农业区域品牌既可以是一张有知名度的城市名片，也可以是一面有影响力的产业大旗，还可以是一块有价值感的金字招牌，地方政府要做的就是把这个名片传递出去，把这面大旗竖立起来，把这块招牌擦亮用好，使区域品牌真正能够对地方产品的价值提升和地方产业的发展升级形成带动作用。

而我国许多地区在长期的历史传承和社会发展过程中，已经形成了具备一定基础影响力的城市品牌，例如“上有天堂，下有苏杭”、“桂林山水甲天下”等我们耳熟能详的俗语，其实就在很大程度上代表了城市品牌的属性。那么这些地区在农业区域公用品牌创建过程中，如何实现原有的城市品牌与农业区域品牌价值统一？如何把城市品牌与农业区域品牌成功转换为推动地方经济发展升级的双引擎，实现品牌双轮驱动的叠加影响？

广西省贺州市联手中国农业品牌战略推进中心、北京光华精锐营销咨询有限公司，就上述问题的解决之道进行了探索，在贺州市农业区域品牌“长寿贺州”的打造过程中，巧妙融入了贺州市“世界长寿市”的固有城市品牌定位，实现了城市品牌与农业区域品牌整体价值的有机统一。

一、项目整体策划

1、亟待解决问题：贺州特色农业基础良好，市场知名度很低，打造区域品牌成为重中之重。

贺州市有优越的气候环境和丰富的农业资源，是广西的现代农业示范区，贺州市充分发挥资源优势，优化农业产业结构，面向粤港澳市场，大力发展基础好、潜力大、效益高、有特色的猪、果、菜、烟、林、脂、鱼、茶八大产品，着重抓好猪、果、菜、烟四大支柱产业，特色农业产业化发展取得显著成效,先后获得“中国脐橙之乡”、“中国李子之乡”、“中国名茶之乡”等称号。逐步形成了以柑橘、梅李、蔬菜、食用菌、马蹄、红瓜子、茶叶、桑蚕茧、 中药材等特色农业产业化生产基地。

贺州市围绕构建现代农业产业,积极引导和发展各类农民专业合作组织,家庭农场等新型农业经营主体。,全市经工商部门登记注册的农民专业合作社共 1015 家;家庭农场共 58 家;全市农业产业化组织总数 1032 个,固定资产总值为 21.3 亿元,规模以上农业企业 517 家，销售收入 20.4 亿元。

一方面是贺州农业巨大的基础优势和迅速发展的产业规模，另一方面，贺州农业区域公用品牌建设规划和管理的滞后，已经成为制约农业产业升级的一大因素，打造贺州市农业区域品牌成为贺州农业发展的首要问题。

在此背景下，贺州市农业农村局携手中国农业品牌战略推进中心、北京光华精锐营销咨询有限公司，共同启动了贺州农业区域公用品牌建设工程，贺州农业品牌建设进入了崭新的一页。

2、贺州农业区域品牌价值体系策划

经过深入的市场调研和产业分析，结合贺州农业产业发展的基础现状，我们发现贺州是全国唯一的“中国长寿之乡”县域全覆盖城市，同时也是世界长寿市，贺州长寿的文化与当地农业资源禀赋紧密相关，贺州农业最终确立了“世界长寿市，贺州农产品”的价值定位，并制定了“长寿食品，贺州八宝”的品牌竞争策略。

Ø 贺州农业区域品牌价值支持体系：

产品价值:贺州八宝，以硒为贵

产地价值:养生仙境，氧吧山城

产业价值:原生态供应链，大湾区后花园

文化价值:长寿福地，鹤寿延年

3、贺州农业区域品牌整体策划

Ø 贺州农业区域品牌渠道价值定位：长寿食品，贺州八宝

对于农产品渠道商和投资商而言，更加关心的是贺州作为农产基地的地位，关心其农产种植规模、技术、加工、物流、配套服务等全产业链，尤其是供应链的综合实力。目前，东北三宝已经在市场建立了不可撼动的高度，相对贺州农产品来说，贺州农产品在推广上一步到位的对其进行跟进策略，将是一条省时高效的成功之路，具体打造，仍需通过多个维度的努力，并通过传播推广、公关活动、权威授牌等手段，坐实“长寿食品=贺州八宝”的渠道价值定位。

