河北邯郸71号站：十年磨一剑 成就“四冠王”

　　自2006年至今，邯郸市邯山区光明南大街与育德路交口的13100071号福彩投注站先后四次共中出5注双色球一等奖，此外还有双色球二等奖6注、七乐彩一等奖1注，至于七乐彩二等奖、20选5一等奖、3D游戏10万元以上奖项更是不计其数。71号站成为河北省第一个双色球“四冠王”站点，是纯属偶然还是有着不为人知的独到之处？近日，记者前往邯郸71号站，在与投注站站主、销售员和彩民的交谈中，找寻其中的奥秘。

　　禁烟：阵痛过后彩民不降反增

　　71号站作为全省首批福彩站点之一，建站至今始终坚守在同一个位置，只是由于城区改造，营业面积由当初的30多平米缩小至目前的15平米左右，而且是里外间：临街的外间仅有5平米左右，那是销售员工作的地方；迈上两个台阶进入里间，那是供彩民选号的场所。与绝大多数投注站不同的是，这里没有一位彩民吸烟，空气清新，一尘不染。站主袁女士告诉记者，因为戒烟，投注站曾经历了半年多的“痛苦挣扎”呢。

　　以前，71站经常有彩民边抽烟边看走势图，一坐就是一两个小时，站里烟雾缭绕，呛得喘不过气来，女性和带孩子的彩民更是不敢停留。劝说戒烟，这些习惯成自然的老彩民很可能一去不返；听之任之，则可能导致不喜欢吸烟的彩民流失，怎么办？袁女士纠结了很久，最终禁烟的念头占了上风：不能以牺牲大家的健康做代价，还是委婉劝说大家戒烟。虽然是婉言相劝，但那些烟不离手的彩民还是无法接受，相继离开了。随后的半年，投注站经历了前所未有的阵痛：老面孔越来越少，营业额明显下降，袁女士一度对当初的选择产生了怀疑：不就是卖彩票嘛，何必这么较劲？

　　虽然有过怀疑、犹豫，但袁女士禁烟的决心没有改变，正是她的坚持为投注站赢得了转机。半年之后，新面孔逐渐增加，来买彩票的老人、女性彩民逐渐增多，那些选择离开的彩民也陆续回归：不吸烟的站里空气清新，有利于静下心来思考；想吸烟了，出去吸两口再回来。如今，禁烟已经为彩民所接受，袁女士悬着的心终于放了下来。

　　采访中，年逾六旬的刘阿姨告诉记者：以前烟味太重，屋里进不去人。自从禁烟后空气变好了，我天天来这里买彩票。老人说着从包里拿出一个小本子，里面夹满了多年来中奖的彩票：“我最高的一次中了20选5一等奖，奖金7000多。还有一回因为改了一个号差点就中了双色球二等奖。”身着一袭长裙、打扮入时的刘阿姨笑得格外开心。

　　贴心：细微之处见真情

　　初次来到71号站，袁女士一个不经意的举动被记者看在眼里：得知记者来采访，她早早用壶烧开水晾上，递到记者手里，水不凉不热，温度恰到好处。在给我们斟水的同时，袁女士随手为身边的彩民送上一杯。一杯水，换来的是一个愉悦的眼神，虽然彩民没有说出一个谢字。几分钟后，一位年逾七旬的老大爷颤巍巍走进来，袁女士立即迎上去搀扶老人：“杨大爷腿脚不好，喜欢坐在投注机跟前选号，我专门为他买了一个小凳子，免得他站得久了吃不消。”

　　点点滴滴的小事，让彩民时刻感受到润物无声的贴心关爱。袁女士说，每天早上7点半，投注站准时开门，做好彩民进站之前的各种准备工作。彩民来有问候，走有送语，丝毫没有被怠慢的感觉；每逢双色球开奖日，天气再热，自己和销售员都会穿上市福彩中心配发的工装，这是一种无声的宣传；墙上的号码本上，端端正正写着精心研究的推荐号码，这是彩民进站必看的；彩民选择机选，号码出来后销售员感觉中奖几率不高，还会轻声提醒彩民是否换一换；彩民通过微信发来号码，回传彩票时，销售员会用刮刮卡遮盖住彩票上方的打印时间、流水号等，以防信息泄露。

