传统汽车营销如何推陈出新，提振效果为导向的营销效能？

如何激活汽车品牌存量用户，拓展增量空间？

伴随9月汽车销售旺季开端启动的第22届成都国际汽车展览，承载着众多车企对于扭转下半年销售局面的关注和期待。巨量引擎在车展开幕前，针对不同汽车客户群体，聚焦效能突破，举办两场营销沟通会，并首次面向汽车行业推出全新智能效果营销产品“效果通”，为当下增长乏力的中国车市注入“强心剂”，面对当下汽车营销的三大难题，给出自己的解决方案，希望助力中国汽车品牌释放“效果营销真效能”。

存量时代，汽车营销该如何变革？

近年来，汽车市场和营销环境都面临着快速而猛烈的冲击与变化。在汽车市场层面，随着技术的发展，电动化、智能化快速推进，更多新生力量进入市场，构成更加多元的汽车竞争格局，而与此同时，汽车市场整体产销量却日渐低迷，从增量时代逐步进入存量时代。

营销层面，汽车行业也面临着诸多挑战。用户角度而言，随着信息获取的便捷和丰富，消费者认知逐渐升级，品牌要说服消费者变得越来越难。在媒介形态上，从广播、电视到PC、移动互联网，媒介不断演进和极大丰富，对于汽车营销而言，选择的媒介和工具多了，营销的难度也更加大了，伴随信息流、短视频等新广告形式的出现，营销更加趋向精准化和细分化发展方向。

以某汽车品牌的一次营销为例，潜在用户存在320多种流转路径，75%的用户被曝光2次以上才会产生留资或到店行为，而80%的留资或到店用户的流转路径在3~6次之间。可以看到用户转化路径千变万化，看到用户的果断、犹豫、反悔，这就需要在决策周期内不断引导，来对用户形成持续性的流转驱动。

目前，面对市场及营销的多重变革，传统的汽车营销模式越来越难以奏效，对“行动”人群的获取遭遇“用户转化难、获客成本高、线索有效率低”三大行业性难题。

直面汽车营销三大难题，巨量引擎升级效果营销

面对这些行业性难题，巨量引擎凭借在效果营销上的领先优势及丰富实战经验，结合汽车行业特点，给出了自己的全新解决方案。

巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌。深耕效果营销领域多年，基于海量用户数据与领先技术实力加持，致力于为品牌提供多元场景、创新技术与开放资源，让品牌与用户连接方式更多样，让营销更高效。同时通过更深度的数据挖掘、更多维的预估模型以及更智能的投放方式，全面提升各行业用户流转效能，激发深度转化价值。

此前，巨量引擎在效果营销实战中积累了丰富的经验，在教育、家居等低频高客单价的行业，巨量引擎成功助力众多品牌实现投放效能快速增长，为汽车行业的效果营销提供了更具价值的参考。

在成都车展前，巨量引擎聚全平台势能，升级汽车行业效果营销，推出汽车效果营销全新解决方案—— “效果通”，通过打通智能技术、资源工具、精度数据、效果验证，实现“流量、转化、效果”三大维度升级，体系化解决汽车行业当前效果营销面临的三大难题，有效提升用户转化，优化获客成本，持续释放汽车营销真效能。

三大维度升级，效果通助力汽车营销降本增效

流量升级方面，巨量引擎旗下今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等构成的综合产品矩阵，聚合资讯、社交、视频、娱乐等多场景海量高质量用户群体，庞大的流量体系将通过效果通，面向广大汽车品牌开放，并借助其多平台、多样式信息流位置触点，有效扩大用户覆盖，为汽车营销提供涵盖不同浏览场景与内容喜好用户的广域线索公海，助力实现目标群体规模触达。

转化升级方面，效果通采用行业领先的oCPM智能出价系统，向最有可能发生转化的用户展示广告。

oCPM可以深度剖析用户深层转化数据，分析转化人群共同特征，关联拓展潜在转化意向用户。还能通过转化概率进行差异化出价，结合广告素材点击和落地页转化效果预估，竞价择优展示，以高ROI回报帮助广告主获得用户，达成线索成本目标。配合协同“人工经验+智能诊断”，效果通可进行全周期投放诊断，精准定位各阶段问题，实时优化投放策略与执行。

效果升级方面，效果通为汽车品牌搭建起私有线索模型，利用橙子建站、青鸟线索通、飞鱼CRM打通高效率线索收集与一站式线索运营，并基于数据沉淀，持续训练、优化转化模型，反哺广告投放，实现长效经营。此外，效果通“平台开放+线索过滤”将双重保障线索有效真实性，不仅支持多类数据报表实时查看，随时随地掌握投放情况，搭配飞鱼CRM严格过滤不合规、异常和重复线索，充分发挥线索营销真实效能。

引领效果营销再进化，中国汽车品牌知识社区持续提升行业影响力

为更好辅助车企做好效果广告，引领效果营销再进化，巨量引擎还分享了做效果广告时需要规避的四大误区。

首先是使用品牌广告素材投放效果广告，效果广告投放需要最契合的广告素材，直击用户需求诱发转化为佳；其次是用排期制投放效果广告，数据显示投放花费和效果成正向趋势，在效果广告投放期间不应被排期制约；第三是给效果广告投放设立固定不变的KPI；最后一大误区是线索成本越低越好，巨量引擎表示还需同时关注后端各类转化表现。

当增长成为汽车市场的重要命题，对汽车营销来说，以效果为核心的营销模式，为汽车营销的转型带来了新的发展契机，深度探索效果营销价值，正成为存量时代汽车营销实现增长的重要发展趋势。作为全球化智能营销引擎，巨量引擎希望与行业一起为更多汽车品牌带来高效长久的增长解决方案，释放效果营销真效能。