今年以来，为进一步贯彻落实市委市政府“两稳一促”和助企纾困相关工作要求,舟山市贸促会主动服务外贸企业所需所求，创新组展方式助力企业拓展海外新兴市场，1-11月累计帮助舟山外贸企业拓展境外新兴国家及地区市场12个，达成实际及意向合同订单额超过2300万美元，较去年同期增长20%。

一、承办专业展会取得重要突破

发挥线上展贸易平台作用，鼓励舟山外贸企业开展数字化营销，建立供需双方沟通新渠道，帮助传统外贸企业开拓RCEP成员国市场。向省贸促会积极争取浙江名品水产加工行业（RCEP成员国）线上展览会承办权，举办了全国首场专门针对RCEP成员国的线上水产展，RCEP系列线上展得到了包括日本水产协会、泰国渔业协会等RCEP成员国渔业协会广泛支持。中国水产流通与加工协会会长崔和、日本水产协会执行理事内海合彦、日本东京大阪水产展组委会社长井手一夫等嘉宾在线参加了相关展会启动仪式，参展舟山企业近百家，与境外客商开展“一对一”洽谈200余次，订单成交额超过700万美元。

二、拓展境外客商取得重要突破

展前开展各类数字化营销服务。制作独立海报和电子会刊，为线上展会制作中英双语的独立海报，收集整理参展企业信息，例如制作英文电子会刊，内容主要包括企业名称、企业LOGO、主要产品、联系人和联系方式等，用于展前宣传并提供给买家。同时积极开展买家邀请，通过有关商协会或专业机构邀约采购商参与对接会，借助使领馆、商务代表处等渠道，开展展会推广。今年以来，累计发布各类云推广讯息800余条，为展会期间“一对一”精准对接洽谈奠定扎实基础，新发掘海外采购商361家，开展精准配对670余场，帮助企业达成实际及意向订单金额2300余万美元，订单成交金额和海外客商数量均创历年新高。

三、创新参展模式取得重要突破

根据企业需求创新组展模式，以“代参展”形式首次组织全市重点水产及食品企业参加 “2022香港美食博览”，同时为减轻企业负担,为报名的8家舟山出口水产及食品企业承担参展相关费用，并联合展会公司为企业展位统一装潢、集中宣传，以“舟山海鲜食品”整体形象亮相香港美食博览，提升舟山水产及食品行业的国际知名度和整体品牌效应。参展企业吸引国际知名中式酱料企业——“李锦记”目光，并与冷冻海鲜供货商Garmine Marine Products通过Click2Match智能配对平台建立联系，展会期间累计达成意向合同金额200余万美元，舟山市贸促会相关举措得到了香港贸发局的充分肯定及发函致谢。