上美马得胜：2018年，一叶子与韩束均将成为百亿品牌

上美CEO吕义雄曾说，中国的化妆品集团，很难有同时做好多个品牌的，因为投入不一样；然而，他却以实际行动挑战这种现状。继韩束品牌携手代言人林志玲火热之后，上美公司第二个品牌一叶子在数亿元广告“轰炸”下迅速抢占面膜市场。而如今，一叶子品牌将推护肤系列，依然大手笔投入，依然多个电视节目冠名霸屏。品牌官方表示，2016年，一叶子护肤CS渠道回款目标3亿元。

CBO记者何辰 上海报道

2016年5月18日，上海上美化妆品有限公司第二次以集团形式参展CBE。《化妆品财经在线》记者获悉，本次上美携旗下韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家6大品牌齐亮相。

其中，索薇娅、红色小象两个新品牌首次参展，韩束、一叶子、吾尊均有新品亮相；而值得注意的是，一叶子品牌全新推出一叶子护肤系列，目前已有40多个SKU，预计将于6月1日正式推出市场，2016年CS渠道回款目标3亿元。而据悉，正式上市之前，代理门槛100万元起的一叶子护肤已完成渠道招商的70%。

《化妆品财经在线》记者在上美展位专访了上美分销事业部总经理马得胜。其介绍，一叶子护肤的推出，将促进上美公司进一步提升，且预计到2018年，一叶子将与韩束品牌，共同成为零售规模超百亿元的品牌。


上美旗下六大品牌亮相CBE  将互为补充共同成长 
 
CBO：此次上美公司有哪些新品参展？参展各品牌分别有何亮点？

马得胜：索薇娅和红色小象两个新品牌第一次参展，韩束、一叶子、吾尊品牌均有新品亮相。尤其是韩束品牌的咕噜水、巨水光新品，韩束红CC，韩束299元、399元套盒全面升级，均值得特别关注。

 

未来红色小象将涉及到儿童护肤、儿童玩具、洗涤品等，成为上美公司SKU数量最多的品牌；目前市场上鲜有与红色小象同类型的品牌，因此我们一上市就有信心称“老大”，首次亮相CBE人气也很高。

目前韩束和一叶子面膜的招商已完成，红色小象和索薇娅品牌只有极少数区域渠道需要做一些调整，一叶子护肤还在招商中。本次参展主要目的是为客户提供交流平台和信息咨询。

 

CBO：上美公司如何兼顾六大品牌均衡发展？

马得胜：韩束品牌定位大众、时尚、科技；一叶子定位新鲜、植物；吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家分别聚焦男士、洗护、母婴、彩妆细分品类，所以各自并不冲突。

2018年之前，上美计划一叶子品牌与韩束品牌零售额双双超过百亿元。我们希望韩束和一叶子这两个双子星品牌能并肩作战，在竞争中共同进步。未来，一叶子护肤和一叶子面膜将各占比50%。


一叶子护肤招商门槛100万元 首轮招商已完成70% 
  

CBO：请介绍一下一叶子护肤目前的招商情况。

马得胜：一叶子护肤的招商创造了上美两个“最”：最快和门槛最高。我们用约40天完成全国分销渠道70%的招商；另外，一叶子护肤的代理商，不论区域大小，门槛均在100万元以上；对代理商的仓储、物流、团队、口碑等均有要求，且只吸收代理国货G8品牌的代理商。

一叶子护肤能创造这“两个最”，原因有以下几点：第一，消费者对品牌的认可；第二，代理商对品牌的信任，这是我们品牌实力的体现；第三，2015年，一叶子面膜为一叶子护肤打下坚实的市场基础；第四，天然、绿色、健康的护肤产品需求增长快，一叶子护肤顺应这种市场发展趋势；第五，一叶子定位“小清新”，走年轻化路线。

CBO：一叶子护肤会对韩束品牌产生怎样的影响？

马得胜：一叶子护肤与韩束，从研发、销售到营销的团队全部各自独立；韩束的代理商与一叶子护肤代理商重叠率只有25%；一叶子护肤与韩束定位完全不一样，针对人群、价格区间均不同，不会相互影响产生“内耗”。

我认为这种竞争是一种相互促进的竞争。这也与上美的企业精神相符合，我们鼓励积极有效的内部竞争。

CBO：一叶子护肤有多少单品参展？接下来的市场规划是怎样的？

马得胜：一叶子护肤共40多个SKU参展，接下来可能会扩大到60多个SKU。未来还将上市数百个SKU，为shopping mall单品牌店做足准备。

预计6月1日正式上市，“国际儿童节”与“品牌年轻化”正好契合。将做60场百万元级别的市场活动，2016年CS渠道回款目标3亿元。

目前一叶子品牌广告共计投入6.5亿元。冠名《天天向上》和《我想和你唱》节目。《我想和你唱》刚刚播出两期，均为全国同时段节目收视第一，且其“圈粉”的年轻群体与品牌定位相符。

CBO：如何定义一叶子品牌的“年轻化”？

马得胜：品牌年轻化并不是一句口号。现在业界很多人都在喊“年轻化”，但真正要做到，需从产品形象、代言人、营销推广方式等方面做出调整。比如一叶子品牌邀请鹿晗“小鲜肉”做形象代言人，定位小清新，营销侧重大学生消费群体等，都是“品牌年轻化”的切实体现。

 

 

上美分销2016年增长目标120% 已组织超过1000场终端活动 
 

 

 

CBO：上美分销渠道目前市场表现如何？

马得胜：上美分销渠道今年目标27亿元回款，1-4月完成26.5%，距离目标有一点差距，然而看1-4月整体大环境的话，上美能取得这个成绩已属难得。

接下来，将通过市场动销拉升零售额。

韩束巨补水终端大促目前已组织超过70场百万元级别的活动，超过500场30-50万活动，小规模活动超过千场。活动目标5亿元。
 
CBO：接下来，还将有哪些市场活动？

马得胜：“9月9”活动将推出2.0升级版，将完全颠覆之前打法，敬请期待。