　　销售员田女士在71号站工作至今已经11年，她向我们讲述了这样一件小事：“每次晚上停机后，老板从来不清点销售额，都是我报数。偶尔因为我失误打错了票，老板都是自己掏腰包，从来没有责怪过我一句。”

　　造势：出大奖更要声名远播

　　每逢大奖中出，省、市福彩中心开展促销活动，大张旗鼓的开展各种宣传活动，已经成为71号站的惯例：

　　2006年初，71号站首次迎来双色球500万元大奖，袁女士自费定制了一面“幸运投注站”的牌匾；随后三次中出双色球一等奖，袁女士又特意定制了“575万大奖中出站”“1000万大奖中出站”“1407万大奖中出站”铜牌，连同河北省福彩中心颁发的3个“优秀投注站”和邯郸市福彩中心颁发的“优秀投注站”牌匾摆放在站内，成为吸引彩民的独特风景；每逢大奖中出，袁女士都特意打电话给河北省福彩中心索要中奖彩票照片，连同《福彩周刊》上有关71号站的新闻和中奖故事精心制作成展板，固定在墙上 ，彩民在投注机前停留，自然而然会多看一眼；喜报、大红条幅、锣鼓队更是71号站迎来大奖后的必选动作。邯郸市福彩中心也对这个全省唯一的“四冠王”给予了特殊关照：每次出大奖，都会邀请当地电视台、报社记者到现场采访，并送上专门定做的大红条幅；同时在全市数百家福彩投注站统一悬挂条幅、张贴喜报。为提升关注度，袁女士主动找城管部门协商，将门前的条幅尽可能多保留一两周，以吸引更多的行人驻足。1407万元大奖中出后，袁女士更是在微信上做足了文章：将微信号贴到门头上，站外摆放印有“福彩微信投注”的广告栏板。采访中袁女士还不忘请记者将带有微信号的照片发到报纸、网站、微信上，以便更多的彩民看到后主动添加为好友。

　　铺天盖地的宣传，使得71号站声名鹊起，也吸引了越来越多的彩民走进71号站。采访中，一位老彩民告诉记者，自己早在峰峰矿区上班时就看过报纸上有关71号站的新闻，退休回到市区后，每到双色球开奖的日子，都会坐上10多公里的公交特意来这里买彩票：“不只为中大奖，主要是为活动活动筋骨和脑子。”71号站4位双色球大奖得主记者均有幸采访过，其中第三位双色球一等奖得主就是因为看到庆贺中出1000万大奖的条幅后到71号站买彩票中了奖；1407万元大奖得主坦言前三位大奖得主的报道都仔细看过，并因此成为了71号站的常客。

　　专注：齐心协力聚人气

　　先后4次迎来双色球一等奖，71号站因双色球而成名。虽然说双色球大奖的出现有一定的偶然性，但接连四次出现在同一个站点，“偶然”两个字可能并不是最完美的答案，71号站站主和销售员对福彩事业的专注或许是一个不可或缺的因素。

　　早在城市改造之前，71号站营业面积在三四十平米左右，是现有面积的两倍。那时为方便彩民研究双色球，71号站精心制作了三年的中奖号码走势图，占满了里屋四面墙壁；

　　使用微信渐成时尚后，71号站同时建起了双色球彩民微信群和3D微信研究平台，双色球微信群拥有近200位彩民，其中包括两个购彩联盟：一个是20多人组成的固定团队，大家集思广益选号后均摊费用；一个是松散型团队，有技术型彩民选出号码后，大家自愿参加投注。袁女士也是两个联盟的成员，每天和大家一起切磋选号技巧，然后将精心选出的号码推荐给彩民。购彩联盟不仅壮大了彩民队伍，而且凝聚了一批技术型彩民；

　　71号站的人气越来越旺，成为远近闻名的明星站。袁女士表示还是要专心致志经营福彩专营店，福彩给了咱幸福生活，咱就踏踏实实做福彩人！

　　愿景：打造全省一流形象店提交

　　每天都有成百上千的彩民进进出出，小小的店面接待能力明显不足，现有条件已远远不能满足需求。谈及未来，袁女士道出了自己的心声：希望将站点尽快升级成全省一流的形象店，店内宽敞明亮，设施齐全，可以容纳更多的彩民；再开设一个福彩角，摆放各种福彩宣传资料，集中展示福彩的公益性，让更多的市民了解福彩、自觉参与，投身社会公益事业。

　　这就是一个基层福彩投注站业主描绘的心中愿景。