随着房价的不断攀升,买房所需的花费也是越来越大,因此大家在买房时,总会希望可以把价格谈到自己属意的范围,那么一般买房怎么谈价格呢,下面就一起来看看吧。
买房怎么谈价格
1、 先别着急报价
报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格合适就买下来呢!
2、不要直接把最低价报出来
如果你在报价的时候报的是一个相对较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点地让价给他们,而不是特别痛快地直接把最低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出一副为难的样子,这样才可能让买家真的觉得自己赚到了。
3、 算一算成本价
如果你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住那段时间里这边房价的增长情况,以后可能还会涨多少等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是最低价,不能再让步了。
4、适当调理好价格
如果直到最后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,最后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却比较容易因此而得到满足。
5、找出本房子的缺点加以说明
例如房子距离公路太近比较吵,楼层太低阳光被遮挡,多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。
6、关注房子的房龄
二手房的房龄对于贷款是有很大影响的,但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此,对于二手房而言,房龄越短,所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是:房龄贷款年限。
7、买房子要不露声色
其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战,而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以,别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子,尽量以漫不经心的态度来对待,不然就很容易处于被动状态。
买房子谈价格应该注意什么
1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
2、让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
3、让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
4、让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
5、不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
7、不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
以上就是关于买房怎么谈价格,买房谈价格的技巧介绍的内容,希望对大家有帮助。
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