在2017年的中国化妆品工商首脑会议上， 娇兰佳人董事长蔡汝青直言：“除了电商抢夺客流，传统化妆品集合店将面临另一个劲敌——化妆品单品牌店。”在电商靠便捷、价格分流消费者之后，如今伴随着大量的品牌单品牌店落地，CS连锁的生存压力加大，新一轮的市场争夺战迫在眉睫。

随着时间推移，近年来越来越多的国产品牌加入单品牌店的竞争中来，这一业态开始了新一轮的优胜劣汰。

2018年12月，在片仔癀化妆品举办的“聚势——国粹的力量”片仔癀化妆品2019年品牌战略发布暨2018全国零售商峰会上，品牌展望2019年的营销战略时表示，片仔癀化妆品正式推出品牌体验店，并将于2019年在全国推广。将匠心品质、品牌文化融入单品牌店和产品中，片仔癀化妆品正在焕发何种生机？

“新国风”片仔癀化妆品体验店

在2018年年末的那场大会上，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟分享2019片仔癀化妆品发展战略时强调，片仔癀化妆品将深入终端开展体验式营销，通过做匠心精品、务实动销、特色产品、国粹品牌四大方面，发展片仔癀特色功效化妆品产业。为此，片仔癀化妆品将继续深化体验式营销，全面推广片仔癀化妆品体验店，以体验和服务助力销售。

而在刚刚过去的第24届中国美容博览会（上海 CBE）上，片仔癀化妆品体验店以新国风的形象亮相美博会。相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，片仔癀化妆品体验店是其去年发布的“三护一体”健康美肤发展战略中“一体”的集中体现，其核心是当下最热的体验式营销。

“这是片仔癀化妆品在终端极具竞争力的项目。”上述负责人表示，片仔癀化妆品体验店分为体验区、洽谈区以及产品区三大核心功能分区，“其目的在于提升消费者对品牌文化、产品和购物的全方位体验。”

据悉，片仔癀化妆品体验店在2019年年初已经正式推出，目前已开设100多家体验店。片仔癀化妆品体验店作为片仔癀体验馆模式的进阶和延伸，在延续品牌原有调性的基础上，片仔癀化妆品体验店还融入了国风和时尚的元素。“这对于吸引新一代消费者进店起到至关重要的作用。”该负责人表示，品牌2019年的目标是力争开店1000家。

加码蓄能产品力

产品力在品牌发展的任何阶段，都是最好的“市场通行证”。

从品牌的 皇后片仔癀珍珠膏/霜诞生以来，凭借着中国经典草本护肤的产品特色和高口碑的渠道表现，片仔癀化妆品在功效护肤崛起的今天，成为新一代消费者的心头好。接下来，片仔癀化妆品将继续深化“3+3+1”新品战略。

所谓的“3+3+1”中高端产品线布局，就是依托于母公司片仔癀药业的强大背书，紧密围绕母公司“一核两翼”大健康发展战略，大力发展“健康+美丽”的特色产业，接下来将推出高端补水系列、全新升级的特殊护理系列基础上，片仔癀化妆品形成了完整的“三大高端护肤系列 ”、“新三国系列”以及“特色特殊护理系列”为核心的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局。

与此同时，片仔癀化妆品还将继续推动3大主力产品—— 雪肌无暇润白系列、抗皱新品凝时素颜紧致系列、 皇后片仔癀珍珠膏/霜在渠道的进一步深化。

在片仔癀化妆品的一轮又一轮调整下，公司的营收也在逐年增长，公开数据显示，2018销售收入4.5亿元，同比2017增长50% 。

打造“文化青年”品牌属性

基于片仔癀化妆品“国粹品牌”的属性，品牌一直以来在代言人选择和推广上都是慎之又慎。2018年，片仔癀化妆品牵手学院派实力影星代表、金马影后秦海璐开启了品牌在终端的推广和宣传。

“片仔癀化妆品一直以来都是启用符合品牌调性的代言人，在这方面，有实力、有颜值更兼具‘文化青年’属性的秦海璐是绝佳人选。”上述负责人认为。

作为演技派大青衣，2001年，秦海璐凭借《榴莲飘飘》获得台湾电影金马奖最佳新人奖及最佳女主角。2017年，热播剧秦海璐凭借《白鹿原》中“教科书级别”的演技圈粉无数。“这样有实力、有作品的演员，在90后消费群体中同样拥有大量粉丝。”该负责人表示，为了进一步和新一代消费者玩在一起，片仔癀化妆品在今后会陆续推出一些更加年轻化的包装，陆续推出一些更加年轻化的活动和营销，和年轻人玩在一起。

本届美博会上，片仔癀化妆品牵手瑞丽以及日本最大动漫IP樱桃小丸子等，创造性地将“时髦风格剧场”搬进美博会现场，上演了一场狙击少女心的粉色风暴精彩大秀，成功借助瑞丽和樱桃小丸子两个超级IP在强化品牌特色的同时迅速完成品牌的年轻化传播和延伸。

该负责人还透露，2018年，品牌仅在媒体广告的投入就达到8000万元。“2019年，片仔癀化妆品品已继续在微信、微博、小红书等直播软件或社交平台发力，以期通过多手段和高流量进一步提高片仔癀化妆品的品牌声量，不断强化品牌形象。同时，为了克服渠道分流，片仔癀化妆品还将加大新媒体广告立体式传播，从知名电视栏目植入、美妆达人试用种草、时尚媒体宣传等方面聚焦口碑传播，精准把控渠道营销，增加渠道口碑和传播。”他强调，无论是用哪种手段加码渠道品牌终端形象，片仔癀化妆品都将始终坚持“文化青年”的品牌属性。