Ø 贺州农业区域品牌消费端价值定位：世界长寿市，贺州农产品

农产品市场中，消费者对于农产诉求的生态、天然、绿色、健康、新鲜的品质产品的源本还是养生、追求健康与长寿，贺州作为世界长寿市，其长寿之道的根源就是贺州农产品的独特优势所在。我们打造贺州农业的长寿养生价值，需要给消费者充分的理由，这里我们借用长寿秘诀的概念，打造“贺州八宝”这一品牌概念。贺州八宝是贺州生态环境的终极体现，也是源泉，他支撑着长寿贺州的长寿之法。正因为有了贺州的“长寿秘诀”，才有“贺州农产品”的核心价值。

Ø 贺州农业区域品牌宣传口号：世界长寿市，贺州农产品

4、贺州八宝单产品品牌策划：

Ø 贺州八宝：精、气、神、心、肝、肺、胃、肾

广西贺春茶——神之宝

研究证实，茶叶中的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，使头脑清醒，思维敏捷，又能加快血液循环，活跃筋肉，促进新陈代谢，使人解除疲劳。

富川脐橙——心之宝

研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白(HDL)的含量，从而降低患心脏病的可能，橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄酮和柠檬素，可以促进HDL增加，并运送低密度脂蛋白(LDL)到体外。

钟山贡柑——心之宝

研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白(HDL)的含量，从而降低患心脏病的可能，橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄酮和柠檬素，可以促进HDL增加，并运送低密度脂蛋白(LDL)到体外。

富硒木耳——血之宝

《本草纲目》记载木耳生于朽木之上，性甘平，主治益气不饥，轻身强志，并有治疗痔疮、血痢下血等作用。祖国医学历来认为黑木耳具有滋润强壮、清肺益气、补血活血、镇静止痛等功效。

贺州淮山——精之宝

性平，味甘，为“中医上品”之药，除了具有补肺、健脾作用外，还能益肾填精。凡肾虚之人，宜常食之。

平桂马蹄——肺之宝

荸荠性寒，富含黏液质，具有清肺热的功效，能生津润肺，所以可以清化痰热，能够治疗咳吐黄肺粘浓痰、肺热咳嗽等症。

供港蔬菜——肝之宝

200项供港食品检测，37国出口认证，研究显示，常吃蔬菜蔬菜能益脾和胃。

信都三黄鸡——气之宝

中医认为，鸡肉有温中益气、补虚填精、健脾胃、活血脉、强筋骨的功效，尤其适合营养不良、畏寒怕冷、乏力疲劳、贫血虚弱等症状者，鸡皮则含有丰富的胶原蛋白，对保持皮肤弹性有很大好处。

5、贺州六堡茶品牌策划

Ø 贺州六堡茶价值支持体系：

产品价值:古树茶乡，以硒为贵

产地价值:养生仙境，氧吧山城

产业价值:长寿福地，康养之都

文化价值:五福六堡，鹤寿延年

Ø 贺州六堡茶核心价值定位（宣传口号）：源自世界长寿市

在北京召开“世界长寿市”认证会上通过了中国广西贺州市“世界长寿市”的认证，并向贺州市颁发“世界长寿市”证书、牌匾。在此之前，贺州市下辖的昭平县、富川瑶族自治县、钟山县均被授予“中国长寿之乡”称号，贺州也因此成为目前全国唯一一个“中国长寿之乡”县域全覆盖的地级市。用“源自世界长寿市”作为六堡茶的宣传定位，就是传递一种喝茶养生的理念，把长寿文化和六堡茶紧紧结合起来。