证。与云存储产品共同数据平台，数据备份快、安全性高。
四是面向高校、高职院校的智慧校园数据中台。智慧校园数据中台基于“一个共享服务平台+N个应用开放组态工具”模式，将学校的教学数据、师生数据、党务数据、资产数据、校友数据、科研实验数据等集成到数据中台，经过采集、建标、治理、展示，输出为各类数据可视化结果，支撑“一卡通”、“一块屏”的数据要求，为学校提供综合性数据管理服务。
2024年1月，乐为科技年会合影
《领航者说》：乐为科技如何扩大市场占有率，在市场方面需要怎样的合作伙伴？
苏方红：乐为科技大数据存储、大数据应用产品，主要用户为数据增量大、跨区域远程办公、数据共享交互困难、数据安全性高的政企单位，要提高市场占有率，一方面要做好产品的智能化、标准化、易用性，另一方面要做好产品推广，提升产品知名度。
我们的合作伙伴包括运营商，如中国电信、中国移动、中国联通，目前公司已在运营商甄选市场有数款产品销售。
合作伙伴还包括互联网大厂，如华为、京东、百度、腾讯、亚马逊等互联网企业，目前公司已与互联网运营商建立紧密合作关系，将产品上架互联网商城销售。
此外，还有具备行业经验、服务能力的区域软件产品代理商，通过代理商的客户资源再利用，培育代理商的乐为产品销售能力、技术服务能力。
《领航者说》：作为一家专注于大数据产业的公司，乐为科技未来如何拥抱AI革命？
苏方红：作为大数据存储领域的国家高新技术企业，乐为科技的核心竞争力，就是技术的创新力、适应环境变化的自驱力。
乐为科技借助百度强大的AI引擎和大框架构建能力，将AI运用到数据标签标注、数据建模分析、数据可视化展示当中，形成文档智能化管理平台、知识智能管理平台、数据中台产品，并运用到客户的信息化建设，同时借助AI的分析给企业的海量文档赋能，形成高效的智能文档分析与智能文档生成。
乐为云网盘现已完成7次升级，接下来将完成AI智能化重大升级，采用先进的高性能技术架构，确保系统能够处理大量的数据和高并发请求，保证数据的快速处理和响应，实现AI要求算力、算法以及数据三要素的平衡。
《领航者说》：大数据行业发展到现在，单纯的存储业务已经比较卷了。面向未来，乐为科技将如何布局新赛道？
苏方红：大数据行业发展非常迅速，关键是如何利用好手头的数据，并将数据变成资产。大数据行业的未来，是利用本来沉默的数据做应用、协同、数据分析、数据清理、数据治理、数据交易等，让原本沉淀下来的数据变成更有价值的资产。
财政部日前印发《企业数据资源相关会计处理暂行规定》：明确了企业可以根据数据要素在其经营时的具体情况入表。这意味着，以往无形的数据，可以入表成为企业资产了。这对于数据服务类公司，尤其是对我们而言是重大利好。
举例说，一家医疗公司在日常活动中产生的各类数据，或许对于其自身并不能直接变现。但可以通过诸如数据模型训练、数据交易等方式，将数据给予三方公司进行授权使用。对于这家医疗公司而言，其数据因为行业稀缺性，能够成为一笔资产并对估值产生重要影响；另一方面对数据购买公司而言，数据可成为其转化为特定产品的重要途径。
而两者之间一定存在一个平台，保证数据能够顺利进行交易。乐为科技未来就希望成为这样一家数据类服务公司。比如根据用户数据去做定制的模型开发，然后进行分析输出，以数据输出推动决策，将数据资产进行增值，或者协助用户的数据交易，又或者根据某些行业的数据形成报告，进行数据变现。
乐为科技跻身金融科技企业双50榜
《领航者说》：乐为科技公司未来发展有什么战略规划？
苏方红：在数据存储基础上对数据进行归类或分享的同时，乐为科技集合大数据以及人工智能对数据进行分析，让用户可更加简易地使用数据。公司未来目标是对数据进行交易，让数据在交易中再次产生价值。
公司将围绕有利于数据交易目标，帮助客户管理数据资产，完成知识转化、数据云化与数字交易。同时，乐为科技的目标是用4年至5年时间，成为专业化、集团化、资本化、国际化的上市科创企业。
《领航者说》：在当前的市场环境中，您认为成长型科技企业如何确保自己不在竞争中掉队？
苏方红：当前市场环境已处在一浪高于一浪的深海，成长型科技企业就像是一艘正在驶向广阔海洋的帆船。在这样的条件下，有一张精准的“航海图”是最关键的，必须有清晰的战略方向，紧盯目标不放松，同时有敏感的市场洞察力，紧贴市场需求变化，为客户和社会创造价值。
对内要加强技术研发投入，带好一支志同道合的精干队伍。人才是企业的核心竞争力，也是事业发展最重要的“资产”。始终围绕客户价值去研发产品、设计解决方案、去服务客户。
对外必须坚持合作共赢理念。单打独斗早已过时了，积极寻求与合作伙伴的共赢合作，这样才能在竞争中实现共同发展。做对的事，并坚持长期主义，留得住初心，经得住煎熬，就能厚积薄发，就能行稳致远。（杜灿）
