外贸企业“触电”：订单猛增，下半年亟待突围

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者徐芸茜 北京报道

从十几个订单猛增到1000多个订单，黄满春只用了3个小时，在首次直播试水中，这个成绩让他看到了希望。

黄满春是汕头一家玩具出口企业老板，此前，他们企业生产的所有产品都是外销。然而，今年年初的疫情打乱了他的销售节奏，订单取消，大量产品积压，让他把眼光转向了国内。

“最开始我们开网店，每天接到的订单也就是十几单，但是那天的那场直播，虽然只有3个小时，却销售了1000多单，这让我很意外。”他告诉《华夏时报》记者。

事实上，在国家大力支持出口产品转内销的背景下，很多外贸企业都开始选择通过直播、电子商务等渠道“对内出口”，直播带货已成燎原之势进入到了外贸领域。

7月29日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署进一步扩大开放稳外贸稳外资，决定深化服务贸易创新发展试点。会议指出，要围绕稳住外贸主体和产业链供应链，支持外贸企业增强抗风险能力。针对企业订单减少等突出问题，推出有效措施支持拓市场、增订单。

“对于外贸企业来说，当前寻找新市场和新订单是当务之急，此次会议特别提到针对企业订单减少推出有效措施，是破解当前难题的有效途径。”国际关系学院公共管理系副教授朱殷对本报记者表示。

外贸企业首次“触电”

广东东莞，号称中国的“制造业之都”，大量产品销往海外。据东莞市商务局数据，东莞出口额位列全国第4位，占全国出口总额的5%。其中，美国、欧盟是东莞最重要的贸易伙伴，2019年出口美国占19.5%，出口欧盟占18.7%。

“年初的行业其实还不错，订单基本都是满的，工人也都到位，就等着开工生产，但不想却遇到了疫情。”黄满春告诉记者，二三月份是招工难，等工人到位后，又面临着需求减少，很多客户开始取消订单，已经生产出来的只能积压到仓库中。

怎么办？出口转内销，成为了不少外贸企业的选择，而直播带货就是最快的销售渠道。

据黄满春介绍，最开始他们开了一个网店，但是销售不好，一天最多也就十几个订单，而他尝试了一场直播之后，订单一下子猛增到上千单，这让他看到了曙光。现在工厂已成立了专门的部门负责直播销售，下一步他考虑创新产品，以便更适应国内市场。

而在这波受疫情影响而导致的贸易寒冬中，黄满春企业遭遇的困境，在东莞市、乃至整个中国都并非个例。

天眼查专业版数据显示，以工商登记为准，截至7月30日，我国企业名称或经营范围含“进出口”、且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的企业（下称“进出口相关企业”）超524.8万家，其中超9成的相关企业为有限责任公司。

分区域看，广东省进出口相关企业最多，接近186万家，占全国相关企业总量的35.44%；江苏省次之，浙江省位列第三。

在疫情防控进入常态化和全球疫情持续蔓延的大背景下，浙江正在通过深入调研、联动平台、搭建渠道等举措，切实支持和帮扶适销对路的出口产品开拓国内市场。

7月25日，外贸优品汇，扮靓步行街”出口产品转内销（杭州站）活动周在杭州湖滨步行街启动，上百家外贸企业参加，对千余种与日常生活密切相关的外贸优质产品进行展示和销售。

云集、联华华商等电商和外贸综合服务企业在启动仪式上共同发表倡议，将发挥线上线下各自的优势，以直播、社群等为代表的电商创新模式和传统商贸相结合，帮助外贸企业了解国内市场需求，多渠道多方式开拓国内市场。

云集相关负责人表示：“云集具有独有的‘营销一体化’优势，一方面可链接2000万会员，另一方面可链接优质的外贸消费品。通过会员的口碑营销，迅速帮助外贸企业将产品触达至下沉市场，实现品牌沉淀，帮助外贸企业做到营和销一体化，真正打开国内市场。”

东方证券首席经济学家邵宇接受《华夏时报》记者采访时表示，目前外贸企业一直在尝试的就是打通国内跟国际两个市场，但由于两个市场的规则、受众等不一样，所以有一些企业成功的转型，但是能否通过消费升级来达到替代欧美市场的效果，可能还需要一些时间去观察。

因此，邵宇建议出口企业一方面要积极建设渠道，了解国内需求，让产品更贴近本土市场；另一方面去做品牌建设，也就是让海外的这些品牌，或者是代工的品牌得到国内消费者的认可。

对于政府层面，邵宇建议政府首先要做的就是通畅信息，减少外贸企业内销的一些税费，同时，加大对出口企业金融方面的支持，需要金融机构在原来对外的进出口信贷的基础上，给企业一些相应的国内销售方面的信用支持。

下半年外贸如何破局

日前，海关总署发布上半年外贸进出口数据，并用“整体好于预期”评价上半年外贸表现。作为全球惟一在疫情持续蔓延下外贸保持出口正增长的国家，中国外贸的这份成绩单确实来之不易。

邵宇对本报记者表示：“到现在为止，中国整体外贸表现是远超市场预期的，因为根据此前WTO的预测，今年的贸易量会下降30%-40%，在这样的背景下，中国还能录到正增长，这已经相当不错。”

这主要归功于企业及时自救和政府帮扶。中国疫情率先得到控制，企业快速转型，从B2B向B2C转型，充分利用阿里巴巴、亚马孙等全球资源平台，及时开通电子商务渠道，加入“云经济”。另外政府率先推动企业复工复产，而且出台了出口退税政策、增加外贸信贷投放、支持出口转内销等一系列帮扶政策，帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单，有力促进了出口。

熬过了上半年，下半年进出口形势依然复杂严峻。世界贸易组织预计全球货物贸易将下降13%至32%，联合国贸发会议预计下降20%。

对此，邵宇认为，新冠疫情在全球还在高速增长，三季度似乎也没有收尾的意思，那么到了四季度，全球疫情可能反过来会对中国的疫情产生影响，可能带来输入性病例的增加，特别是当天冷的时候，疫情风险有可能再次上升。在这种情况下，外部需求可能会继续减弱，另外，一些比较成功的复工复产的中国产业链，可能又会受到新的疫情的影响，放缓或者中断，这些都会对中国下半年的进出口形成一定的压制。

面对下半年外贸压力，相关部门和地方正加码稳外贸政策。

商务部新闻发言人高峰表示，在稳外贸方面，将陆续出台相关政策，主要在完善出口退税、完善融资支持、加强人员往来保障、加快跨境电商等外贸新业态新模式发展等方面发力。

各地也在积极行动，包括调研企业具体情况、推出“加强版”稳外贸方案等。近日，山东、浙江、四川、上海、深圳等地陆续出台政策，支持外贸外资企业发展。

7月29日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署进一步扩大开放稳外贸稳外资，决定深化服务贸易创新发展试点。会议指出，要围绕稳住外贸主体和产业链供应链，支持外贸企业增强抗风险能力。针对企业订单减少等突出问题，推出有效措施支持拓市场、增订单；运用出口信用保险积极保障出运前订单被取消风险；推广“信保+担保”，为外贸企业融资提供增信支持。

数据来源：天眼查

责任编辑：方凤娇 主编：公培佳