《聚焦伊盾榜样》第三期：伊盾玉林店吕总的大商创业之路

　　《中国企业家·品牌周刊》引领行业发展潮流，是一个中国企业家对外展示形象的平台，是企业品牌与消费者的交流窗口，是体现家居行业蓬勃发展的展示舞台，凭借着多年的积累沉淀，吸引了不少读者的关注。

　　凭借着十余载的积累及沉淀，伊盾门窗以匠心精神的执着追求及精益求精的经营理念，赢得了广大用户的认同及赞誉。在此期间，伊盾门窗旗下荟聚了众多优秀经销商，他们的优秀表现推动了伊盾品牌的蓬勃发展。为了鼓励伊盾经销商团队再创辉煌，《中国企业家·品牌周刊》推出了人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》，借此树立榜样力量，激励伊盾人团结拼搏、勇创佳绩!

　　《聚焦伊盾榜样》第三期有幸邀请到伊盾玉林店的吕东总经理，他讲为大家分享他的千万创业之路的心路历程。

　　过去一年，他取得了880万的年销售额，成功抢占了当地门窗市场份额。吕总是如何做到的?下面让我们一起了解一下吕总的创业之路吧!

　　《品牌周刊》：吕总，请问您加盟伊盾门窗前，是从事什么工作的?

　　玉林店吕总：加盟伊盾门窗以前，我是从事门窗加工制造及安装，由于缺乏品牌意识，所以我一直都做得又苦又累，团队也没有办法壮大。

　　《品牌周刊》：吕总，请问您是如何和伊盾门窗结缘的?

　　玉林店吕总：加盟伊盾以前，我们在佛山曾经考察了十几个门窗品牌，不过都不太理想，没有让我动心的。有一天早上，我在宾馆大厅跟同行聊起门窗品牌时，对方向我推荐了伊盾，她跟我说，她有一个贵州的朋友就是代理伊盾品牌的，做得非常好，年入千万。

　　于是，我通过网络搜索的方式找到了伊盾的服务热线。伊盾当即安排了招商经理过来接我前往总部参观。亲身体验了伊盾门窗的产品以后，我确信伊盾门窗不管是产品质量，还是产品工艺都是行内领先的，再加上招商经理为我们介绍了帮扶政策及公司的发展规划，让我对自己的专卖店未来发展充满了憧憬，我当即就选择了加盟伊盾门窗。

　　当我很庆幸玉林当地还没有伊盾专卖店，否则按照伊盾的地域保护机制，我是没有办法在玉林开专卖店的。

　　《品牌周刊》：吕总，请您说一说加盟伊盾门窗以后的心路历程吧!

　　玉林店吕总：加盟伊盾门窗以后，总部安排了设计师来帮我们设计店面，招商经理也来为我们选样。专卖店装修完毕后，市场经理亲自前来驻店帮扶21天，为我们导入了O6新商系统，进行市场调研，为产品定价;培养品牌意识，特训团队;筹划开业所需要的物料;为试营业蓄水爆破造势;传授运营及管理专卖店技巧。

　　在市场经理的帮助下，我得以快速搭建团队，顺利开业。在试营业期间，不足一个月的时间我们便取得了近百万的销售业绩，成功抢占了玉林当地市场份额，也使得伊盾门窗成为了玉林知名度最高的品牌!

　　《品牌周刊》：吕总，玉林店如今人强马壮，请问您是如何打造一个如何出色的店面的?

　　玉林店吕总：我的专卖店得到不断发展、壮大，离不开总部对我们的帮扶。如果说O6新商系统是开业走上正轨的关键，那么E8店面盈利系统就是我们不断发展的关键。这几年，区域经理对我们的店面针对运营管理、店面管理及团队管理方面展开了帮扶工作，为我们专卖店的高速发展打下了夯实的基础。

　　《品牌周刊》：吕总，在运营管理方面，您是怎么做的?

　　玉林店吕总：在运营管理方面，积累及沉淀无疑是至关重要的。拥有了总部提供的优质产品以后，并不足以打动消费者，还需要我们把营销工作做精及做细，从而在消费者心中塑造一个品质优越及服务周到的良好品牌形象，唯有如此，才有利于打造良好口碑，有助于我们后期的宣传推广及促进成交!前几天我在接待一个大客户时，我向客户出示了伊盾今年6月荣登《环球人物》的杂志，最终成功打动了这个客户，签下了价值数十万的大单!这个例子告诉我们，作为经销商，我们需要把总部为我们准备的营销工具用好才可以无往而不利!

　　《品牌周刊》：吕总，在店面管理方面，您是怎么做的?

　　玉林店吕总：在店面管理方面，良好的店面氛围也是至关重要的。首先，店面必须整洁及规范，我们每天都会对店面进行卫生清洁，确保样品一尘不染，玻璃通透，增加用户的体验度;其次我要求团队必须统一仪容仪表，为每一位顾客提供热情周到的服务，为每一位到店的顾客留下一个深刻而良好的印象。

　　《品牌周刊》：吕总，在团队管理方面，您是怎么做的?

　　玉林店吕总：在团队管理方面，强大的执行力和竞争力在营销打造方面是至关重要的。为此，我制定了富有竞争力的奖励机制，有利于激发团队的工作热情及主观能动性，进而进一步提升团队的工作效率及接待满意度，从而为店面运营创造了一个良好的良性竞争氛围。此外，口碑传播的力量是无穷大的，容易引起强大的连锁反应，所以我们十分重视老客户维护及服务。

　　《品牌周刊》：吕总，未来玉林店的运营和发展的方向是什么?

　　玉林店吕总：在门店运营方面，我们需要从全局考虑谋划，紧跟总部的发展步伐，制定一个清晰而明确的阶段目标，从而在市场竞争中谋求更大生存及发展空间。

　　在门店发展方面，我们需要向企业化运营模式转型升级，需要规范运营管理模式，优化服务结构，提升营销效率，打造更加专业的团队服务客户，以匹配客户追求品质与服务的需要!