淘宝直通车优化点击率 优化策略第一集 显示优化建议推广标题优化

如何提高淘宝直通车宝贝点击率?

点击率=点击量/展现量

您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢?

那么下面我们来看看影响直通车点击率的因素吧!

图为搜索 连衣裙 的时候，截取的图片，然后我们去分析他们，

可以看到，可能影响点击的有宝贝推广图片，宝贝推广标题(注意连衣裙加红了，点击率高一点)，宝贝价格，最近成交笔数

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1.影响淘宝直通车点击率因素之宝贝推广图片

2个宝贝推广图片不一样，一个暗淡，一个清新明亮，logo不一样，事实证明还是暗的那个点击率高，体现高贵典雅深沉的概念在里面，点击率高一些

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打底丝袜，2个图片不一样，点击率高的，从图片上可以看出来，那弹性一拉，呵呵点击率就高了点

其实松子不是一个美工，只是看的多，还有非常多的案例就不一一枚举了

如何优化宝贝图片

(1)主图要清晰、突出特点

下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。

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下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性

(2)图片文案突出卖点，要简单、易懂

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如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。

(3)图片创意——适时制造购买紧迫感

如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢?

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“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。

2.影响淘宝直通车点击率之推广标题

图片一样的情况下，点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出，热卖上万双的诱惑明显比5双包邮来的大。

宝贝图片里面含的字，对点击率影响也比较大，点击率高的里面有 针织 和 超长，在一定情况下，搜索的词会飘红，这样点击率高一点。

如何优化宝贝推广标题

建议每个宝贝都要设置两个推广标题;

直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告(如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第二个标题更优)所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

之后 促销语+广泛词+形容词+产品词的格子 先去写一个推广标题，之后根据实际情况不断优化，比如现在热卖的春装连衣裙

我会先这样写，2012春装新款韩版修身白色公主蕾丝连衣裙

第二个写 6折包邮XXX 然后过几天观察点击率情况再行调整

推广标题里面最好写一些精准的关键词，这样买家搜索的时候会飘红，提高精准流量的点击率，这样精准的流量更多一下

三.影响淘宝直通车点击率因素之排名

排名对直通车的影响因素也是很重要的，排在第一和第二的点击率就相差很大，这个我在之前的博文中写过一篇文章，大家去看看就行啦，直通车排名 。

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四.影响淘宝直通车点击率之关键词设置

上图是某爆款连衣裙，点击率情况，是一款韩版白色蕾丝春装连衣裙，大家可以看到，蕾丝 白色 的词点击率比较高，而 连衣裙 春装新款等词点击率比较低，为什么呢，因为搜索蕾丝的流量比较精准，买家搜索到自己想买的宝贝，点击率怎么可能不高，我们常说的点击率高的词转化往往也不错，就是这个道理!

5，影响淘宝直通车点击率其他因素

大家再次回到本文的第一个图，影响因素还有宝贝价格，和最近成交笔数

如果原价比较高的话，建议在图片上写上促销价格，最近成交笔数，没办法，慢慢提升吧、

淘宝直通车标题优化实例

看网上那么多直通车技巧，其实直通车技巧中最基本的还是标题的优化推广。做好了标题，就能减少花费，还能提高流量。

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不同的标题影响有多大?我们来看看实际案例!

他们的区别：

标题一：包含品牌、款式、营销词。点击率0.48%，点击量294

标题二：包含品牌、产品、营销词。点击率0.69%，点击量524

标题二因为包含了产品词，展现、点击的概率都有大幅度提升!

这就是标题的效果!

1、一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了?

2、不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行尝试?

3、你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词?

4、系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关，推荐的关键词质量越好!

优化标题怎么做?小二推荐你几个小窍门

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1、标题优化调整

标题中需要包含产品、材质、款式等最核心的关键词。家具、装潢类对于尺寸也需要提及。

比如这个案例中。 BENS是品牌词、软床是产品词、真皮是材质词、特价是营销词，都需要包含在内。

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2、系统关键词重新选择

按搜索量排序，先从有流量不错的关键词开始添加

考虑到关键词和标题的相关性会影响排名，请把系统推荐词都选择上，统一出价

选择添加当前页，每页可一次性添加50个关键词，免去你重复操作的烦恼