8月的醴陵，骄阳似火。与气温一样火热的，还有当地蓬勃发展的产业，以及加快迈进县域经济“千亿时代”的雄心。
进入新时代，醴陵如何在县域经济实力和增长潜力上寻找突破点，培育县域发展新动能，持续优化营商环境？8月16日，“人文蔚起 书香醴陵”渌江讲坛·建宸大课堂第二季第五讲在渌江书院开讲。
△中南大学商学院教授、博士生导师周文辉进行主题讲座。
中南大学商学院教授、博士生导师周文辉做客渌江讲坛，以《打造产业互联网平台生态》为主题，分享鲜活的案例，并结合在醴陵的调研情况，围绕产业数字化与平台生态化等商业模式创新提出新思路，助力醴陵特色产业集群高质量发展。
提升格局，站在产业高度来重构商业模式
醴陵是湘东门户，也是湖南的经济强县。面对当前经济下行的压力和实现千亿产业的目标，人杰地灵的醴陵如何创新破局？
△醴陵市文联主席、市人大常委会二级调研员唐青柏（左）为周文辉（右）颁发渌江书院客座教授聘书。
活动现场，周文辉首先抛出这一问题，引起了在场人员的浓厚兴趣。他从提升格局、看清终局、提前布局、全力布局四个方面，详细阐述了如何激发创新动能，打造产业互联网平台生态。
△8月16日，“人文蔚起 书香醴陵”渌江讲坛·建宸大课堂第二季第五讲在渌江书院开讲。
什么是格局？周文辉引用《兴盛优选：社区电商平台的精益创业之路》的具体案例，分享了自己理解的格局概念。他指出，人的格局有六个层次：环境、行为、能力、信念、身份、使命，格局的提升则主要体现在时间、空间、人间三个维度上。“格局大的人在时间上不计短期得失，相信长期主义；在空间上不满足于小富即安，有远大的人生理想；在人间上，不只为个人家庭利益，而愿为国家利益而战。”
对醴陵的企业来说，该如何提升格局？周文辉给出了自己的建议：要站在产业高度来重构商业模式，重新设计“价值创造”与“价值分配”的结构，诱发网络效应来为客户增值。
“格局打开以后，就要看清终局，企业的终局就是要有一个好的商业模式。”谈及终局的概念，周文辉为大家分享了《雅昌的商业模式进化》《世纪开元：印刷产业互联网生态》等案例。
周文辉指出，企业家要认真扮演好梦想家、实干家、批评家三个角色，抓住关键业务、核心能力、重要伙伴三个核心要素，从多个视角看终局。“预测未来最好的方式是创造未来，拥有未来的最好方式是成为未来。”
提前布局，从价值链来挖掘痛点需求
“有了终局思考以后，我们就要做好提前布局。”周文辉现场讲述了《从大汉集团到“大大买钢”》的案例。他指出，“企业家精神+创业共创+数字产品”是转型关键，提前布局的重点就是要做好战略布局、竞争布局以及业务布局。
周文辉表示，战略布局是“想做”“能做”“可做”的重叠部分，也是企业“该做的”内容。竞争布局是在“客户需求”“公司优势”与“对手劣势”之间寻找结合点，形成“差异化”。业务布局则是要在“客户”“区域”与“产品”之间寻找结合点，形成“聚焦”。
提前布局完成后，如何来全力破局？周文辉认为，在资源有限、时间不多的情况下，找准一个点进行破局是最佳的选择。
“这个破局的点在哪里？首先要考虑客户细分，从产业链来透视。然后从价值链来挖掘，找到客户的痛点需求”，周文辉指出，“客户、供应商、互补者、服务商、平台等构成了一个完整的产业链，每个价值链的痛点实际上都给了企业一个机会，如果能有方案解决这个痛点，就等于创造一个机会。”
从《艾佳生活的痛点挖掘、原因分析、解决方案》到《国联拼单集采的标准流程与探索实践》，周文辉为大家分享了两个解决痛点的成功案例。他指出，拼单集采模式是解决痛点需求的一个选择，但拼单集采的适用性存在边界，要符合上游相对集中且充分竞争，下游高度分散，短期价格波动不剧烈，以渠道销售为主、中间环节多四个标准。
“对于行业来说，一个好的商业模式要有五个标准，即：有差异化定位，实现盈利倍增，大幅度地降低成本，能够大规模复制，形成产业生态的协同。”周文辉说。
△讲座现场
本活动由中共株洲市委人才办、中共醴陵市委组织部、中共醴陵市委宣传部主办，中共醴陵市委人才办协办，湖南红网新媒体集团、潇湘晨报、渌江书院、醴陵市融媒体中心承办，湖南建宸置业有限公司冠名赞助。