70载厦工
风雨兼程 坚韧不拔
新时代的厦工
筑梦兴业
（▲：厦工全系列产品整装待发）
2021年3月30日，随着上市公司年报的正式披露，厦门海翼集团控股的厦门厦工机械股份有限公司（股票代码：600815）交出了一份底气厚重的成绩单！据年报显示，2020年厦工股份实现了扭亏为盈，归属于母公司所有者的净利润为 3,760万元。
2021年一季度厦工产品产销两旺，铲运机械营收预计同比显著增长，延续了自去年筑底企稳以来的上升态势，在即将迎来成立70周年华诞之际，以全新姿态开启了70年“二次创业”新征程。
3月30日，厦工股份在河南焦作北方智能制造基地内一口气重磅推出了8款全新产品。该批新品囊括了厦工N系装载机、F系挖掘机及道路机械等核心主力产品。这是70年匠心筑精品的厦工面对新市场环境需求的精准发力，丰富和提升厦工拳头产品矩阵，为厦工新一轮的发展夯实了基础。
现场参会大客户代表王总这样评价，“厦工近两年来革新重整、推陈出新不断取得新成效，让大家看到了厦工这艘航行了70年巨舰所展示出来的匠心定力和深厚积淀，以及航向未来的自信。”
（▲厦工生产线上装车忙）
今天
让我们一起走进开启70年“二次创业”新征程的厦工
营销变革：赋能新模式，重塑新力量
（▲厦工总裁林春明在新品发布会上致辞）
谈及去年打赢扭亏为盈这场攻坚战，厦工总裁林春明看来，打赢这场关键性战役并非偶然，“我们在重塑营销网络、产品技术升级、供应链优化、内部管理提升等方面做了扎实的工作，尤其是针对市场变化做了充分的市场调研，并以市场为导向，提升厦工产供销的综合竞争能力。”
简单的话语背后，实际上是厦工70年来一以贯之的坚韧不拔、砥砺奋进。
林春明总裁表示，2020 年是“十三五”规划的收官之年，也是极不平凡的一年。厦工在积极有效应对疫情影响的同时，顺应趋势，紧抓机遇，实施机构改革，重塑营销网络，整合供应资源，狠抓降本控费，有效提升公司整体运营质量，业绩实现扭亏为盈。
特别是针对整个营销网络的变革，林总裁直言，“面对激烈的市场竞争，厦工痛定思痛，在充分吸取历史经验教训的基础上，以大刀阔斧的改革魄力，针对销售渠道做好“加减法”，进行一场标本兼治的改革。一方面积极推进直营公司和混合直营公司，重塑市场新力量；另一方面坚定去芜存菁，优化并新增潜力经销商准入，并且坚决淘汰能力弱信誉差经销商。
此外，厦工还打出了“全员绩效考核与业绩挂钩、引入职业经理人重塑团队、开展服务技能培训”等一系列赋能经销团队的政策组合拳。
（▲厦工深入开展服务技能培训，赋能经销服务团队）
就拿服务技能培训来说，2020年厦工共计开展了超过 40 场次服务技能培训，线上与线下相结合，提升了经销商的服务能力，24 小时修复率提升至 90%以上，售后服务的客户满意度超过85%，极大地重塑市场基础和客户信心，为逐步恢复市场地位奠定了坚实基础。
（▲厦工70周年系列新品上市重磅上市）
产品和技术是企业长远发展的源动力。这一点在有着长达70年发展历史的厦工身上得到了最鲜明和最直接的体现。秉持“技术厦工 品质传承”核心价值观，70年来厦工系列产品的骨子里始终流淌着“灵活、高效、易维护”的血液，“匠心筑精品”也成为厦工产品家族传承70年的优秀品质基因。近年来，在传承厦工70年专业工程机械制造经验的基础上，厦工聚焦产品品质，优化整合产品系列，注重人性化设计，继续做精做强重点主营产品。
（▲最新上市的厦工XG968N轮式装载机）
特别是2020年以来，一方面以市场化需求为导向，集中精力开发市场急需的高性价比装载机、挖掘机产品；另一方面坚持品质制胜，开展装载机、挖掘机产品质量的专项提升工作，对标国际先进标准，全年共计完成 59 项质量提升活动，使得各大主力产品的装配一次交检合格率跃升至 90%以上。“这样的成绩来之不易，未来更需努力！”谈及厦工在技术研发上的点滴进步，厦工技术研究院院长王文龙是最有发言权的。
（▲厦工F系挖掘机全新亮相）
王院长表示，厦工前期在产品智能化、多功能化及节能技术等方面做了大量研究，形成了突出的技术优势。面对市场的迫切需求，厦工技术研发团队将保持足够的市场嗅觉，持续满足客户的实际需求，特别是强化重载作业性能，并在智能、安全、节能及环境保护等人性化上进一步升级。2021年除了目前已推出XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升级产品之外，接下来厦工还会陆续推出XG820FL、XG827FL等其他几款升级版新产品，通过提升设备的作业效率和可靠性，不断提升客户使用厦工产品的价值收益。
（▲厦工N系装载机在港口码头）
近年来，厦工在厦门市政府、市国资委等相关部门和海翼集团的高度重视和大力支持下，以优化整合促发展，以机制改革为契机，围绕产品线、供应链等方面进行深度整合，坚持不懈抓好基层党建工作，发挥党员先锋模范作用，激活干部队伍活力，全面提升企业运作效率。这一点厦工总裁林春明看得特别真切，“我们既要做时间的朋友，又要做与时间赛跑的运动员！厦工70年沉甸甸的历史足够厚重，也足够令人警醒与催人奋进！”
林春明总裁表示，2021年是’十四五规划’的开局之年，也是厦工成立70年、开启全新征程的关键之年。未来可期，厦工将继续以’变革决胜未来’的勇气和决心，以’专注工程机械70年’的匠心定力和技术沉淀，不断对管理、产品、技术、品质等各方面进行充分整合提升。同时，以厦工沉淀70年品牌力量为引领，积极弘扬盖军衔精神，加强引领示范作用，打造一支充满创新精神和奋斗精神的铁血战队，推动企业改革、提质增效，实现高效运营。
