聚焦核心能力、坚持差异化能力创新 贝客公寓轻资产战略愈加坚定

2020年的疫情对于长租公寓而言，无疑是一场生死攸关的考验，大浪淘沙之下，有人淘汰出局，有人元气大伤，也有人凤凰涅槃，浴火重生。

“那些打不垮我们的，必将使我们更强大。” 据北京房地产中介协会相关负责人介绍，随着国内疫情防控逐渐稳定，复工复产有序推进，租房市场也在逐步回归常态。在毕业季等市场需求端的刺激下，长租公寓的恢复指日可待。但疫情留给行业的警示和影响却不能忽视。

举重若轻 长租公寓的另一个赛道因为疫情的加速作用，2020年成为长租公寓重要的转折、调整之年，一方面是行业洗牌进一步加剧、优胜劣汰，头部企业的整合步伐加快，行业马太效应显现；另一方面则是企业为提高抗风险能力，会更加注重项目投资质量控制和现金流管控。这时，相比于重资产或包租模式的重资本投入，轻资产模式的优势将更加突出。

从长租公寓行业最初的形态来看，包租模式或重资产持有一直是行业的主旋律。而近年来，随着重资产模式下存量物业获取难度增大、盈利薄，资本投入压力越来越大，发展速度慢等弊端的暴露，越来越多的企业转入轻资产赛道。反观其他行业，轻资产是一条稳健的品牌扩展道路，例如其在酒店行业的运用已经十分成熟，但在发展时间尚短的长租公寓领域，则需要更多的时间来磨砺和成长，而这也是行业发展阶段的必然。

轻资产不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，需要有扎实的重资产运营作为沉淀基础，不断积累运营经验，培养人才团队，形成一定的市场和口碑效应，方可以转型轻资产托管模式，专注打造长租公寓资产管理全链条能力、形成系统化、多产品线的品牌输出能力，从而走上发展快车道。相比于重资产，轻资产不意味着简单或轻松，而是举重若轻，注重产品、服务、以及精细化运营能力，形成核心竞争力。

打磨内功 贝客公寓着力布局轻资产

经过几年深耕后，贝客形成了精准的项目前期定位和测算能力、优秀的产品能力、规范的营建SOP、全国性开发经验、稳定高效的运营体系、实用的系统平台、高效的营销推广、完善的会员体系、强大的政府合作背景等综合实力。纵观国内长租公寓行业，由重资产转入轻资产领域的公寓企业不在少数，但深谙其奥秘者寥寥，而贝客公寓可以算是其中的佼佼者。2014年发轫于南京的贝客公寓定位中高端精品公寓，布局长三角地区的南京、苏州、上海等地，以及北京公寓市场。

此外，优秀的管理团队和运营梯队也是贝客公寓得以良性发展的基石，贝客已拥有完善的新店筹备体系，“贝客管家学院”提供不同层级店长、管家的孵化培训机制。在门店全流程服务体系中，既有完善的“客户关系经营实操标准”、从住户的首次对接，到入住、续租、离店……均有相应规范标准和极具特色的管家服务操作流程，更独创“千人千面”经营机制、从标准化到个性化，从创造满意到创造感动。同时，贝客始终在客户群体中创建专属的社群文化、不断丰富公寓服务场景和内容，使之成为贝客有别于同行的最大特色。

在多家直营门店稳定优质运营，并在行业内形成一定口碑声量的基础上，贝客逐渐探索出了加盟、委托管理、咨询顾问、供应链输出、合资、联营等多种轻资产发展模式。

贝客轻资产项目相继问世 坚定模式创新

相继问世的项目实践佐证了贝客轻资产模式的成功。2018年，南京安居集团尝试混合所有制改革，与贝客合资成立南京安居贝客公寓管理有限公司，成为南京市住房租赁行业第一家合资企业。从项目调研、筹备到组建、运营，贝客全程参与，成功打造了“颐和·贝客公寓”品牌，已筹集租赁房源2000余间、开业1200余间，开业门店出租率稳定在95%以上，开业满12个月实现项目盈利。

近年来，“政府人才公寓运营”和“品牌加盟模式”颇受市场关注，贝客也在专注拓展该两类细分市场。2020年4月，贝客与北京市海淀区共同打造的上地人才公寓正式开业，开业后一个月即实现95%出租率，据悉，双方联合打造的第二、三个项目将在年内陆续上市。此外，2020年7月，贝客南京第5家加盟店—瑞金路店也将正式开业。在这些项目运营模式上，有了各项目物业合作方及相关政策的给力支持，贝客就专心输出品牌、运营能力，如今项目接二连三的顺利开业运营，显示出贝客成熟的公寓运营管理能力和项目操盘实力。

2020年公寓行业新一轮洗牌已经开启，只有经营扎实稳健的企业，才能在未来的竞争中占有一席之地。“最好的竞争就是远离竞争”，贝客也将继续聚焦2B、2C的两端轻资产战略，以多元的发展模式持续为行业输出正能量，为社会奉献更多的优质租赁式资产和品牌服务。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。